读档九八- 第441部分

其中玛莎拉蒂，如果菲亚特三年内突破十万辆销量，就会以十亿欧元的价值转手给启航汽车。而启航主要负责在中国市场里，提升菲亚特的品牌形象，以及帮忙打造销售渠道，以及类似现代那种，对菲亚特在欧美地区的宣传推广进行支持……

至于新一代车型，菲亚特占比百分之七十，启航占比百分之三十，双方共同打造。

其中启航可以在中国市场拥有跟菲亚特一样的权益，不过出了中国市场，如果启航需要使用，就需要支付一定的费用了。

“新款派力奥，准备十月推出？不可能！”杨帆听到张贺带来的谈判消息，直接一口回绝，“不可能在九，十月份，最快也要到年底！启航哪怕提前，最早S1，Q1的推入市场也是八九月份！”

不是时间不可能，说实话，派力奥虽然看起来改动很大，可是根本没有关键部位的改动，肯定可以赶在十月推出新款。

不过派力奥跟Q1都是小型车，Q1刚推出时，启航反手就推一款菲亚特的去跟自己抢市场资源？

张贺说道，“菲亚特方面是想抢年底市场……”

“现在知道急了？”杨帆一阵冷笑，在中国几年半死不活，也没见菲亚特焦急，这会还没跟启航谈判成功呢，就这么急着去抢市场了，还跟启航自己的亲儿子去抢市场……

杨帆摆了摆手，不容商量的说道，“告诉他们，启航只会按照自己的节奏走，不会支持他们这个想法！”

现在跟宁汽的谈判都没开始呢，启航可不想把时间压这么紧。不过当菲亚特转为支持启航后，宁汽的抵抗能力已经极低了。

等张贺拿着杨帆的意见继续去谈判时，杨帆也接来了坐不住的苏省，宁城方面的电话……

不可否认，启航如今跟菲亚特的谈判，对苏省，对宁城都是扬眉吐气的！

尤其是本来启航汽车的生产基地要迁到涿城后，对宁城是一个极大的损失，可如果把宁汽菲亚特接手之后，启航汽车的重心无疑又会回到宁城。

“启航放心的谈，苏省，宁城，甚至中国，都将是启航的后盾。”

“合作要能完成，上新闻联播都没问题。”

对于王兴思的说法，杨帆撇了撇嘴，他的照片都在时代封面上贴过了，上七点开始的新闻三十分就是早晚的事，“王书记来点实际的，能帮启航协调多少贷款……”

“你这小子！”王兴思笑骂道，“如果你能找到担保，收购宁汽菲亚特基地的贷款，苏省，宁城帮你解决了。”

“噢……”

杨帆坐正了一些，宁汽菲亚特基地，少说也是二，三十亿规模的收购。听到这个，杨帆立即保证道，“王书记放心，启航保证谈出个结果来。”

第882章产能才是根本

杨帆当然敢保证这个了，本来跟菲亚特的谈判就接近了尾声。

虽然菲亚特想在十月份推出新车，不过这终归是一件小事，并不会对谈判造成太大的波动。

七月初，启航跟菲亚特达成战略协议，详细内容并没有披露……

不过仅仅是透露出来的新闻，就足以新闻兴奋了，双方进行下一代车型平台的战略合作，共享新平台。以及在世界范围内展开深层次的配合……

这些内容，怎么看，都把启航放在了菲亚特平等的地位。

这怎么能不让人兴奋……

尤其是在启航故意的诱导下，特意用启航汽车替代了启航！这一下，启航汽车彻底轰动国内汽车界。

从八十年代，普桑国产化开始，这还是第一次有中国的车企走到这一步！

当年普桑国产化甚至引起了一号首长的关注，如今启航跟菲亚特的合作上新闻联播也就很正常了，甚至是一个超过两分钟的新闻！

在中国，CCV，新闻联播，绝对是媒体界的风向标……

上了新闻联播，那就代表是符合政治方向的，是值得推广的，而且这个新闻又很有爆点。

不说别的，至少是中国扬眉吐气……曾经零四年联想收购IBM个人电脑业务引起的轰动，如今启航提前一年在中国大地上上演了。

所有人都知道，启航跟菲亚特战略合作，要收购知名跑车品牌，号称世界跑车皇后的玛莎拉蒂！

至于收购玛莎拉蒂的条件，所有人都选择了无视！

启航汽车正在风口浪尖时，七月十日，趁势正式发布了腾飞S1，Q1车型，接受预定。至于上市日期，S1定在了八月十日，Q1定在了九月十日。

很明显，启航是要这两款车去搏杀九十月份的销售高峰期，在国内，很多行业都有金九银十的说法。

腾飞S1，Q1本来就在网上炒的火热，甚至有着中国最美车称号，如今一正式发布，立即吸引了相当多的眼球，接着这股风波，腾飞QQ也趁势把自己的销量稳固在万辆左右。

不仅在微型车市场上好无敌手，哪怕是小型车的销量王夏利，也被挤的不要不要的！

“夏利真正的天敌来了！”

