阿尔一摆手：“保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了
要想办法占点便宜了。”
威廉笑了：“谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是
有根有据，我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半，以后我们有了House Deal，
让你来做。”
所谓House Deal，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公
司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一
个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个
销售员了。威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去
了。
虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，
就这样剩下的半天就稀里胡涂地过去了。
第二章
周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆
去吃饭。大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。
大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过
去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。
然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。在周
新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有
名气。
既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一
些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意
要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲
解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身
经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着“四方块”
往外走时，突然说一声“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱”之类的
话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫“丢炸弹”。也就是在
自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈
判的总结。
“客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面
冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。”
“原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。”周新泉
总结道。
大卫陈用筷子指点着他笑着说：“看起来你是快入门了。”他又认真地补充说，
“好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。”
周新泉点点头：“我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。”
经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不
愉快事情轻描淡写地说了出来。
“什么？你让人家给宰了？”大卫陈瞪圆了眼睛。
“有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。”
“那么你就答应了？”
“我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。”
“你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？”
“话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？”
“你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。”大卫陈干脆地说。
“算了，就算我倒霉，交学费了。”
“这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在
车行你当好人，决没有好报。”
周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，
但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好
人没有好报的说法。
就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了
美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走
到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜
台后面的服务生招手。
莉莉却转过脸来笑着问周新泉：“你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍
个女朋友？”
周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己
找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，
倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。
莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，
然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟
莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。
莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个
人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她
当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。
莉莉没有理会周新泉，她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前：“你搞得来么？”
大卫陈看了一眼笑了，随手递给周新泉，然后问她：“你要几辆？”
周新泉看了一眼纸条，上面歪歪扭扭地写的是：Lexus LS400，ES300，四门，
三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈，显然是怪
他把这个纸条给自己看。
周新泉一阵不快，心中怪大卫陈多事，来不来就向自己显示，他从来没有想知
道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑：“说个数嘛。”
“四辆。”莉莉看着他一副谈生意的样子。
大卫陈也是样子十分老道地问：“什么价？”
“对了，”莉莉用纤细的手指点了对方一下，“英里数越高越好，至少也要有
六万英里。”
“也是到中国大陆哇。”大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。
周新泉对此没有反应，但是他心里清楚，这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒
汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人，原先是中国一家大企业派驻美国的
经理，任期满了之后就留在了这里，利用国内的关系，从美国向国内倒卖二手豪华
轿车。
“你给我想办法要下来Blue Book的批发价，每辆车我给你提成一千块。”莉莉
说着，又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。
“在这个地方搞Lexus不难，可是高里程……你想，买Lexus的人好多都不止有
一辆车，让这些财主们三年开上六万英里，是不是有些难？”
莉莉喝了一口啤酒，眼睛隔着酒杯看周新泉：“不难，事情就不会找他的头上，
不难，能挣到这么多钱吗？是不是？”
周新泉咧嘴笑笑，似乎表示同意，但也有不置可否的意味。
大卫陈掏出笔计算着：“六万英里的车子价值要跌过一半，然后他们把车子的
里程表调下来，就算调到两万，车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千
呵。”
“你净扯淡，你会调里程表吗？他们调里程表之后你担风险吗？”莉莉带着椰
榆的神情看他。
“好，我两个星期之后给你回话。”大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。
“你手头不就有三辆吗？”莉莉笑着。
“你知道我是给马克的，都答应人家两个星期了。”
“让他再等两个星期不就得了？”
“他已经知道我手头上有三辆了。”
莉莉叹了一口气：“你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你，他不需要你的
车了。”
“真的？瞎说！什么？”大卫陈觉出了些什么。
“对，这笔生意是我截过来的。”
“你怎么做这种事情？”
“有钱的生意大家做，哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个
人包了？”
“都是朋友，事先又是答应好的，转过脸来又拆人家的台，让我怎么见他。”
“又不是你拆他的台，是我在和他抢买卖。”
“可是我跟他怎么能够说得清楚？”
“你用不着说什么，他心里应当明白，这里出货的是你，那边接收的公司是我
的一个亲戚在当经理，根本就用不着他加在当中扒一层皮。”
“我不干。”
“哎，你这个人是有毛病呵。”
“为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。”
“这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？”莉莉眼睛瞪了起来。
大卫陈笑着给她倒酒：“算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。”
“不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？”
“你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。”
莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：“你以为全世界就你一个人能够搞来汽
车呢。”她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，“哎，一千块钱一辆，我把生意给
你做。你干不干？”
周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：“这是你们两个人之间的事，我最好
不介入。”
莉莉笑了：“这也是一个只认酒肉朋友的主儿。”
说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒
杯子喝了一口说：“来，咱们接着谈。”
第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其
他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有人竞
争，他也就用不着站在门口叫客人。
他走进车行大厅，在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。
然后坐进一个小办公室，用笔在上面写下自己的名字。
现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他，应当有一个英文
名字，这样客人才能够记住你。而他的Xinquan，美国人别说记不住，就是看着字母
也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状，觉得有理。
车行订于九点开门是有道理的，周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客
人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月，在车行
工作，福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车，
总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车，就算展示用车，用稍微
便宜一点的价钱出售。
阿尔看到周新泉早来了十分高兴，夸奖他说只有这样用功，才能真正学会卖车。
他把周新泉叫到办公室，指着立在墙边的钥匙板说：“拿着这个，跟我到外面去。”
钥匙板是个一米高，七、八十厘米宽的木板，上面有一排排写有号码的挂钩，
挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车，销售员就到这里来拿钥匙。现在没有
客人，周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。
阿尔头也不回，径直来到停放旧车的车场，他转过身子，示意周新泉把板子端
起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字，然后在板子上找到钥匙，摘
下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙，他在前面走，周新泉
举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿，迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响
地拿起发动机盖上的钥匙，打开车门，钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、
第三辆车子……由于有些二手车已经很老，很快停车场烟气呛人。
周新泉问阿尔：“我们干吗把车子都点着火怠速？”
“汽车发动机就怕凉，早晨烧一阵子，等客人来试车的时候，你就不会点不着
火，开起来也顺当了。”
周新泉恍然大悟，难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的，开回家第
二天可能就发现毛病。
等所有的二手车发动机差不多都点着时，保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总
经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班，但是对手下销售员却十分严格，他冲
着保罗叫道：“九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗？”
接着他对阿尔一挥手，“你让他把那边的几辆新车给我重新排好。”
排车子是把停车场上的车子重新停放整齐，因为有的车子前几天被卖出去，停
车场上出现空当，有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经
常有所变化，给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作，车子要前后对齐，间
距相等，倾斜角度一样。
排放车子至少需要两个人：一个人开车，一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥
匙板递给周新泉说：“你跟他一起去吧。”
周新泉心中十分不情愿，一来保罗是因为迟到，威廉罚他去排车子，自己跟着
岂不是去垫背？二来昨天的事情他仍然憋着火，他现在根本不打算跟这小子说话。
他不声不响地走过去，坐进汽车里面，让保罗在外面比比划划。
周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候，忽然发现保罗不见了。他向外望去，见
保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了，保罗站在外面可以
十分容易地发现客人进来，而且理所当然地接待。他气坏了，这个保罗又在跟自己
捣乱。不过他马上又安慰自己，大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的，他们
不是失业的就是退休的，到这里来解闷。现在保罗滚蛋了，他一个人干更舒服。
周新泉又干了一会儿，眼看大功告成，他还有几分得意。他走到钥匙板前面找
一辆车的钥匙，却怎么也找不到。他心中恼火，猜想是哪个销售员带客人看过汽车
之后忘记送回来。现在他只好回到远远