逍遥房东- 第350部分

乔明安又打来电话。

“方总，蒙峻的声势很大，刚在酒店开了一场渠道商大会，请了东江各地渠道商，并且跟东江最大的酒类专业渠道商夏泽集团合作。我们之前跟夏泽集团也有合作，但对方已经要求中止。”

“对方可以随便中止协议？”

“是的，夏泽是华国最大的酒类专业渠道商之一，本身就有自己的品牌，非常强势，当年签署合同的时候，他们占据主动地位。”

“哦，既然是合同规定的，那下次记住，咱们公司不签署这类条款。以后夏泽集团如果想要再度跟咱们公司合作，必须要让他们补偿这次行为造成的损失，否则永不合作。这世界，没有谁是不可或缺的。”方天风说。

“好的，我会记下。”

“还有别的吗？”

“老李、呃，李副总打听到，艾子建利用他父亲的朋友的关系，拉拢了几个大渠道商，并且跟酒管办等一些部门的领导交好。”

“老李怎么不亲自跟我说？”

“我不喜欢手下越级汇报，特殊情况例外，工作之外的情况例外。”乔明安说。

“哦，既然你现在是兴墨酒业的总经理，那你说的算。蒙峻还有什么动作？”

“具体不知道，但现在看来，他准备借助官方、让利给渠道商以及在宣传上三管齐下。如果我没猜错，咱们兴墨酒业在短时间内会遭到重创，不过我有信心慢慢布局，在一年内挽回局势。”

“你有信心，但我没耐心。他既然直接找主管部门的人，我们也不能坐以待毙。蒙峻找的酒管办是市工商局？”

“是商务局的，和工商局有区别。”

“哦，你订个时间，我把省商务厅的酒管办主任请来，还有东江省酒业协会的会长，还有什么重要的人物，你都说一下。最好是蒙峻请不到的。”方天风说。

“你已经提前联系他们？”乔明安问。

“请一个商务厅的主任，不用提前联系。要是请商务厅的大厅长，的确需要提前几天联系，毕竟得给个面子。”方天风说。

乔明安沉默片刻，暗想自己女儿喜欢上了一个了不起的年轻人，说：“那好，我准备一下，然后把名单发给你。要不这样，我们以兴墨酒业的名义邀请酒管办的主任参观视察，之后再一起吃饭。”

“既然对全厂参观视察，那就直接把市商务局的局长和省商务厅的厅长一起请来吧，顺便邀请各渠道商，让他们知道，蒙峻是有个当主祭的爹，但他爹不代表一切。”

“这样更好！”乔明安高兴地说。

“打铁还需自身硬，兴墨养生酒怎么样了？”

“中档的普通酒和高端的陈酿酒工艺不同。比如现在大量生产的普通养生酒，是流水线产品，经过20天发酵就可以出厂销售，我们已经请了喜欢黄酒的员工喝过，比最好的黄酒好喝，而且没有黄酒的一些缺点，比如冷喝伤胃等。我们正在推广。”

“而陈酿养生酒，我们则准备使用传统工艺，至少要经过三个月的发酵，最佳饮用期是贮存一年。根据您的指示，我们正在扩建厂房和库房。”

“嗯，不错。我去请人，你们做准备。对了，既然这次请很多人来，干脆把养生酒的新品发布会也放到一起，让所有来宾尝尝这酒。”

“好。”

方天风立刻给几个朋友打电话，不到10分钟，就跟东江省商务厅的熊厅长搭上线，然后方天风请他视察兴墨酒业，并希望他扶持东江本土品牌。熊厅长说扶持东江本土黄酒品牌是他的职责，答应前去视察，并说听说过方天风的神奇，希望和方天风多聊聊，非常客气，一点没有官架子。

过了三天，熊厅长带人视察云海市兴墨酒业，并且发表讲话，他准备联手东江省各部门，打造“东江名酒宣传日”，要展开一系列“爱家乡，喝兴墨，促健康”活动，大力推广东江本土品牌。

方天风也在场，他一开始没觉得熊厅长这话有什么深意，觉得可能是客套话，但是他却发现那些渠道商的眼神全都变了，而酒厂的一些管理则个个兴高采烈，原老板李兴业更是满面红光，简直像是一只斗胜的大公鸡。

一些渠道商低声议论。

“你们说，这次熊厅长这么说是虚的还是实的？他堂堂省厅厅长，说要亲自抓这个，谁信啊？”

“我怀疑是真的。”

“为什么？”

“我记得东江省酒业协会准备推广这个活动，但一直没有领导下指示，一直拖着，这次熊厅长高调宣布，显然已经定下来。”

“原来是这么回事，兴墨酒业很幸运啊。”

“你错了，不是兴墨酒业幸运，是这家公司的背景太硬了。”

“怎么说？”

“这个活动，原本的口号是‘爱家乡，喝好酒，认名牌’，原本是把东江本地的所有白酒、啤酒、黄酒和葡萄酒以及各种酒类饮料一起算上。但现在，熊厅长说什么？他竟然说‘爱家乡、喝兴墨、促健康’，这相当于政府把原本用来推广全省酒类的资源，倾斜到兴墨酒业身上！”