当Q1发布时，无数汽车媒体都用了类似的标题。

没办法，汽车媒体看来看去，Q1对标的都是夏利，都是小型车，价格Q1略高，可是差的并不多，至少不像合资车那样，直接拉出一个悬殊的断崖出来。

可是一部分抢先评测的媒体的体验，几乎宣告了夏利的死刑。

没办法，不说什么空间不空间的了，时代感的差距太大了。最关键的，人家启航多会玩……能摸到的地方，能碰到的地方，能软的绝对软！而设计上的差距更大，差不多的用料，人家就生生能营造出比你豪华，比你科技，比你时尚的氛围，这个不服不行。

哪怕机械品质差不多，可视觉上的差距太大了，完全可以弥补那几千到一万的差距。

在人无我有的情况，自行车也是面子。所以在零三年买车，别管豪车还是普通车，更多买的都是一个面子。所以在视觉上的营造，绝对占了一个很大的比重。

至于S1，那更是准备自己去开创市场……

虽然长城已经除了塞弗系列，可是现在已经被启航黑出了翔，什么皮卡加个盖，说什么SUV。S1才是真正的SUV。至于外形设计，启航的特点就是漂亮，塞弗更没的比了。

这种情况，S1无疑会在这个分类市场上占据一定的市场。

果然，跟这些汽车媒体猜测的差不多，随着腾飞Q1，S1接受预定开始，订单雪花一样飞到了宁城，飞到启航汽车总部……

启航汽车再次陷入了跟腾飞QQ一样的甜蜜的苦恼！

订单太多，产能有限。

对于周磊的抱怨，杨帆不解的说道，“宁汽菲亚特基地这么大，还不够折腾的？”

年产近三十万……杨帆可不相信这三款车就会把这些产能吃完。没错，就是三款车全部都是爆款，可问题零三年的市场也就那样了！

月销超过三千，那都算爆款了，这两年雅阁加价都快加疯了，每月也不过四，五千的销量。像是腾飞QQ这种连续两个月破万，那是占据了各种优势，加上价格实在低。实际上，过万的销量，别说对什么广汽来说，一汽，沪汽也差点吓尿了！

虽然一汽卖一辆A6L，比启航卖个十几辆QQ还赚钱，可是五位数的销量还是太吓人了。

不过杨帆认为，最后要是能稳定下来，QQ月销6000辆，S1，Q1加一起超过6000辆，都可以说启航汽车，零三年取得的了一个奇迹般的成绩。

说起这个，周磊就升起的说道，“宁汽真是浪费，说是宁汽菲亚特基地设计产能二十七万，现在经过我们的努力能爆出十五万就不错了！如果一年能达到设计产能，就算理想了。同样，至少有七八万的产能，菲亚特不会放的。”

菲亚特现在一年也有两，三万的销量，借着跟启航合作，也算上了热点，现在销量一个月也有三，四千了，考虑年底的改款，以及一定的余量，菲亚特肯定不会全部给启航。

而且启航汽车想去抢菲亚特的产能，名不正言不顺，也没那本事。

杨帆，“……”

这倒不是宁汽的问题，主要是杨帆相差了，宁汽在之前半死不活的状态，肯定会只留关键岗位的工人，大部分技术要求不高的岗位肯定没有。甚至关键岗位都确认，毕竟宁汽从来没发挥过这个基地的产能。

十五万，再去了七八万，留给启航的也就六七万了……

算出这个数字后，杨帆无语的说道，“意思说，我们最多只能满足QQ的市场？”

哪怕启航汽车通过收购，进行飞跃式产能扩张，可产能还是不足，不得不说，这还真是甜蜜的苦恼。

周磊说道，“下个月，我们会压缩QQ的产能，去给S1，Q1腾产能。”

对此，杨帆只能说道，“低配不放量。”

其实这就是变相的提高平均售价。如果不是之前预热时，售价已经透了很多，杨帆真有种把指导价加价一万的冲动……

不过当时鬼知道菲亚特会在这时候来个神助攻！

想了想，杨帆只能说道，“尽快招收，培训工人……”

变相提高售价，也只是治标不治本，还是要把产能爆上去才是根本。

别看高配车型赚的更多一些，可是相比走量，车企还是愿意走量的。谁都知道，汽车的后续保养，维修，零部件，占了车企一大半的利润。光靠卖车，恐怕连销售渠道都无法维持。

而对高配或者低配来说，这些收入是差不多的。

第883章回国

七月盛夏，再跟菲亚特达成协议之后，杨帆总算回国……

七月五日，杨帆乘坐的飞机，降落在宁城，刚一下车，顿时被一堆媒体给围住了。

“杨总，我是汽车周刊的记者，我们想问，启航因为什么跟菲亚特达成的合作？”

