读档九八- 第422部分

不管是推广技巧，还是推广渠道，全国比启航再占优势的不多了……

杨帆一贯的风格就是做市场比做产品的能力还强。当然，启航的产品能力也一直不弱，尤其对阵空白市场的产品能力，就这样，启航既有产品力，又有推广力，填补的还是市场空白，没有竞争对手。

这种情况下，启航这几年的不断爆发，也就很容易理解了。

面对这群热烈的情况，负责启航汽车的周磊嘴都笑的合不拢了，哪怕到了杨帆面前，半响才算恢复了冷静，说道，“听说熊猫手机要搞事，还要搞大事？”

因为腾飞QQ年底就有可能上市，周磊最近也忙的要死，对熊猫手机的事关注的并不多，可最近熊猫手机开始密集的上新手机，铺货动作，还是引起了他的注意。

整个产品线从千元到两千多，陆陆续续上了三四款机型，市场评价也算不错，当然，跟启航手机的新品还是有一定差距的。毕竟定价也有很大的差距。

除此之外，熊猫手机还在筹备一两款主力机型……

只看这些动作，周磊也能看明白熊猫手机要搞大事！

杨帆最近一直在忙着汽车的事，可是熊猫那边也没放松，主要是那边的业务都算走上了正轨，很多事叶清婉就能解决，李卓宇的本事也足够强大，此时见周磊问起就说道，“熊猫手机准备竞争今年的央视标王！”

第841章这有什么用

周磊惊讶的反问道，“熊猫，央视标王？”

在启航手机重组了熊猫之后，也不知道是启航手机的加成，还是启航推广渠道的能力，或者启航参与的几款手机的改款……

熊猫手机业务有了质的提升，下半年销量每月平均超过了十五万部，在国产品牌里也属于顶尖水准了，大概仅仅次于波导，TCL，跟夏新差不多的水准！

要知道去年，熊猫手机销量才五十万左右，而启航接手之后，一段时间的调整，在并没有强大的宣传攻势前，却很可能第三季度的总销量就能达到去年全年的水准。

如今的熊猫手机，至少在价格上是亲民，通话也算清晰，质量也比较可靠。

想着熊猫手机的改变，如果明年有了央视标王的加成……

周磊忍不住问道，“明年目标是多少？”

杨帆伸出了一根手指，说道，“明年目标是波导，TCL今年的水平，近百分之十的市场占有率。”

“七，八百万？”

周磊被这个数字震了一下！

不过转念一想，杨帆这个目标还真不算高。今年没有央视标王的加成，启航也只是刚发力，熊猫手机三季度销量就能破五十万部……

这么算下去，就只是随着启航逐步发力，扩展销售渠道，明年熊猫手机实现三，四百万部的销量都只能算小目标。

有了央视标王加成，七，八百万目标还真不高。

别看央视标王的影响力远不如前两年，可是对市场的促进，还是很巨大的。至少看这两年的娃哈哈的发展，那几千万的标王投入，只能说太值了。

盘算着这些，周磊忍不住说道，“国产手机厂商这下真的要喊狼来了。”

熊猫手机的动作，确实让很多国产手机感觉到狼来了，然后从心底泛起一股深深的寒意！

此时，TCL的董事长办公室里，李东升看着手里搜集来的资料，忍不住叹道，“日子不好过了，启航手机的动作太大了……”

李东升的助手，韦雪闻言就说道，“启航手机跟我们竞争不大吧？”

启航手机产品定位明显比TCL高出一，两个层次，启航就是再优秀，头疼的也该是诺基亚，摩托罗拉，三星等公司，而不是TCL。

至少几年内，TCL还没有足够的底气冲上中高端市场！

李东升摇了摇头，“启航手机今年投入的研发资金，到现在就不低于十亿，全年下来，突破十五亿都是有可能的事！这么大的资金投入，那些中低端随着技术成熟，成本不断降低的技术怕是很快就会吃透……”

看着韦雪注意过来的眼神，李东升继续解释到，“启航手机定位很高，吃透这些远不够，还是要依靠高质量供应链，以及摩托罗拉的支持！”

说真的，李东升很羡慕启航手机可以凭借机缘巧合，闯下偌大的知名度，然后凭借自己优势的宣传推广渠道，直接占据了一定的中高端市场。

“启航确实会加大技术投入！”

韦雪不是没分析过启航集团的行事风格，一向比较重视技术，之前如此，在启航手机爆发出这么大的能量，在美国市场攫取大量利润时，更会如此。

“启航手机大手笔的投入，或许短时间内对启航品牌作用不算大。可是这些技术对熊猫手机的推动就比较大，直接可以让熊猫手机在中低端形成了不错的技术能力，也在降低成本，甚至不再受那些巨头的钳制。”

