财色双收之娘娘是土匪- 第161部分

赢素低头往自己身上瞧了瞧：“我觉着，我穿黑色的衣衫比我家娘子漂亮！”

赢绯对此简直无语到了极点！同时也深切觉出陛下再寻不到媳妇就得走火入魔了！

……

两天之后，岳西到了抚宁，这是她离开帝都后的第一站。

因着明成一案的牵扯，此时的抚宁港口已经没了昔日的繁华景象，来往的船只除了不多的几艘商船更多的是大昭的官船。

站在空旷的大坝上一言不发地观察了许久，岳西几乎被海风吹透，此地是近海，尤其清晨阳光不足的时候还是有些凉的。

“当家的，现在这里的商船不多，而官船运到此地的货物大多是官家自己运走，咱们特意在这里设立一家分号是不是……？”锦娘站在岳西的身侧眼睛盯着水面上的船只轻声问道。

“别急，沉住了气。”岳西笑道：“咱们做的是长久的生意，哪怕以后咱们这些老家伙都没了，咱们的后代子孙也是可以把太平局继续的做下去的。”

赢素既然在这里搞得风声鹤唳，朝廷就得下功夫收拾这个摊子。所以岳西也在等候时机，给皇帝陛下治理的时间。

她相信，赢素既然把亲政以来的第一把火烧到了这里，那他就一定会还抚宁的百姓一个好过的日子，总不能给人留了背后骂自己是‘昏君’的口实。

抚宁这里有靠近帝都的最大的港口，很多从海上过来的方外的商船最终是被允许停靠在这里，至于驶进运河直接将船上的货物运到帝都是不行的。

岳西心里的要接洽的生意便是这些番邦的生意，而不单只是大昭国内的零零星星的几只商船！

她毕竟有着现代的灵魂，对于事实的分析以及把握有着先天的优势。而她对于太平局的规划更为长远，很多的想法都等着岳西慢慢部署并领着大伙儿一步步地去实现，甚至有些想法都过于大胆，她连说都不能说。

“可咱们铺子里还养着十辆车呢……”锦娘看不到岳西的心里去，抚宁的铺子就是她和苏谨言办起来的。

自从回了帝都之后，受朝政的影响，抚宁到帝都只接过一单生意，就目前的情形来看，赔钱已成定局！

在马车上的几天，岳西详细的询问了各处铺子的经营情况，说到抚宁的生意，柳画楼直接说到：“月底结余，寻常算下来都要搭进去一百五十两银子……”

一百五十两啊！

光想想，锦娘都心疼的难受。

当家的劳心费力的经营期太平局来，在帝都附近新开的几家都是挣钱的，怎么就她经手的这间赔钱呢？往深了一想，锦娘又觉得抬不起头来，没替当家的做好这件事！

“该花的银子得花。”岳西转身往大坝下走去，不望回身和锦娘说道：“在上面看了半天，都看出什么来了？”

锦娘被她问得又回头往大坝下看了看，她想了想才谨慎地回道：“这里的货船少了很多。”

“嗯。”岳西走在前面，踩着石阶往下走，头也不回的说道：“我们做生意并不是低头苦干就能有好收获的，天时地利人和，三样儿，缺一不可。”

“朝堂上的一切都最终都有可能影响到我们。”

“陛下整肃朝政，现在帝都里的那些官老爷们都收敛起来，谁还敢在这个时候偷运私货呢……”

“那我就更不明白了，咱们当时只收了那些车马就是了，何苦在这里买房子置地开铺子？”锦娘站在大坝上追问道。

拾阶而下的岳西停了下来，她回头对着锦娘笑道：“你再看看，单从下面走得那些船只还能看出些什么来？”

锦娘果然又往大坝边上走了几步，柳画楼也跟着走了过去，只是上次抚宁之行并没有他，因此对着大坝下面行走的那些船只看了半天也是白看。

“行了，下来吧，这上面风大，别那么靠边儿站……”岳西说完自顾自的继续前行，锦娘惦记着她说的话，赶紧又追了过去：“当家的，我就看出这里往来的船少了，要不你给我说说你看出什么来了？”

锦娘开始说要跟着岳西经商，一半是她对经商感兴趣，一半是她看岳西常年的东奔西走很辛苦，想为她分担一些。

抚宁一战，她在太平局也有了不小的名头，大伙都知道现在铺子里最好的那些车马都是她和苏谨言买回来了，连从不把岳西以外的女人当回事的郑宝才见了她都客气了许多。

这样的经历让锦娘从最初的对做生意只是感兴趣变成了喜欢！

她现在是真喜欢上了做生意。

想想当初只是岳西的一个判断，花了那么点银子就买回那么多上好的车马，几天功夫啊，当家的留给她的那些银票就成百倍的挣了回来，这是多么新奇的感受？什么时候想起，锦娘都有种热血沸腾的感觉！

