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那个时候孙浩经常会看到一些网吧，一边营业，一边还在装修，还在调试机器。虽然说开业几天内成绩还可以，但是在过了几天之后孙浩在去的时候发现，那些网吧里的客人明显少多了。
不过在想一想之后也了然，在这样的环境下上网，顾客还会再次光顾吗？边装修边营业的网吧，给顾客的第一印象就是脏、乱、差。顾客看到这样的环境，肯定不会现次光顾，这样，他们就失去了将网吧经营的黄金时期延长的机会。所以孙浩坚持在自己的网吧装修结束之后再开业。和气生财这几字，应用在网吧经营里，特别是网吧开业初期。对于网吧开业初期存在各种问题，“和气”二字可以解决不少问题，这也成为网吧经营中的一条上上计策。
网吧开业的初期，总会有一些问题会让顾客不满意，顾客有埋怨是正常的。对于孙浩和宋春风他们来说，一定要理性看待顾客的埋怨，孙浩交代过，并且叫宋春风对网吧的网管，收银员已结清扫员作出了简单的培训。
当顾客对网吧有意见时，宋春风告诉他们一定要尊重顾客，而且要和气应对：“对不起，由于我们刚开业，没有经验，请您原谅，多谢您对我们提出的宝贵意见，我们会立即改进的！同时，欢迎您下次光临！”
别看只有简单几句话，但是孙浩知道，与听到顾客的埋怨置若罔闻的场面相比，肯定会是两种效果的。如果换成孙浩是顾客，在听到网吧员工的解释后，就会心平气和许多。
因此，孙浩告诉宋春风，一定要充分利用顾客这一宣传法宝，让他们成为浩天网络会馆的活广告。所以宋春风在听到了孙浩的嘱咐后，马上告诉了网吧的员工们，在与顾客进行交流时，既使顾客故意发难，他们也不能当众与顾客发生争持，要保持一定的风度。
孙浩认为，网吧要想保持良好的上座率，不断延长Ｈ市的人们，包括学生们的来网吧上网的时间，必须要有灵活多变的经营策略做支持。因为等到过了一两年随着周围网吧数量的增多，孙浩他们必须以灵活多变的经营策略，弥补现在在硬件设备上的不足。
既然是新开的网吧，硬件设备和网吧环境，就一定要比这个时候的那些电脑房要优越许多，因此，孙浩只能以经营策略弥补。由于孙浩他们是新开业的，由于在初期没有形成想Ｈ市那些电脑房的固定的客户群，所以必须在等到客人多了之前作出一定的制度，来稳定自己网吧的客户群。
虽然孙浩不想特意的去抢那些电脑房的客户群体，但是孙浩的网吧在一定程度上势必那些电脑房优越得多的，首先就是网络的问题了，那些电脑放在怎么样暂时也不会考虑到联网的事情上去。
因为这个时候的电信网络不但很贵，而且还需要昂贵的交换机等设备来维持，所以对于那些只有十几台甚至几台机器就开一家电脑房的商家们来说无疑是沉重的负担。
在一点就是孙浩装修的事情，一个酒店式的网吧总比街边那些破烂不堪的有着陈旧机器和各种怪味的电脑房要好很多的。还有的就是，在网吧上网的价格也是很有学问的。现在Ｈ市本地电脑房的上网价格维持在2。5元每小时，孙浩制定了３元每小时的价格，虽然这个价格比电脑房贵，但是与此同时，孙浩打出充值５０元送１０元的策略。充值时，依旧按照３元每小时的价格，最后送出３个多小时的上网时间，综合一下，上网价格仍然是２。５元每小时。
想孙浩这样的方法利用充值送上网时间的策略，不仅会吸引用户来充值，而且还变相的降价，抑制了竞争对手。
其实这种方式在孙浩的前世已经是屡见不鲜，但是在２０００年初的这个时候，还是比较新鲜的，孙浩认为这样多少会增加一点人气。
而选择网吧在元旦的时候的开业，就是把元旦定为网吧的开业庆典，首先可以借助具备历史意义的节日喜庆气氛，喜上加喜，更能烘托开业的喜庆气氛，孙浩的网吧在这和平盛世里也沐浴着金色阳光，走向更辉煌的明天。
同时从浩天网络会馆的名字来看，不同于普通的ＸＸ网吧，显得很有情调，这样同样的也会增加人气的。
由于期间，各企事业单位、高校等都放假了，对于贵单位邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且这个节日是国家给人们一个享受假期，放松身心的时候，而网吧正是一个娱乐身心的好去处，在元旦开业对吸引人气而言是很有优势的。