“啊？不会吧？这简直太可怕了，等于全省在打造一个酒类品牌。”

“没什么不可能。咱们东江酒业原本就被外地品牌蚕食，我也是老东江人，如果兴墨酒业能走出东江，起到龙头作用，带领其他品牌闯荡全国，打造兴墨也挺好。再说我不看好原本那个计划，毕竟省里的资源有限，分摊到那么多家酒厂能出什么结果？还是集中力量打造一两个品牌才是正路。”

“想想蒙峻，找个外地品牌当总代理，请了几个科级外加一个副处级，就一副鼻孔朝天的样子，要求咱们这些小渠道商听他的。再看看这里，直接请来本省酒业的主管部门老大，一出手就是全省扶植，差别太大了。”

“何止差别大。你想想，那些原本帮蒙峻的官员，一听省厅的大老板支持兴墨酒业，他们敢帮蒙峻吗？”

“不敢。”

“还有，省厅的大老板发话，说要让东江的渠道商支持兴墨酒业，咱们这些渠道商，敢支持蒙峻反对兴墨酒业吗？”

“东江管酒的最高领导发出振兴本土品牌的要求，咱们要是联合外地品牌打压本地品牌，这不是找死么？”

周围众人沉默，人人都知道答案。

直到这时候，众人才明白兴墨酒业老板的可怕。

“不过，咱们不用怕，这明显是冲着蒙峻去的，咱们是渠道商，最后无论谁胜谁负，都需要咱们，不可能把咱们赶尽杀绝。”

“对，咱们就不用**闲心，有钱就赚。要是被迫选择，那就抱最粗的那条**。”

“对对……”

方天风把他们的话听的清清楚楚，没想到自己这么幸运，要是省里真的大力扶植兴墨酒业，那作用绝对不下于十个亿的广告费。

方天风突然想到一个很重要的问题，如果没有蒙峻，兴墨酒业必然会错过这个天大的机会。

“蒙峻到底是来害我的，还是来帮我的？”方天风很认真思考。

蒙峻派来的人目光发呆。蒙主祭也不过是云海市的最高神职人员，勉强可以跟熊厅长对话，甚至也能请得动他，但是，现在熊厅长已经说要扶持兴墨酒业，蒙主祭绝对没办法阻止，熊厅长不可能反悔外加得罪方天风。

熊厅长讲完话后，对方天风低声说：“其实天神教也就那么回事，我忌惮他们，他们也忌惮我。别的我帮不了，但这次您放心。”

方天风心想看来这些官员都知道他的脾气，所以把话说的格外清楚，不说那种需要揣摩才能听明白的官场话。

“谢谢熊厅长。”方天风说。

熊厅长继续说：“下次省里开会的时候，我会倡议东江各地的公务接待，尽量用咱们本土品牌。不过你们这个养生酒太贵了，现在风头紧，只能用你们的低档黄酒。”

“我明白，谢谢熊厅长提醒。接下来是新品品尝，不知道熊厅长平时喝不喝黄酒？”

熊厅长顿时尴尬一笑，说：“不瞒方大师，我真喝不惯黄酒，主要是不习惯黄酒那味。”

“你放心，我们的黄酒和传统黄酒不一样，经过我的幽云灵泉特殊净化，绝对不存在你不喜欢的那种味。你只尝一口，如果你还是受不了，以后你们整个商务厅的接待用酒，我们免费赠送。”

“既然方大师这么说，那我一定要尝尝。”

等各领导发言后，“兴墨养生酒”的新品品尝环节开始，一瓶又一瓶黄酒送上来，倒入杯中，让所有人品尝。

暗地里跟蒙峻达成协议的人一看，立刻大声嚷嚷：“你们兴墨怎么搞的？黄酒要温着喝，冷黄酒伤身不知道？你们太不重视各位领导的身体！就这样还提养生？”

一部分人骚动起来，因为很多人都知道黄酒有这缺点，如果兴墨酒业没有考虑这个问题，实在无能。

第538章来而不往非礼也

众人看着杯中那琥珀色的养生酒，迟疑起来。

乔明安身为总经理，拿过话筒说：“这位来宾，你显然没有看完我们的宣传手册。我们的养生酒是在传统工艺的基础上，利用现代科学技术，对黄酒进行优化。最重要的是，我们的兴墨养生酒采用的是幽云灵泉的纯天然无污染水源，酿制出来的黄酒就算冷着喝，也不伤身，而且口味纯正。既然各位不相信，我先干为尽！”