钱能生钱，不可思议……

走到马车前，侍卫已经将脚凳摆好，岳西提步上了车，才坐好就对上了锦娘望向自己的热切眼神，岳西心中一动，开口说道：“银子这种东西没有不成，多了，就是个数目而已，钱能生钱，一点不假，可钱还能将人坑得万劫不复，锦娘，别入障！”

“啊？”锦娘愣愣地瞅着岳西，显然是没明白她话里的意思。

“我只问你，在行宫我们要吃没吃没穿没穿的时候，你心里想得是什么？”岳西淡淡的问道。

“那个时候那里还有什么想法，心里只想着今天能活着不要冻饿而死就是最好的……”锦娘说着说着声音忽然小了下去，她恍然大悟似的对上岳西的目光闭了嘴。

岳西笑着点头：“就是这个意思，我们谋求的是利益之道，可得把持住一点：是我们使银子，而不是银子使我们。”

“也难怪你能当咱们这个家。”锦娘的脸红红的：“不瞒你说，方才在堤坝上，我只看了那些船能运多少货物，而我们这边的铺子只有十几辆车马，都运回帝都又能挣多少银子……”

“不管这港口目前能有多少船只，进来多少货物，那些船主只要将货物停靠到案，那就一定会提前安排好了车马，除非有了意外才会另找别家铺子的车马，所以不要想那些。”

岳西伸手敲了敲车厢，示意马车前行，她才继续说道：“我们的铺子开在这里，只是等着生意上门是不成的，得去找生意呢。”

“还有，你不是问我方才在大坝上看到了什么吗？”

锦娘和柳画楼都很认真的听着岳西说话，因此她也不卖关子，而是直接说道：“我在看藩国的船只有多少。”

“抚宁是靠近帝都最大的口岸，然而因为这里太小，又很少南方的商人过来，所以很多藩国的商船即便是要和我们大昭的商贾做生意，也是要把带着货物的船停到商人多的地方去。”岳西看着两人细细的解释道。

“当家的意思我明白了！”柳画楼兴奋的接口道：“当家的意思是要把那些去南方的商贾招揽过来，这样那些原本停靠在南方的藩国的船只也可以停到抚宁，我们铺子的生意肯定能躲起来！”

“哈哈！要是原本停在藩国的船只能停在抚宁，我何必去南方招引商贾，帝都里有钱的生意人还少么？我犯得着舍近求远吗？”岳西笑着摇头。

“哎呦，可不是么！”柳画楼脸上的兴奋劲一扫而光，又蔫了下去。

“抚宁的位置特殊，离帝都只有几日的路程，必定是臣服于我大昭的藩国商船才有资格停靠，否则所有的商船都一股脑的挤进来，若是里面都藏了兵马可如何是好？”

两个人都不再接茬，谁也猜不到岳西到底是如何想得。

“为何非要让别人来做这些生意呢？”岳西回手指着自己说道：“我们就是生意人呐，这些藩国的生意我们太平局就可以做！而且我们还可以做的更好。”

“……”马车上的两个人越听越糊涂，还是不明白当家的到底要干嘛。

“藩国的船只来一趟大昭不易，肯定是最希望这一趟能挣更多的银子。”岳西一点点地给他们讲解道：“我们太平局有车马，只要有路，没有战乱，我们可以走到任何地方去。”

“没有必要等着生意上门，我们的马车可以走出去，运回大昭各地的特产来与抚宁这里的藩国商人交易，让他们将运货物卸下之后直接就可以从我们太平局的货物中挑到感兴趣的货物运回，来回都不走空……这个就是我想的。”

岳西说的这些其实就是现代的‘物流’理念，是将运输、储存、采购、装卸搬运、包装、流通加工、配送等等这些工作整合起来的一宗生意！

因为是一家铺子在将这些原本需要很多家铺子才能做成的事情一次完成，中间的成本就降低很多，还减少了货物在各家铺子之间周转扯皮的时间，对于那些终日为了钱财奔波的商人来说，节省了时间就是有了更多挣钱的机会，所以只要她的设想能够运转起来，是肯定行的通的。

而将这一切能够有效的整合在一起的岳西又有着世人无法比拟的绝对优势：她的身体里住着一个现代的灵魂，她看到的东西虽然比现在的大昭晚了千百年，但毫无疑问，岳西眼界更为开阔！

她大概知道后世对应的那些藩国的名称，也能大概知道大昭各地的有名的特产，根据她所学的那些历史知识，岳西只要将这些充分利用起来，那就是她得天独厚的资本了！

“当家的，你可真敢想啊……”锦娘听了岳西的解释几乎目瞪口呆，半天才说出话来。

“可我还有一点没想明白。”同样目瞪口呆的柳画楼理智尚存，他不解的问道：“当家的为何非要选定和番邦的人做生意呢？”

“很简单，不止是抚宁，只要是大昭的生意人无一例外都会被大昭的时政所影响。比如你们眼前看见的，几个月前明家的案子到现在都让抚宁的港口货运萧索。”