“杨总，我是汽车之家的记者，据说在此时的合作中，启航为了达成协议，对菲亚特让步了很多？”

纷纷扰扰的记者，几乎冲锋一样，虽然有着安保的维持，他们围不上杨帆的身边，可一个一个依然把话筒或者录音器尽量伸向杨帆，同时大声的喊出自己的问题……

“跟菲亚特的合作，是一次双赢的合作，实际上，这个合作是菲亚特一方提出来的。经过考虑，我们认为，启航确实需要找到一个战略盟友，所以，合作就如此达成。”

“双方不存在让步不让步的情况，只是求同存异，寻找共同利益。整体来说，双方都从中得到了自己满意的结果……”

一边在安保的保护下，往外走去，杨帆也尽量回答着问题。

不管怎么说，这对启航都是好新闻，能配合一点还是要配合一点的，不过说出来的基本都是官话套话，毕竟很多细节还不是披露的时机。

不过杨帆说的是官话套话，对记者来说，写出来的文章就完全不是他的意思了。

最主流的说法，当然是启航跟菲亚特的合作并没有让步，甚至菲亚特还让步了很多……

你说证明？

宁汽菲亚特基地一大半的产能都提供给了启航汽车，这还不是一个最大的证明。甚至很多人猜测，启航甚至入股了菲亚特，否则菲亚特怎么会这么好说话。

当然，这不是记者无知，但是大家都爱看中国扬眉吐气的桥段，他们顺着这个心理写稿子，那是管理。何况，启航帮中国在国际上挣了一份面子，政治正确，符合风向，大家也爱看，那么通篇对启航的赞誉也就顺理成章了。

就这样，整个夏天，关于启航跟菲亚特的合作，闹的沸沸扬扬，帮助启航跟菲亚特赚足了眼球。

八月份，腾飞S1上市，直接面对的就是一个火爆的市场，在腾飞QQ嘴里抢出每月三千的茶能，根本供不应求。

整个启航汽车都已经忙疯了，所有能榨出来的产能全都榨出来了，市场成了一种极为紧缺的状态，算是不得已的一次饥饿营销。其实这是一把双刃剑！

可问题是启航实在没办法……

周磊无奈的找到杨帆，抱怨道，“菲亚特那边至少还有四千的空闲产能，死活不愿意放出来，否则能解决不少咱们危险的处境。”

杨帆摇了摇头，劝道，“不要想那些产能了。”

不是杨帆看那空闲产能不眼红，可是如果有办法骗过来，杨帆早就使了。可是菲亚特也有自己的考虑，产能这东西吐出来容易，再拿回去可就难了。一旦菲亚特改款表现不错，现在的情况他们就可以立即爆出产能。如果要让给启航的话，启航对生产线进行了调整，万一几个月之后，他们却产能了怎么办？”

想了想，杨帆说道，“还是深挖基地产能把。”

这个生产基地，可是设计产能超过二十万辆，极限达到三十万都没问题。

也就是说，宁汽菲亚特基地，每月至少还有一万多的产能没爆出来，能这些产能逐渐爆出来，涿城那边的基地也差不多投产了。二期扩产项目也应该上马了。

说了会产能的问题，杨帆问道，“对了，咱们的纯电动车，以及混动的研究进行到哪一步了？”

提起这个，周磊就有些苦恼，“混动倒是有了成品，不过成品只能证明此路能通，距离具体商用，还是有一段路。”

周磊说这个，不是说成本高低的问题，就仅仅是行驶品质，就无法满足商用的水准。动力总断，每次发动机介入的动静都很大……甚至稳定性，安全性都没达标。

对于这个结果，杨帆说不上失望，一年的研究，启航汽车要真能推出足够商用的混动系统，杨帆才要怀疑他们开了挂。

所以杨帆安慰道，“不用急，还有时间！”

现在才是零三年，距离杨帆重生的一五年都还有十几年。何况在一五年，混动也就是那样，距离主流还有相当远的一段距离。确实还有不少的时间。

听到杨帆的安稳，周磊就有些骄傲的说道，“不过现在以及可以基本确定，至少从省油的角度，不比丰田的差多少，在其他方面，甚至有一些优势。”

杨帆哈哈一笑，整个概念都是他按照后世本田那套提出来的，他当然知道优劣……

至少在结构上，曾经本田的这套混动比丰田的简单多了。要是丰田的那套混动，以负责油电动力分配的行星齿轮为代表的变速箱，就足以把启航卡住N年。本田这套系统，低速大部分是电动机，高速大部分是汽油机，动力切换的频率，以及要求都低很多。

而且因为系统特性，这套系统天然比丰田的反应要敏锐，城市低速时，瞬间可以爆发的动力也要超过丰田的那套，甚至要超过汽油车。

这是物理