管理智囊百篇- 第1部分

　蛹的故事
　两个和尚过河的故事
　老渔翁的典故
　松下幸之助的领悟
　尹仲容的故事
　原一平的实例
　张国安的经验
　王安的教训
　成功最重要的因素
　松下幸之助的生命体悟
　王永庆与山下俊彦的实例
　史隆下决策的实例
　斯瓦伯鼓舞员工的故事
　小小回纹针的启示
　王安的经营理念
　艾科卡的主张
　郭进财成功的因素
　张广博买冰棒的故事
　赖孝义病中的收获
　李成家的经验
　看不见自己错误的人
　巴黎艾菲尔铁塔的故事
　卡耐基反败为胜的经过
　发网与黑灰的故事
　吃苦就不吃亏
　麦当劳创业的经过
　石滋宜的顿悟
　十八年中更换十三个工作的体悟
　成田昭夫开发新产品的发感
　李瑞河开店的经验
　土光敏夫的故事
　松下幸之助与小华特森的谈话
　王永庆与蔡万春的故事
　张国安的成功的秘诀
　向母鸡怀狮子学习教子之道
　张崇铭的推销理念
　卡耐基的智慧
　王永庆标购原木的故事
　从员工打瞌睡中得到体会
　陈茂榜自修的故事
　不要强拉马喝水，要让马口渴
　IBM的箴言
　麦当劳运用大专生的实例
　专业商务旅馆的启示
　检下幸之助的实例
　王永庆的经营手法
　原一平的觉醒
　何传的小故事
　艾科卡丢鸡蛋的故事
　欧纳西斯的成功秘密
　台南帮的传统
　人人喜欢被称赞
　掌握事情的轻重
　花光信从木讷寡言到滔滔不绝
　吴三连的三无哲学
　保罗·盖帝用人成功实例
　鼓舞自己的原动力
　塑造＇企业文化＇快不得
　小华特森与辜振甫的师传
　学习日本的长处
　震旦行起死回生的故事
　郑周永与齐宁媛的看法
　命运掌握在自己的手中
　行乞致富的传奇故事
　推销产品之前，先把自己推销出去
　吴梅村与吴三连的人生哲学
　洛克菲勒散财的始末
　李秉吉的经营理念
　没有胆量就没有成功的机会
　一个失败的故事
　季宁经营哲学的妙喻
　乔治·西屋发明的原动力
　季辛吉用人智慧
　洛克菲勒节俭的故事
　人生的积极面与消极面
　一生受用不尽的启示
　原一平推销成功的秘诀
　3M公司独特的制度
　杀骆驼与挖地洞的故事
　张国安到乌拉圭投资的经过
　陈茂榜成功的诀窍
　吴火狮的成功哲学
　YKK成功的秘诀
　活在掌声里的人
　推销成功的要素
　王永庆经营企业的诀窍
　保罗·盖帝对人的看法
　赵耀东在越南的故事
　亨利·福特与坟本幸一的故事
　一个微笑最少值两万元
　人人都希望永远活在别人的心中
　震旦行的杰出创意
　侬格仕休闲服的由来
　金吉利安全刮须刀的发明
　本田宗一郎的故事
　坪内寿夫与大野耐一的故事
　赵耀东网罗人才的经过
　洪炳煌的教训
　齐宁媛参加母姐会的收获
　王永庆的经验


蛹的故事

　　欲速则不达

　　＇瓜熟坠地，水到渠成，蝴蝶必得在蛹中痛苦的挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。＇

　　在＇时间就是金钱＇的现代社会里，一切讲求快速；放眼望去，吃的是＇速食面＇，读的是＇速成班＇，走的是＇捷径＇，渴望的是＇瞬间发财＇，以至于造成社会追逐功利、普遍短视的现象。

　　老祖宗告诉我们，鸡肉要用小火慢慢的炖，才会好吃；拜师学艺，至少三年四个月才会有成；任何工匠，讲究的是慢工出细活。可是，我们已经把这套宝贵的生活哲学遗忘了。

　　在＇速度＇挂帅的前提下，人人不再脚踏实地、按部就班；处处显得毛躁马虎、急功近利；这使我想起一则有趣的故事。

　　有个小孩在草地上发现了一个蛹，他捡回家，要看蛹如何羽化成蝴蝶。

　　过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。

　　小孩心不忍，心想＇我必须助它一臂之力。＇所以，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出；可是它的身体臃肿，翅膀干瘦，根本飞不起来。