免费消费献上节日大礼。节日里各种促销活动搞得沸沸扬扬，多以优惠打折的方式居多，而孙浩网吧开业庆典，推出免费上网活动，定然能够吸引更多的眼球，对打造孙浩网吧的知名度是一个很好的挈机。
望着眼前已经正式开业的网吧，听着耳边的鞭炮齐鸣和乐队的歌声时，孙浩的嘴角不由得露出一丝微笑。
第四十八章 亲身感受
更新时间2009…9…11 18：01：45 字数：3187
第四十八章亲身感受
孙博今年１６岁，是Ｓ附中高中部高二的学生，作为一个年轻人，孙博最喜欢的就是音乐和一些时尚的东西。
今天是元旦的第三天，由于还没有到高三总复习的阶段，孙博他们还是要放三天假的，所以此时的他正一边戴着耳机一边在街上闲逛。
要说起孙博对音乐的痴迷，那可是绝对的一线歌迷，此时的孙博就是带着爱华的ＣＤ机载听歌，这个时候有个ＣＤ那真是时尚的表现，因为孙博他们整个班级也就他自己有ＣＤ机，每当看着同学们一边管自己借ＣＤ一边赞叹着音质好的时候，孙博就显得非常的自豪。
孙博听的是前几天在再Ｂ市举办的乐队大赛的现场版ＣＤ，因为这次比赛没有发布正式的ＣＤ，但是非常喜欢乐队音乐的孙博在电视上知道了这次比赛之后，虽然不能够亲临现场，但是也在音像店里面淘到了一张枪版ＣＤ。
虽然音质没有正版的那么好，但是对于痴迷于摇滚乐的孙博来说，这样一张ＣＤ已经足够了。
在这张ＣＤ里面孙博最喜欢的不是任贤齐的歌，而是一个声音略显年轻的乐队的那几首歌。通过查找过资料，孙博知道了这个乐队的名字叫做浩天，而且平均年龄比自己还小，这让孙博十分的羡慕。
孙博本身就比较喜欢吉他，自己也会上那么一两手，但是无奈技术不好，只能没事在家自娱自乐，要是上个什么舞台还真不行。
孙博最喜欢的就是浩天乐队的《流星雨》和《蜗牛了》，不一样的曲风，温馨的歌词，柔美的演唱，这一切的一切都使孙博决定成为浩天乐队的歌迷，即使他们的年纪比孙博还小，但是那句话说得对，音乐是不分国籍，没有年龄界限的。
孙博在街边逛着，忽然前面的一个比自己年纪还小些的大概有十三四岁的男孩子递过来一张传单。
“这年头还有人雇佣童工呢？”孙博嘟囔了一句，拿过传单来一看，不由的惊讶了。
“浩天网络会馆，全力打造Ｈ市顶尖品牌网吧。主流的配置，温馨的环境，上网冲浪的最佳去处……”
在看到了这样一张宣传单的时候，孙博不禁被吸引住了，网吧在这个时候还是新鲜的事物，对于青少年的吸引还是很大的。所以当孙博看到了Ｈ市又有一家网吧开业了，而且传单上还写得那么好。
最为重要的就是，这个网吧的名字也叫浩天，这对本来就很喜欢浩天这两个字的孙博的吸引更大了。
孙博根据传单上的地址，开始寻找起浩天网络会馆的地点来，由于上面介绍的比较详细，加上本来就是在Ｓ附中的附近，所以不大一会，孙博就来到了浩天网络会馆的门前。
定睛一看，孙博不由的惊讶了，店面的门脸非常的大，宽大的落地玻璃完全占了一面墙，使人能够一眼就看到里面的景象。
而“浩天网络会馆”六个闪闪发光的大字在网吧的上方显得是那样的清晰与鲜艳。与此同时，孙博看到了Ｈ市的老牌乐队磁场正在网吧门前搭建的舞台上卖力的演出，这就让孙博感受到了浩天网络会馆的实力，竟然能够请动Ｈ市的著名老牌乐队，那么在实力上一定是很强的。
通过网吧门前的落地玻璃，孙博能够清晰的看到网吧里面的机器的情况，看着桌子上整齐码放的１７寸显示器，孙博再次的惊讶了。
孙博在之前也去过好多次电脑房，但是里面的机器配置可以用惨不忍睹这四个字来形容。虽然不是很明白机器好不好，但是从那１４寸１５寸的显示器就能够看得出来，绝对不是什么高档货。
而眼前的这个网吧一排排整齐的１７寸显示器仿佛在向孙博招手，而且孙博向机器的四周望去的时候，发现这个网吧的环境简直是太好了，都可以和一些高档的酒店相比了。
再向浩天网络会馆的门口望去，孙博不由得苦笑了起来，门口那一串排队的长龙使孙博都不知道自己要排到什么时候。此刻大家都在耐心的等待着上网的机会，因为开业的前几天都是免费上网的，队伍中不乏掺杂着年纪比较大的大叔们。
在耐心的等待了一个小时之后，孙波终于走进了浩天网络会馆的里面。