国产手机的情况，李东升再清楚不过了，不管是TCL还是波导，包括二线的夏新等品牌，实际上更像是一个组装工厂以及销售商，利润极薄，大笔利润反而被零部件供应商，以及那些专利巨头赚走！

除此之外，各家企业还要养着庞大的销售渠道。像是TCL，今年销量到现在已经超过了四百万部，可是利润不会超过两个亿，这个利润甚至不如启航手机的代工费！

再看看启航手机的利润，国内手机厂商跳楼的心都有了！

“嘶！”

韦雪抽了一口冷气，她差点忘记了熊猫已经被启航手机重组了。启航大手笔的技术投入，初级成果很明显是由熊猫来享用的，这也能明白启航手机之前的行为，启航手机为了重组熊猫手机，花费相当大的精力，原来着眼点在这里。

启航手机的副产品就能早就一个很有竞争力的品牌。

“启航手机一发力，熊猫只是靠着启航手机的研发成果，也会大大增强竞争力的，如果说启航手机的竞争对手是诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱等世界知名品牌的话。熊猫手机争抢的市场，就是我们TCL，以及波导等国产品牌。”李东升一脸忧虑的说道，说完，顿了顿还忍不住说道，“启航在国内企业中，竞争力绝对是超一流的！”

韦雪也是一脸无语，半响才说道，“启航的那个年轻的创始人太传奇了！”

提起杨帆，李东升忍不住摇了摇头，可不是传奇吗？那人大学还没毕业，已经绝对是国内民营头一号人物了。

韦雪说道，“今年国内首富要变天了吧！”

李东升点了点头，“以个人算，实际上去年他就是国内首富，今年，一个启航手机就差不多了。”

上半年，启航手机的盈利就超过两亿美元，就算全年四亿的盈利，按照正常偏低的市盈率，启航手机的估值也会超过三十亿美元，虽然具体不清楚杨帆在其中的股份，可按照各种情况分析，几乎不会低于百分之五十。

就算百分之五十，只凭着启航手机，杨帆就有一百多亿的身家，不是国内首富也差不了多少。

想着，李东升沉吟了一下，然后笑道，“如果是排行榜就不好说了，据说今年胡润的排行榜针对未上市企业，会用资产净值评断。”

韦雪，“……”

启航手机才发展了短短一年，很多产品还都是代工的，资产净值很难超过五十亿。拥有一家年利润超过三十亿的企业，只按五十亿身家算？

这个算法确实够奇葩的，如果算净资产，启航手机还不如TCL呢！问题是只要智商正常在线的人，没人会把TCL跟启航手机并列。

这种算法下，更搞笑的则是启航的那些互联网企业，一个互联网企业，你怎么算他的资产净值？

最具威力，最有价值的资本是那些庞大的用户，这些能算资产净值里面去？难道只算他办公楼，服务器，现金等东西？

那TX，BD这种鼎鼎大名的互联网公司，净资产估计连五亿都突破不了。像是启航投入最多的技术方面，最后只转化成了一个个专利，比如说BD根基，超链分析等专利，这些专利怎么计算？

想着，韦雪就问道，“这是要生生把启航哪个创始人在排行榜上压下去的节奏？”

李东升耸了耸肩，不屑的说道，“据说这么做是因为启航相当不配合，只是，这么做有什么用？”

或许这样干，会让杨帆在普通民众中，不会那么惊世骇俗。问题是该知道的人，谁不明白启航的影响力，又有谁会用一份排行榜去判断一个人的身份？

至于启航不配合，这也很好理解，杨帆搞出这么复杂的股权结构，不久是想把自己的身家逐渐隐身，怎么会画蛇添足的跟你说实情？

第842章剑指标王

启航手机，熊猫手机内部，在进入九月份之后，对央视标王的准备就紧锣密鼓起来。到了九月底，已经对市场情况进入了深入分析……

“别想着娃哈哈的好事了！”

市场部的分析人员最终得到了这个结果。

从九八，九九年就逐渐开始的标王反思，在零零年步步高没达到预期，以及孔府，秦池，爱多等前几年的标王企业接连崩溃，在零零年，零一年，标王排出了有史以来最低价，零零年两千两百万，零一年两千万……

正是这两年，娃哈哈稳健的发展，又让人对标王的信心大增。

市场部的分析人员，最终说道，“极有可能再度破亿！”

对此，杨帆笑了笑，直接拿笔在纸上写了个数字。然后给与会的一种启航手机的高层传阅了一遍。

“188888888……”

要发发发发……纸条上一连串的八，直接吓坏了李卓宇等人。前两年娃哈哈的标王才二千万左右，这杨帆一出手，接近两亿，标额差点提升了十倍？

李卓宇想了想，问道，“不会这么高吧？”