　　小孩以为几小时之后蝴蝶的翅膀会自动舒展开来；可是他的希望落空了，一切依旧，那只蝴蝶注定要拖著臃肿的身子与干瘪的翅膀，爬行一生，永远无法开展飞翔。

　　大自然的道理是非常奥妙的，每一生命的成长都充满了神奇与壮严，瓜熟坠地，水到渠成；蝴蝶一定得在蛹中痛苦的挣扎，一直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。小孩善意的一剪，反而害了它的一生。

　　从这个故事里，我们可体会出＇拔苗助长＇、＇欲速不达＇的真缔。炖、熬、磨练、挫折、挣扎，这些都是成长必经的过程。急于成功的人，别忘了日本名将德川家的一句名言：＇人生必须背负重担，一步一步慢慢地走＇　。

　　作家周宁说：＇慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走得最远的人。＇　


两个和尚过河的故事

　　绝不墨守成规

　　＇做人做事不要轻易就被一个成规束缚了。＇

　　美国的两位饮料界巨人——可口与百事，从一九O二年百事问世以来，彼此缠斗了八十六年。因为可口比百事先上市了十三年。因此百事几十年来一直处于挨打的地位。到了五十年代，可口仍以二比一的优势领先百事，然而到了八十年代，双方的差距有限，可说势均力敌，彼此斯杀得非常激烈。

　　在这短兵相接的市场争夺战里，美国百事可乐现任的总裁罗杰·恩可（R．Enrico）总是拿＇两个和尚过河＇的故事来惕勉自己。

　　有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一陈豪雨，可上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。

　　这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。

　　第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接著也顺利渡河。

　　两个和尚默不作声地走了好几哩路。

　　第二个和尚突然对第一个和尚说：＇我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？＇

　　第一个和尚淡淡地回答：＇我在好几哩路之前就把她放下来了，可是我看你到现大还背著她呢！＇因瑞可在他所写的《百事称王》一书中，不断地告诫自己，要学习第一个和尚勇于任事的行为，而不要像第二个和尚，那么轻易就被一个成规束缚住了。

　　美国首富保罗。盖帝说：＇墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人，本质上流着叛逆的血。＇　


老渔翁的典故

　　不赠鱼，只传钓鱼术

　　＇聪明的小孩，只要钓竿不要鱼。＇

　　中国生产力中心总经理石滋宜，虽然不是经常曝光的新闻人手，但在国内的企业界，他的名气与王永庆、赵耀东同样的响亮，因为五年来，他秉持＇不赠鱼，只传授钓鱼术＇的原则，提高了国内二千多家企业的生产力。

　　说到＇不赠鱼，只传授钓鱼术＇，其中有一段典故。

　　有一个老渔翁在河边钓鱼，旁边有一个小孩看他钓。

　　老渔翁技术纯熟，所以只花了一上午的时间，就钓到满篓的鱼。渔翁看小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他。

　　小孩摇头。

　　渔翁诧异的问道：＇我送你鱼，你为什么不要呢？＇

　　小孩说：＇我要你手中的钓竿。＇

　　渔翁说：＇你要钓鱼竿干吗？＇

　　小孩说：＇一篓的鱼，我三天就吃完了；要是我有钓鱼竿，自己可以钓，一辈子也吃不完。＇

　　渔翁笑著说：＇光有钓鱼竿也不行，还得学会钓鱼的技术。＇

　　渔翁不但赠予小孩钓竿，还将钓鱼技术倾囊相授，小孩道谢而去。

　　就企业经营而言，鱼好比资金，鱼竿好比机器设备，而钓鱼术，就是经营管理的技巧了。石滋宜辅导国内企业，不赠鱼（资金），而是传授钓鱼术（经营理念与管理技巧），业者就如同那个小孩，一生受用不尽。

