读档九八- 第270部分

“最关键的，启航是一个有追求，有理想也有能力的企业，我们有完整的思路，完整的计划，已经实现它的执行力及决心……”

一连串下来别看说的复杂，其实杨帆劝说李卓宇的方式很简单。

实际上杨帆劝说谁的方法都很简单，启航或许有着种种缺点，甚至什么都没有，但是启航有信任，有环境，有未来，有理想！至于种种缺点，正是咱们大家共同努力的方向。

而且杨帆用人就是一个风格，用人不疑，当然，这主要是因为疑人的事情都交给启航的制度了。

有信任，有良好的工作环境，有良好的工作前景，对任何一个有追求，有能力的人都是一种莫大的诱惑。尤其再有待遇之后，这种诱惑就会被几何基数的放大。尤其在杨帆说了启航的打算后，很明显可以看出李卓宇动心了……

不是每个人都有机会伴随一家企业成长的，尤其是像启航这么前途光明的企业。

“我考虑考虑……”

李卓宇虽然动心了，可这么大的决定确实要多考虑一下。

对于这个答案，杨帆已经极为满足了，第一次找上门就得到一个考虑考虑的答复，已经可以说顺利的不能再顺利了，“可以理解，可以理解，我们启航随时欢迎李先生加入。”

任正飞，“……”

从启航那边得到李卓宇的答复后，任正飞一阵无语，没有拒绝，实际上就是答应了，所谓的考虑，不外就是确定启航是否真如杨帆所说的那样。

想想华为几次挽留……

最终，任正飞也只能承认人各有志，华为的情况确实不适合李卓宇。

“你看，这是启航在手机行业上的计划……”说着，杨帆递给了任正飞一份文件，是关于启航准备如何在手机行业上突破的思路。

任正飞接了过来，仔细看了起来。

启航手机……

任正飞看起这份文件，刚开始就吓了任正飞一跳……这在军人出身，商海浮沉十几年，见惯大风大浪的任正飞身上可不多见。

杨帆递过来的文件刚开始根本不是什么发展计划，而是一份产品策划。

见鬼……

看着那个叫启航手机00型的产品，任正飞简直不知道怎么形容，谁***再说启航在手机市场上是初入者，他非要跟人急。

杨帆在旁边解释道，“这是我在美国的成立的工作室跟摩托罗拉合作设计的一款手机，由我们启航设计师进行工业设计，而摩托罗拉负责技术实现，还要考虑我们启航所能达到的条件……”

“为什么……”

没理会杨帆的介绍，看着这款成熟的机型任正飞只是不解的问。当然，他的不解多数是因为摩托罗拉为什么会跟启航合作。

启航作为一个手机市场的新丁，到底凭什么跟摩托罗拉这种世界巨头合作。虽然现在摩托罗拉在进入数字网时代之后的辉煌已经不能跟模拟网时代相比了，之前在模拟网时代的大哥大，摩托罗拉那真是大哥大，确切的说，在当时手机等于大哥大，大哥大等于摩托罗拉的公式是成立的。

虽然在零零年摩托罗拉已经被诺基亚压了一头，可在现在依然是手机行业有限的巨头。

杨帆没回答他的问题，而是问道，“你知道田亮吗？”

“……”

田亮，去年悉尼奥运会十米跳台跳水冠军……

也没等任正飞回答，杨帆直接说道，“实际上，高台跳水之王是诺基亚。”

任正飞，“……”

他搞不懂杨帆到底在说什么，咱们说的摩托罗拉好吧，怎么扯上诺基亚了。不过说起高台跳水，出来半年价格就敢掉一半也就诺基亚了……千万别说诺基亚成本会降这么快，作为一个跟手机行业有着千丝万缕联系的电信设备供应商，他自然对这个行业有很多的了解，这个情况只能表明诺基亚刚推出时价格水分太大，大到你不敢相信的地步。

同样，作为行内人，任正飞同样佩服诺基亚居然敢随便更新几个软件，稍微改改外形，或者把键盘连接线换一下就敢当一个新机型推出疯狂搂钱的胆量。

正当任正飞想着这些时，杨帆话题又转移了，“还记得海尔去年机型吗？TCL去年的机型吗？”

任正飞，“……”

好吧，作为一个商海浮沉多年的家伙确实搞不懂杨帆这思维跳来跳去到底想干什么，但这绝不妨碍他判断出杨帆在故意卖关子。对于这种人，一个反应，别理他！

于是任正飞沉默了起来。

杨帆，“……”

