读档九八- 第419部分

美国车企的市场意识太落后了，从七十年代的两次石油危机之后，国际油价一直上涨。各国对环保要求也越来越高，德系，日系厂商已经针对这些做出了改变，开始缩小排量，走上经济节能环保的道路。

可美国厂商依然故我，丝毫没感受到市场的危机。

汽车已经开始走向千家万户，客户已经不再是那些不在乎油耗的富豪了，尤其随着油价不断的提升，哪怕是很多美国人，大概也是抱着一种态度，你的车确实好，我很欣赏。可真到购买时，大家转头就去买经济使用的日系，德系去了。

不符合市场需求，再加上强大的工会，让美国工人成本很高，美系车走向穷途也是在所难免的……

抿干了啤酒，卡特提高了写声调，“这些汽车企业在市场下滑时在干什么，不去追求技术路线的改变，而是联合金融行业，对客户提供更多的车贷，这不是饮鸩止渴吗？”

这样做，确实让他们的账面利润是高了，可是一旦经济行情下滑，这会大量增加不良资产的。

史密斯放下了杯子，不确定的问道，“你是说？”

卡特把啤酒杯往桌子上一墩，砰然发生一声巨响，他哪个在厨房的妻子都忍不住探头出来，卡特摆了摆手，示意没事，然后激动的说道，“来场经济危机，他们都得完蛋！”

如果杨帆听到卡特的评价，一定会给他竖一个大拇指。

他可是知道后世的次贷危机中，美国三大车企，克莱斯勒破产，被菲亚特收购，通用破产重组，福特出售了捷豹路虎，沃尔沃，阿斯顿马丁等品牌才算度过了寒冬。

要是没有次贷危机，不管塔塔，还是吉利想收购捷豹路虎，沃尔沃恐怕都很难，至少不是不到二十亿或者二十多亿美元就能收购的。

杨帆这次收购汽车零部件厂商的行动，动用的资金就是这个级别。

对于伊莉莎扶腰的行为，杨帆视而不见，在运动结束后，他又在看收购文件，准备寻找突破点。

现在选择股权置换的人，大概会降低一到两亿美元的收购资金，这距离杨帆的目标，三到五亿还有一定的距离。至于后续往新合并的集团中注入资金，可以用收购后的资产进行抵押，反倒不用这么担心。

只是按现在的情况，收购之前还需要超过十八个亿的资金，哪怕那些汽车配件企业的股东可以接受一部分债券，算上杨帆的自有资金，资金缺口依然高达十亿美元以上……

如果是在互联网，或者说是电子产品线上，十亿八亿的缺口，杨帆只要去硅谷，或者纽约转一圈，在资本市场上很轻易的就能把这些缺口补上。

可这次杨帆收购的只是汽车配件企业，杨帆或者启航以往的声誉作用并不大，毕竟到现在，启航汽车依然属于纯投入，无产出状态。

杨帆现在既想降低收购投入，也先增加一部分汽配企业的股东，其中规模最大，也是最新加入计划的精密齿轮公司引起了他的注意。这个公司如果选择置换股权，一下会降低数亿的收购价。

看着文件分析，精密齿轮公司可不是那种坚持不下去的企业，他们在传动系统上有相当的实力，在变速箱这一块上也有一定的实力，至少生产腾飞QQ所用的低端手动变速箱没有任何问题。

这让精密齿轮公司在一堆企业中，尤其亮眼，这是拿来就能用的既战力……

杨帆看了看资料，跟旁边扶着腰搔首弄姿的伊莉莎说道，“别扭了，你还打算折腾一宿？我怕明天你起来真直不起腰，走路都打飘。”

不要认为只有男人直不起腰，什么耕不坏的田，依然有可能被折腾到脚步虚浮，打晃……

伊莉莎撇了撇嘴，却没敢多说什么，虽然她挺想说牲口的！

看了看窗外，华灯初上，杨帆从文件中抽出精密齿轮公司，递给伊莉莎交代道，“明天你去帮我联系一下精密齿轮公司，摸摸他们的具体想法。”

这种情况杨帆并不能直接出面，否则他好不容易营造的强势局面，怕是一朝崩溃。

伊莉莎接过了那份文件，扫了一眼问道，“摸他们的什么想法？”

在伊莉莎把文件接过去后，杨帆很没出息的顺便在她手上占了一把便宜，闻言就说道，“如果让他们去中国投产，在国内低廉的税收成本，人力成本下，如果年产量超过十万台，甚至更高的产量，他们在低端变速箱上成本能控制到什么程度。”