乔明安立刻喝光一杯酒，露出满意而自豪的神色，毫不掩饰自己对兴墨养生酒的喜爱。

很多人一看乔明安都喝了，而且仅仅一杯而已，再伤身也伤不到哪儿去，于是纷纷品尝。

那些没喝过黄酒的尝了一口后，点点头，至少酒的味道很不错，醇香柔和，入口清爽，没有一点刺激，也没有高度白酒那种火辣辣的感觉。

那些喝过黄酒的人喝了一口后，表情大变，有的疑惑不解，有的欣喜万分，有的皱眉继续品尝，还有的闭上眼，回味口腔中黄酒的余韵，满面陶醉。

众人纷纷夸赞。

兴墨养生酒用的是幽云灵泉，而幽云灵泉的产地葫芦湖可是一方灵地，元气浓厚。

这些人或许不知道什么是灵地，也不知道什么是元气，但是在尝到兴墨养生酒后，他们身体和本能会告诉他们，这酒不一般！

生物有其独特的本能，如果一种食物中缺乏某个人急缺的物质比如氨基酸或微量元素，那么这个人吃下这种食物后，身体得到满足，会本能觉得喜欢，觉得好吃。

元气是所有生物最需要的能量，没有人可以抗拒元气的吸引。

最关键的是，这些懂黄酒的人都喝过各种品牌的黄酒，不怕不识货就怕货比货这句话在这一刻展现的淋漓尽致。

刚会下厨的人做得菜和顶级大厨的酒席差距有多大，那么其他黄酒和兴墨养生酒的差距就有多大。

这种差距，已经不能说是好或更好，而是在兴墨养生酒面前，其他黄酒根本不能喝！

熊厅长喝完一口后，诧异地说：“方大师你说的没错，果然和以前的黄酒不一样，如果这酒真有养生作用，我一定买几瓶在家宴上喝，毕竟是16度的低度酒，比白酒适合家人喝。”

“今天的兴墨养生酒打折，而且买整箱可能中奖，免费再赠送一箱。熊厅长可以买几箱回去，再放半年，口感更好。这只是我们的中档养生酒，明年会开始销售高档养生酒，等打折扣的时候，我会通知熊厅长。”

方天风觉得这次熊厅长帮了自己大忙，欠他一个人情，其实送他也没什么，但却不能说送，很可能被人抓到把柄。

“那好，我就买一箱！”熊厅长自然明白方天风的意思，没有傻到认为方天风不愿意送他酒。

在两个人谈话的时候，那些懂黄酒的渠道商们全都激动了，完全忘记蒙峻的那个渠道商大会，也完全忘记跟蒙峻的口头协议，开始询问有关兴墨养生酒的细节，有的人甚至想要成为外省的总代理。

一种酒的成功，营销是一方面，酒本身的质量和口味同样关键。

一旦一种在各方面都明显占优势的商品出现，然后遵循市场规律进行正常的营销，只要不出意外，百分之百赚钱。

兴墨原本的黄酒跟其他黄酒差距微乎其微，差的只是品牌和营销，酒本身的味道和品质绝对是华国前列，但是厂里喜欢喝黄酒的人自从尝到养生酒后，已经喝不下去原来的老黄酒。

之前古江酒厂的老板冒着得罪向家和东江五号人物的风险，也想跟水厂继续合作，就是被这酒的品质打动。

无论是现任总经理乔明安还是原老板李兴业，都想不到，省厅大官加养生酒竟然引发这么大的变化，这些渠道商这么踊跃，兴墨养生酒会很快铺开，到时候只要稍加宣传，必然能红遍全省，将来红遍全国也不是没有可能。

黄酒的市场是不如白酒、啤酒和葡萄酒，但这可是“养生酒”，绝对能避开各种不利因素。

接下来，就是公司跟渠道商的事，方天风和熊厅长等人离开，一起吃饭聊天，临走的时候，方天风让人往熊厅长车上搬了五箱酒共30瓶养生酒，熊厅长象征性给了五百元。

熊厅长在饭桌上一再说，一定会大力扶持本地品牌，让兴墨步子迈得再大点，要是兴墨酒业做大，也是他这个商务厅长的政绩。

兴墨养生酒的唯一问题就是价格，现在最低档的也是980元一瓶，这让很多渠道商望而却步。不过，那些经营中高档酒的渠道商们则完全不把这件事放在心上，市场不是白送的，而是一步一步做大的，只要酒好，高价也能卖出去。

对他们来说，兴墨养生酒是一座刚发现的金矿，来的完了，必然会被别人瓜分，更何况有省里全力支持，至少在东江范围内赚一笔不成问题。

许多渠道商已经知道，蒙峻现在几乎相当于撞的头破血流，之前的一切都付之东流。

最关键的是，省厅的厅长已经明确发话扶持本土品牌，省里各部门都会支持，蒙峻要是再敢搞小动作，那就是跟商务厅甚至整个省委省政府过不去，熊厅长有充足的借口敲打蒙峻，蒙主祭也只能受着，绝对不能反击。

蒙峻花高价得到曲阳黄酒的代理权，又动用那么多人脉请了各方面人物助阵，不仅没有让兴墨酒业有丝毫损失，反而让那些渠道商看到一条更粗的**、一棵更茂盛的树、一座更巍峨的靠山。

只是曲阳黄酒仍然是国内第一品牌，蒙峻身为东江省总代理，哪怕让利打压兴墨酒业，最后也不会赔钱，只是赚的少一点。

不过，