　　俗云：＇万贯家财不如一技在身。＇　


松下幸之助的领悟

　　甘薯的浮沉

　　＇人的一生，总是浮浮沉沉的；不会永远春风得意，也不会永远穷困了倒。＇

　　日本＇经营之神＇松下幸之助，求名得名，求利得利，求寿得寿（他今年九四岁）。像他这样名、利、寿三者得兼的，在人类史上，恐怕找不出几个人。

　　综观松下的一生，其实充满了不幸与坎坷。他十一岁辍学；十三岁丧父；十七岁差一点淹死；二十岁不但丧母，而且得肺病几乎亡故；三十四岁时，唯一的儿子出生，仅六个月就病故；而且他一生受病魔纠缠，四十岁之前，有一半的时间因病卧床。

　　然而，他有积极的人生观，认为坏运能变成好运，危机就是转机，任何逆境都能转变成为顺境。这是他获得名、利、寿的主要原因。

　　当他遭受挫折与打击时，他就会想起乡下人洗甘薯的那一幕。

　　乡下人洗甘薯的景象是这样的：

　　木制的特大号水桶里，装满了要洗的甘薯，乡下人站在木桶边，用一根扁平的木棍不停地搅拌著。在木松里，大小不一的甘薯，随著木棍的搅动，忽沉、忽现。浮在上面的甘薯，不会永远在上面；沉在下面的，也不会永远在下面。总是浮浮沉沉，互有转替。

　　松下说：＇这种浮浮沉沉，互有轮转的景象，正是人生的写照。每一个人的一生，就像那个甘薯一样，总是一浮一沉，就是对每个人最好的磨练。＇

　　挫折的本身，隐含正面的意义。松下就是本著这种积极的人生观，百折不挠，愈挫愈奋，最后终于造就了他非凡的功业。

　　明儒高攀龙说：＇人生处顺境，好过却险；处逆境，难过却稳。＇　


尹仲容的故事

　　抛弃面子，坦然认错

　　＇要懂得权术，但不玩手段；要有高度智慧，但不耍小聪明。＇

　　台弯经济的领航人尹仲容，逝世已经二十四年了，但他有守有为、能于担当、特立独行的作风，仍为老一辈的工商界人士念念不忘。

　　前交通部长沈怡评论尹仲容，说他为人锋芒毕露，但待人宽厚；不肯服输，却又从善如流；懂权术，但从不玩弄手段；有高度智慧，却从不用小聪明的人。

　　除此之外，至今仍为人所津津乐道的，是尹仲容勇于认错的故事。

　　民国四十九年八月间，尹仲容一人担任外贸会主任委员、美援会副主任委员、台湾银行董事长等三要职。他根据外贸会部属的签报知悉，中药药材中的甘草，以伊朗价格最低廉；黄花、红参等，以韩国价格最低廉。为节约外汇计，他立刻订定了一基中乐限定采购地区的办法。

　　该办法公布之后，因为伊朗与韩国的船期不定，而且他们不肯小批出售；可是本省需要量不大，如果大批采购，势必增加业者资金与利息的负担，结果买卖双方僵住了。双方的触礁，引起中药价格的暴涨。

　　尹仲容发现错误之后，在新办法公布的第三天，立刻取消前令，恢复原来的办法，并公开向报界承认他的错误。

　　当时有记者问他：＇您这不是朝令夕改吗？＇

　　他率直的回答：＇知错了还不改，那还了得！＇

　　记者追问：＇这岂非有损政府威信吗？＇

　　他说：＇知过不改，才真正的有损政府威信，而且还可能会害死许多病人。＇

　　这就是尹仲容勇于抛弃＇面子＇，坦然认错改过的真实故事。

　　如果人不会犯错的话，铅笔后面也不会有那块橡皮擦了。　


原一平的实例

　　面对缺点，化劣为优

　　＇只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。＇

　　任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。

　　日本＇推销之神＇原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。

　　后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。

　　他的上司高木金次曾告诉他：＇体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。＇

　　从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。下面就是一个实例。

　　＇您好！我是明治保险的原一平。＇

　　＇噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！＇

　　＇是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！＇原一平一脸正经地说。

　　＇什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。＇

　　＇矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可