“而藩国由于路途遥远，就算消息再灵通的人士想知道大昭国的消息也要个把月甚至更长的时间，所以他们会一成不变的继续做自己的生意。”

“因此，我们和藩国的生意人做声音反而是更加稳妥，是不是？”锦娘小声说道，就怕说错了话。

岳西这次点了头：“是的，大昭国内很多官商勾结，一荣俱荣一损俱损，藩国的生意人大多只是做生意，倒是说更加的稳妥。”

“明白了！”柳画楼终于听明白了岳西讲的那些东西，心里正是豁然开朗的时候，他眼睛发亮的说道：“那咱们以后的生意可是要做遍天下了！”

“呵呵！”岳西抬手往车外指了指：“别以后，现在手头上就有挣钱的生意可以做，虽说不是大买卖，可能做得很长久。”

“现在？”锦娘和柳画楼同时望向车外，只见了远处茫茫的大海。

“你们看得太远了，近处就是。”岳西叫停了马车，几个人先后跳了下去。

“看见了吗？”她走到路边指着海岸边岩石缝隙里生长的一大片一大片的绿色东西说道：“老子上次来就看见这些东西了，就是没有机会下手呢！”

“那是什么？”几个人下了路基朝着海滩走去，锦娘边走边问。

“这个当地人叫‘石莼菜’，你们看看这里到处都是！”岳西走过去弯腰掐了一段放在鼻尖闻了闻，随手递给了柳画楼：“可以做饲料。”

“哦。”听到此，柳画楼和锦娘已经不约而同地想到了太平局后院的那些大骡子大马了。

“我们也可以吃。”岳西又接了一句：“我是想给人吃的……”

“……”

“这好吃吗？”锦娘接过看着眼前那绿油油的一大片东西，菜不菜草不草的，她怕那上面不干净，没敢去碰。

“这是很东西啊，只是我们帝都里的人不认识罢了。”岳西弯腰捡着漂亮的拽下一些来两手抓着往回走：“咱们一会儿就做着试试。”

……

不大会儿功夫，马车到了太平局抚宁的铺子。

没有得到消息的掌柜正在大院子里给一匹马修剪马鬃，岳西从外面一进去，就看见一匹梳着‘中分长直’大马正无可奈何的被人折腾！

“卢掌柜。”此地的掌柜姓卢，正是岳西手下的那些镖师中的一名，为人谨慎小心。岳西也正是看中了他这一点，才把他派到了抚宁看着铺子。

“嗬！”铺子里没什么生意，卢掌柜闲的难受，正撸胳膊挽袖子的跟马较劲，见天的打扮后院的那些大马，如今已经他统一的将这些马的马鬃都剪成了一个模样，他瞅着是挺利落，可落在岳西的眼中，这些高头大马各个都像长脸小特务！

“东家，真没想到您能来啊！”卢掌柜手里拿着一把大剪刀，放哪儿都不合适，末了，他给揣在自己的衣襟里了。

岳西看得眼角一跳，就怕等会儿他再给忘了，再把自己戳个窟窿出来！于是赶紧指了指说道：“卢掌柜，这个还是放屋里去吧。”

“都屋里坐！”卢掌柜从善如流，拿出了剪刀，领着众人进了屋。

岳西给双方做了引荐。

卢掌柜脸上没有表示，心里却犯了疑，怀疑东家是嫌弃自己几个月都没有做成一笔正经的生意，带了人过来替下自己。

“这里挺不错！”岳西不用看也能知道卢掌柜那点心思，于是一张嘴先安抚了下他。

“惭愧！惭愧！”卢掌柜含羞带愧地冲着岳西一抱拳：“铺子开了几个月，还……还没什么买卖呢。”

“着不赖您。”岳西负手在正屋里四下打量了一番，提步往后院走：“就凭咱太平局的金子招牌，以后还怕没有生意？”

“那是。”卢掌柜口中应了，心里却依旧打鼓。

他来了抚宁几个月，车马铺子的情形也是看的清楚，如今的抚宁码头那些官船都是用兵营的车马运送货物，哪里轮得到他们？

并且车马铺子也只剩了两家，另一家是开在县城里，也是惨淡经营，眼看着就要玩完！

前前后后的看了一遍，铺子里的几名驭夫以及两名伙计亦都是心惊肉跳的站做一排候着岳西训话。

岳西却让侍卫拿了车里的石莼菜送去了厨房，她也跟着进了厨房。

“东家拿那些喂鱼的石莼做什么？”伙计都是当地人，认识侍卫手里的东西，不禁小声嘀咕道。

卢掌柜摇了头：“想必是铺子不挣钱，以后都让咱们吃这个了……”

……

午饭的时候，岳西做的两个菜上了桌。正是从海边带回了的那些新鲜的石莼菜烹制而成的。

一碗是用蒜蓉凉拌，一碗是用肉丝炒了的。就着大米粥馒头，锦娘和柳画楼头一次