之后杨帆摇了摇头，也不想跟任正飞这个军人出身，统治华为十几年的人比耐力，反正启航已经占据了足够的上风，也不差这一点，所以很干脆的说道，“海尔去年的H7988明明就是一个四四方方的黑盒子加了一根天线，丑就不说了，可这手机居然卖到四千加，直接被骂到狗血淋头。”

“脑袋有坑……”

本来还没注意，经过杨帆这么一解释，任正飞顿时对海尔这个商业举动做出自己的评价。

没理会任正飞到底想什么，杨帆继续举着例子，“TCL去年的999宝石手机一推出，同样被骂的狗血淋头，说什么手机加钻石，这是把中国人当成土包子，还是暴发户，山西煤老板？”

“高！”

作为一个成功的商人，任正飞立即看出了两者被骂的区别，立即在心里为TCL点了个赞。

之后他就想起了TCL当时宣传的口号是什么，四千块你买不到一块钻石，可是TCL就让你买到一块钻石还送你一部手机！

两者的区别就是海尔H7988就是一黑盒子加一天线，绝对没什么特点，至于999，骂他的话就说明了一切，暴发户，山西煤老板……没错，不管贬义的说是暴发户，山西煤老板，还是褒义的说先富起来的人群，TCL推出999市场针对的就是这些人的。

至于结果任正飞之前就知道，TCL999成功了，至少对于TCL这个第一次推出手机的厂商来说是很成功的，而海尔H7988扑到死。

可是在这之前，任正飞可从来没想过这里面的原因，经过杨帆这么一说才注意到TCL跟海尔的差别。从这点上也可以看出来，杨帆对手机市场绝对不是研究一两天了……

如果杨帆知道此时任正飞的想法，一定会说当然不是了，自己可是多了无数人研究了十几年的陈国。

随着任正飞思维发散的这么一想，一发不可收拾，那么诺基亚明明在机皇之外还有着跳水之皇的名号，所有人都明白自己买的机器很快就会掉价掉的让自己心疼，可它为什么能力压之前十几年独领风骚的摩托罗拉。

无疑，杨帆的意思这跟TCL999跟海尔H7988一样。

诺基亚市场针对做的极好，三系主攻低端市场，年轻市场，五系主攻中端市场，六，七系主攻高端市场。针对这些人的特点，设计出让你爱不释手的手机，哪怕明知买到手就等着跳水，还是让你欲罢不能。

相对诺基亚，这点上摩托罗拉做的很不好。

“可是在市场针对上，启航却可以做的很好。”作为脑中有着无数经典机型，又经过后世长达数年或者十几年的分析，杨帆再不知道怎么去区分市场，简直可以一头撞到豆腐上自杀算了。

说着，杨帆翻起了任正飞面前的文件，一页页就是一款款机型。

本来被第一款机型镇住的任正飞可没想到后面居然有这么多机型，到了现在，哪怕任正飞也不得不承认，启航对进入手机行业所做的准备恐怕远超所有人想象，至少，在他见到这份文件之前，绝对想不到启航会在进入手机市场之前做了这么多准备。

“你看的第一款翻盖，针对的就是高端商务市场，优雅的造型，彩色屏幕，较长的待机时间，方便的功能，额外还有MP3，照相等功能……”

“而这款直板机，针对的就是中低端，年轻市场，造型时尚，功能虽然简单，不过娱乐，短信，全中文输入等功能一样都不少。”

“这款直板，翻盖针对的就是中端市场……”

“至于这款，优雅迷人，功能强大，甚至可以上网，跟电脑互联，不过这属于展现实力，提升口碑之作，至于市场反而不那么重要了。”

杨帆对这几款机型逐一介绍。

这几款手机简直是现在手机的集大成之作，后世各种经典机型的优缺点的杨帆了若指掌，至少知道取舍，至少一度成为摩托罗拉救市之作的V3就被汲取了进来，甚至叫好不叫座的V70也被当成一种类似概念机的机型推出了。三星的几款翻盖手机自然也难逃被杨帆不高而取的命运。至于直板机，身为直板机之王的诺基亚自然难逃厄运。