说着，杨帆就把启航如果成立合资企业，如今在国内可以争取到的税收成本，以及人力成本大致都说了一遍。

杨帆根据资料分析，精密齿轮公司，如果迁到国内，会降低相当多的成本，大大的增加他们的竞争力。这样的话，他们也不是完全没有竞争力了。

至少在国内很多刚起步的企业中，有很大的竞争力。

杨帆可是知道国内在后面，类似自主品牌，那种十万块一下的汽车市场究竟有多大，如果真有竞争力，别说十万的产能，后世就是产能上了百万，一个中国市场都能养活的起。

当然，这只是杨帆从纸面上分析，具体情况还是要让伊莉莎先去摸摸底，甚至后面还要找一部分行业内的专家进行具体的分析。

只有搞清楚了这些，杨帆才会确定思路，然后出面跟他们谈……

第835章谈判

卡特跟斯密斯在酒店，一起见到了伊莉莎。

见到伊莉莎，两人第一个感觉就是，漂亮，第二个感觉，太漂亮了。

比起影视里的女明星还要漂亮，尤其是考虑这并没有什么灯光，又是近距离观察，感觉就伊莉莎的底子防到好莱坞依然是属于优秀。

其实这并不是他们第一次见到伊莉莎，上一次，哪个叫杨帆，在互联网，甚至手机界都搞的风生水起的年轻人在见他们时，一行人就看到跟着后面的伊莉莎了。

不过当时距离较远，只感觉漂亮，却没感觉到近距离看是如此的诱人。

但是卡特跟斯密斯也知道，这可不是一般的花瓶，作为被收购的主要企业，之前很多政策沟通问题，都是她在跑。

“欢迎，欢迎！”

见一脸大胡子的卡特跟史密斯走进了，伊莉莎站了起来。稍微寒暄了两句，大家就各自落座。

卡特在容光四射的伊莉莎面前，稍微收敛了一些平时的随性与暴躁，不过刚坐下不久，还是没控制住心急，张口问道，“伊莉莎小姐叫我们来，有什么事吗？”

对此，史密斯只能翻了翻白眼。卡特这人的性格太直接，很多时候也是限制精密齿轮公司发展的原因。

对于卡特的直接，伊莉莎并不介意，反而得体的笑了笑，很优雅，现在因为身份的缘故，除了在杨帆面前，多数时候她都是一副知性，得体的做派。确切的说，伊莉莎巴不得都是卡特这种人，现在关于收购有大量谈判，跟卡特这种直接的人反而会省很多心，也更容易沟通，这会大大降低谈判难度。

笑了下，伊莉莎就问道，“我就想问问，精密齿轮公司有没有兴趣去中国发展！”

“去中国？”

卡特略有些不解的看着伊莉莎那张宜嗔宜喜的面容，精密齿轮，主要的市场都在底特律，在中国可没什么关系。就说被启航收购，难道精密齿轮公司就要放弃之前的市场？

“嗯！”伊莉莎点了点头，“在中国，有相当良好的投资环境。”

说着伊莉莎便把跟启航在中国合资有可能获得的税率说了一遍，当然也不会忘记表述中国优越的人力资源。

不是说卡特不会放眼看世界，可是之前他的根基，确实都在底特律，还真没具体了解过中国的情况，听到伊莉莎的话，当即夸张的叫了出来，“在中国，一个不错的产业工人，每月支出不超过五百美元？”

伊莉莎说的五百美金都有很大的弹性，五百美元，在零二年，大体是四千多人民币，在国内，哪怕去掉五险一金的支出，加上个人税，工人到手也有二千多，这个收入在零二年国内，对一般工人绝对算是相当高了。

去年京城平均工资还没到两万，平均每月才一千五！

一千五还不是人均收入，而是每个上班的人平均工资，要是去掉各种公务员，垄断国企的总部，大量的白领，工人估计也就一千出头了，而在国内二三线城市，工人到手不满一千元的比比皆是，而像是安保，保洁等工作，四五百的太多了。

可是五百美元的支出，在卡特耳里却像一个炸雷。

什么意思？

美国蓝领收入远比银行柜员什么的收入高的多，曼哈顿坐在5A级写字楼里的文员，一大半不如卡车司机的收入。底特律这座靠着汽车起家的城市，在衰败之前，平均收入常年高于纽约。

再加上工会的强大，各种社保金，税负也不低，退休除了社保金，还有企业还要之处额外的退休年金。这一系列算下来，一个工人的支出，企业每月五，六千绝对不够。

一下最少降低十倍……

卡特问出了关键问题，“市场怎么办？”

凭借工人，以及优惠税率降低的成本，把产品拉回美国都没问题，可是关键是搬迁到中国之后，怎么去维持美国的市场。

伊莉莎摇了摇手指，“这个你不用担心，我想问的是，比如说生产一款低端的手动档汽车变速箱，年产十万甚至更高的水平，精密齿轮公司能把成本拉到多少？”

卡特瞄了伊莉莎一眼，果然是外行，这个要求太笼统了，想着，他就说道，“这个要看具体要求。”