在李卓宇心里，大概把前面的一去掉还是比较合适的。

娃哈哈的稳健发展，虽然一定程度上增加了商家对标王的信心，问题是娃哈哈早在零零年就是国内第一大饮用水品牌了，份额甚至超越了第二到第五的总和，这两年稳健发展，也只能说是娃哈哈正常发展。

对于李卓宇的想法，杨帆摇了摇头，虽然曾经的熊猫手机用一亿零八十八万获得了零三年度的央视标王，可是如今随着启航重组熊猫手机，局面已经改变了很多。至少熊猫手机剑指标王，到了现在，在有心人眼里，并不是什么秘密了。

启航的行动，激起了众多国产手机厂商对标王的觊觎……

娃哈哈带给市场的信心，绝对没有启航剑指标王贷给市场的信心更大。可以这么说，启航的市场能力，绝对受国内所有人的侧目，之前对启航手机的操作，虽然算是借到了双十一的东风，但依然绝对算是商业史上的奇迹。

启航手机借着双十一恐怖袭击的东风，一飞冲天，在有心人眼里，绝对是对市场资源的极致利用。不是说每个企业对这种机会都能利用好的，

就像危机公关，水平低的会造成巨大的损失，而水平高的却反而可以变成发展机会。而过年时，启航在互联网上就发出了类似的危机公关，借着帐号危机，进行了一系列漂亮的危机公关。增加了知名度，加大了用户黏性，好评率，甚至借机打击了竞争对手，绝对属于经典案例。

这一系列动作下来，让绝大多数的人启航的市场能力有了极大的信任。如今启航表示对标王的看好，这个带动作用，还要超过娃哈哈稳健发展的作用……

听到杨帆的分析，李卓宇苦笑了一下，“这么说来，咱们启航的市场能力还成一把双刃剑？”

杨帆耸了耸肩，没继续这个话题，而是继续表示对标王的企图，“熊猫手机需要一个标王，来跟启航互联网上的能力配合，相辅相成……”

现在的传媒，以央视为代表的传统媒体，影响力还是大大的超过了互联网。

启航哪怕再强大的互联网资源，实际上推广方向也是受限的，尤其是现在手机的主体市场还是针对那些一家之主。这些人多数是三四十岁的男性，启航的互联网能力，对这批人的影响，微乎其微，像是央视这种传统媒体，对这些人的影响更大。

杨帆顿了顿，继续跟李卓宇说道，“按照今年的势头，零三年绝对是国产手机最关键的一年。”

虽然这个时候的国产手机，在几年后接连败落，可是这一年，却真是国产手机百花齐放的年代，市场份额第一次超过了国际品牌！

等过两年，国际品牌集体发力之后，中国手机再想超越，就要等到十来年后，华为，小米，VIVO，OPPO等厂商集体发力。

可实际上，在利润最丰厚，对品牌形象塑造最有作用的高端市场，成为众多国产手机的天花板，除了华为勉强算是突破了天花板，其他的国产手机依然沉浮在中低端。

熊猫手机需要在现在国际厂商视线还没放过来，直接寻求突破！而央视标王的加成，就是最好的突破手段。

李卓宇了解这些，赞同的点了点头，杨帆的选择并没有错。熊猫想在明年上一个大台阶，央视标王，不容有失。那么出一个别人不可能达到的高价，才是最稳的。

想着，李卓宇心中暗自盘算了一下，信心十足的说道，“这个代价，熊猫手机可以收回。”

熊猫手机的根基在得到启航手机加成后，不管是在配件选择面，还是技术能力，包括成本上，实力都很雄厚。实际能力，利润率绝对领先现在一干国产手机厂商。

同样，熊猫手机从重组开始，一直都为这个目标努力着，不管是生产，还是研发，包括市场都做了很充分的准备，肯定不会因为标王的加成，带来崩溃。

何况后面站着启航，近两亿的代价，熊猫手机完全可以消化。

想着，李卓宇就叹道，“在国内，还是启航手机省心。”

现在的启航手机，对市场根本不用操心这么多，就现在启航手机的风评，今年虽然在国内的市场份额不高，实际上大多是因为产能受限，优先供应美国市场的缘故。

在国内市场上，启航手机一机难求的局面已经维持了快一年的时间。

李卓宇对此并不慌，只要启航手机能维持美国市场不崩溃，在国内带来的市场声誉，民族自豪感，就足以让启航手机只要产能上去，直接就可以对摩托罗拉，诺基亚，三星等国际大厂造成实质性威胁。

就这样，启航手机在无意中早出了一种饥饿营销，而且是极为饥饿的状态，虽然带来了相当的怨言，