“欢迎观临。”吧台上的收银员见到了又有顾客到来的时候，恭敬地对着孙博说道。
虽然头一次在网吧里面面对着这种架势，比较紧张，但是此时的孙博心里还是暖洋洋的，刚刚在外面等待了进一个小时的不满也在这个时候一变化解开来，毕竟这样恭敬的话语是谁都会觉得舒服的。
“请问我可以上网么？”孙博面对着面前年轻漂亮的女收银员，有些不好意思的说道。
“可以，正好现在我们空余出了机器，不过鉴于今天要上网的人非常的多，而且为了让每位前来浩天网络会馆的客人都能够有免费上网的机会，所以我们制定了每位客人只能免费赠送上一小时的上网时间，如果您要继续上，可以付费我们会接着为您开通的。”看着眼前的男孩，收银员王雪晴重复着不知说了多少遍的话，虽然她也知道这些客人在外面等了好久，甚至有的人都超过了一个小时，但是这也是没办法，排队的人那么多，要是一个人在里面以上就是几个小时，外面的人还不知道要等到什么时候呢。同时王雪晴也非常佩服宋春风的这样的安排，连这个细节都考虑到了，真不愧是大学生呢。
“这样啊，那你们是多少钱一个小时啊？”听到了面前的收银员的话之后，孙博问道，他认为上机花钱是很正常的，能够有一个小时的免费时间已经是不错了。
“是这样的，我们正常时３元每小时，但是由于是刚开业，所以推出了优惠活动，所有在我们浩天网络会馆上网的客人都可以办理会员卡，充值五十元赠送十元，充值一百元赠送三十元，您充值的越多我们赠送的就越多。而且ＶＩＰ会员我们以后还会陆续推出各种优惠的。”王雪晴依旧是笑脸迎人的说道，虽然这句话同样是重复了不下二百遍了。
“那我就冲一百吧。”孙博想了想，发现是非常合适的，因为充值一百元赠送三十元就等于是一百元玩４３个小时还多，这样平均下来一个小时还不到２。５元，这可比学校旁边的电脑房还便宜，而且还可以上网，环境也是那些地方不可比拟的。由于孙博的家境比较好，所以一下子就准备先冲１００元玩玩。
“谢谢您的支持，这是您的ＶＩＰ卡，请拿好，祝您上网愉快。”王雪晴向孙博递过了一张标有ＶＩＰ字样的卡片。
孙博接过来一看再次的惊讶了，因为王雪晴递过来的会员卡上标注的号码是１２１号，这就说明在孙博的前面已经有一百二十个人办理了会员卡，孙博看了看手上的表，不过才十点多，按照网吧早上八点开业的话到现在，不是说来这里上网的人们几乎有百分之八十以上都办理了会员卡么？看来这个网吧还真是火啊。
孙博拿到了会员卡之后，根据网管的介绍，走到了网管口中所说的Ｂ区，听网管说这里是无烟区，来到了这边之后，孙博发现，果然没有烟味了，这就比电脑房中要强很多了，谁不知道现在的电脑房简直就是个大烟头，里面没有不抽烟的。对于孙博这个高中生来说，最烦的就是烟味了，可是在Ｂ区里面一点都感受不到。
不仅如此，此时的孙博还感受到连上传来了徐徐的暖风，抬头一看，原来是墙角的空调此时正在工作着。连网吧里面都要设置空调，太奢侈了吧。看到这里，孙博不禁有一次的感叹了。
来到了指定的座位，因为家里有电脑的原因，孙博开始熟练地开机，不到一分钟，机器就进入到了桌面。
“果然是速度快啊。”孙博感叹道，因为孙博家里那台电脑开机怎么也得要两三分钟才能进入到桌面，相比之下，这个网吧的电脑速度就要快很多了。
孙博看到了桌面上有很多的文件夹，分别分类为音乐，电影，游戏，聊天等几个区域，由于孙博只不过是学生的原因，最喜欢的就是音乐和游戏了。
于是孙博打开了音乐的文件夹，果然按照孙博信中说多想的那样，各个歌手的歌曲都分类的一览无遗，而且还有孙博比较喜欢的浩天乐队的歌曲，最为惊讶的是，还有几首是孙博从来没有听说过的。这让孙博非常的开心，急不可耐的听了起来。
一首孙浩故意放在这里的看看客人反应的《离歌》听的孙博是如痴如醉，反反复复的听了六七遍，可惜的就是不能拿到家里面听，看来为了这歌曲孙博也得经常过来上网了。
听了一会歌曲之后，孙博也比较累了，于是开始玩起游戏来，看着平时自己喜欢玩的游戏竟然会以这么流畅的速度运行起来，孙博的惊喜真的是越来越大了，者更加坚定了孙博以后就要在这里上网的决心了。
完了一个下午，看了看表都快到晚上了