伊莉莎沉吟了一下，然后从自己的包里掏出了一份文件，去并没有递给卡特……

“要签协议是吧？”卡特见状很快反应了过来，然后一伸手，说道，“协议拿出来吧。”

签了协议，卡特才拿到一份关于启航汽车生产的腾飞QQ的文件，上面有各种技术参数，尤其是关于变速箱的。

稍微翻了几眼，一旁的史密斯说道，“这要求不高啊？”

看到最终售价，不超过七千美金，当即被吓了一跳，他当然明白整个传动系统的占比不可能过高，否则其他方面控制在再好，也等着亏到爆吧。

想了想，卡特摇了摇头，“具体能达到什么水平，我们还要讨论一下。”

伊莉莎没有从卡特那里得到肯定的答复，杨帆也没过多失望，毕竟这东西不是一下就能算清楚的，尤其是把厂子换到中国去。不过有一点可以确定，在美国，以精密齿轮公司的技术水准，成本绝对达不到启航的要求。

其实以卡特的精密齿轮为主体，完全可以整合出一个贯通整个传动系统的企业出来。

如果整个系统，他们最终可以控制在九千以下，质量也有一定的保证。哪怕价格比直接从那些大企业购买更高，杨帆也会处于扶持的目的，去向他们采购。

当然，到时候这个扶持，估计会是启航汽车，以及齿轮公司各吃一些亏，实际整个传动系统的成本不能超过整车的百分之十五，否则算上三大件的其他两件，车壳，座椅，内饰，电子设备，税收，人工成本等方方面面，启航汽车就是有天大的本事，也别指望可以盈利。

不过初期的亏损，不管是精密齿轮公司，还是启航汽车，杨帆都能接受，只有等产量逐渐上去，各种额外成本，包括研发成本都摊薄之后，启航汽车才会去考虑盈利的问题。

第836章路线完美无瑕

卡特的资料的被收集了过来……

翻开面前的资料，仔细看了起来，半响，杨帆才合上资料。资料相当详细，杨帆从资料中可以看出卡特这人很有能力，可是性格却相当直接，甚至有些暴躁，这也是限制他在商场上更进一步的因素。

那些大车企，一个一个无比傲气，怎么能容忍这样一个小人物在头上指手画脚。

尤其是精密齿轮公司的产品并不是独一无二，别说独一无二了，精密齿轮的水准只能达到平均水准。毕竟企业规模不算大，发展时间也不算久，技术，人才的投入都有限制。

不过精密齿轮公司的成本，投入产出控制的相当不错……至少精密齿轮公司在一片亏损的业绩中，哪怕盈利水准不高，也是相当的靓眼。

至于他的助手，史密斯，只能说是一个平庸的人。

想着，杨帆就跟旁边的伊莉莎说道，“卡特这人比较适合负责技术，生产，管理这一块。”

伊莉莎大吃一惊，讶然的问道，“让他负责这么多业务？”

杨帆不会无的放矢，既然提起这些，自然有意向把这些部门交给卡特，否则他提起这些干嘛？

这也正是伊莉莎吃惊的地方，技术，生产，管理一把抓，或许仅仅差了市场，那这个企业杨帆凭什么去控制，时间久了，那面有些尾大不掉……

杨帆沉吟了一下，解释道，“我们这次不仅仅是并购企业，同样要吸收人才，有了卡特的加入，对稳定人心有很大好处。”

卡特因为性格问题，人缘并不算太好，可人缘不太好并不代表别人不信任他。大家对他的能力其实都比较佩服的，对他的品性也算认同，只是感觉这个人难接触而已。

杨帆把卡特扶上高位，能起到千金买马骨的作用。

有能力，卡特这种不招人喜欢的人，启航都能重用，其他有能力的人就更不用担心了。

正谈着卡特，就有秘书拿了份文件，走了进来，“杨总，精密齿轮公司发来了一份文件。”

“发来？”

杨帆奇怪的从秘书手里接过文件，扫了一眼，是关于传动系统成本控制的文件。

杨帆拿着文件，相当无语，对伊莉莎抖了抖，“这家伙是真不会做人啊。”

启航的这处临时办公地点，距离精密齿轮公司的办公室，还不足十分钟的车程，卡特面对很有可能成为未来老板的人，这十分钟不说亲自来，甚至连个人都不派，直接就发了一份传真。

就这个态度，也亏着在美国，大家很多时候不那么介意，要是在国内，对上那些官老爷，不折腾死他算卡特有本事。

伊莉莎哈哈一笑，“他要会做人，企业早就上了一个台阶了。”

看了看文件，杨帆哑然失笑道，“看来不仅市场能力不行，甚至还要帮他找个公关来帮他擦屁股。”

别说卡特了，就是杨帆，在宁城办事，冲了间隔两地的，或者频繁的，不重要的业务来往，否则那次不是专人过去。尤其是跟省委，市委前几号领导打交道时，一多半是杨帆出面，其他的基本也