任正飞见启航居然一下准备了十几款机型……最关键的是，居然每一个看起来都有成功之处，心里顿时忍不住爆粗口了，真TM见鬼！

见任正飞一脸的苍茫大地，杨帆笑的很奸诈，曾经的诺基亚随便改吧改吧当成一个新机型推出从而实行的机海政策，如今就由启航来开启手机新时代吧，不仅像诺基亚一样搞了机海政策，还进行了发扬光大，一下推出十几款手机，个个是精品之作。

从翻盖，到直板，包括旋转，侧滑等各种机型，全都不放过。

（未完待续。）

第555章触摸到未来

作为启航跟摩托罗拉合作的基础，自然是这些将会逐渐面世的机型，尤其像是V3，V70这些在接下来几年摩托罗拉逐渐推出的机型，当然是很符合摩托罗拉的审美观的。

这两年，摩托罗拉渐颓的势头是个明眼人就可以看出来，全世界各地的市场份额都在不断的缩减。

诺基亚，三星，爱立信，甚至包括西门子等企业的手机业务不断在冲击摩托罗拉在世界上的地位，去年的摩托罗拉已经被诺基亚超越，而从今年的情况看，他们跟诺基亚的差距越来越大。而像三星，爱立信这些企业的手机业务也在不断拉近跟摩托罗拉的距离。

摩托罗拉面临着巨大的挑战……

而在这些挑战中，启航的新机型无疑是能够帮助他们的，尤其这话是通过巴菲特传给摩托罗拉的股东们时，可信度更高。尤其在启航拿出一系列经典机型之后，这话的可信度就更高了。

在美国，启航将跟摩托罗拉合作建厂。

当然，在这其中启航所占股份很少，哪怕巴菲特占据的股份也不多。

相对现在的功能机市场，巴菲特更重视的是杨帆所描述的关于未来的，那种新型的，智能化的手机。而这一块就没有摩托罗拉什么事了，这一块启航在美国范围主攻的是操作系统，放在了远征的名下。

这也是巴菲特乐意动用自己的关系居中撮合启航跟摩托罗拉合作最主要的原因。

既然对未来的，看起来更广阔的智能机市场有企图，那么现在先在手机行业上进行一些积累也是必不可少的动作，至于收益反而没那么重要了。

而对摩托罗拉来说也没吃什么亏，在这个合作中，摩托罗拉凭借提供了技术支援，以及资金优势占据了大部分的股份，从而获得了属于启航的多款看起来极为优秀的设计。

说实话，摩托罗拉的设计师也很奇怪，启航在手机行业明明看起没有那么多的积累，凭什么设计出这么多优秀的机型。尤其很多看起来很多看起来很难实现的功能，却总能巧妙的利用现有的技术来曲线救国。

作为合作的附加协议，摩托罗拉将对启航的中国工厂进行技术支持。

任正飞，“……”

很好，获得了摩托罗拉的技术支持，挖了熊猫的研发人才，有一个有眼光，有战略的领导人，如果再配合上李卓宇这个管理上的大才，任正飞想不到启航手机有多少失败的可能。

同样，还要明白一点，启航对于市场推广这一块一向是极为擅长的，尤其是对他们未来所能拥有的推广资源，简直让人羡慕的流口水。

作为一个电信设备供应商，或许对互联网不算太了解，可是仅仅通过这些年关于网络设备的市场任正飞对互联网的发展就有一个清晰的概念，而在国内互联网已经逐渐展现统治地位的启航所拥有的互联网资源影响是在以什么幅度在增加，也就不难想象了。

一样，事情发展到了现在，启航以手机行业初入者的身份跟摩托罗拉进行合作已经可以从侧面证明启航在欧美的影响力了。

而且，启航进入手机行业根本不是贸贸然，他们对此已经做了充足的准备，哪怕比之前任正飞用最大限度的想象还要充足的多。从这点上说，启航这个手机产业本来就是一个优质的合作项目。

在任正飞想着这些时，杨帆提议道，“比如说，华为投入十亿，占据启航手机的百分之三十？或者，华为直接用自己百分之十股份置换启航手机的百分之三十？”

任正飞，“……”

一个家草创，甚至连草创都算不上的企业，仅仅只是存在各种合作协议上的企业，启航对他估值超过三十亿，而华为年销量超过两百亿，就是去掉几个亿的员工分红，几十亿的技术投资，利润依然超过二十亿，这么大一家企业启航居然只想付出十亿就获得百分之十的股份。

或者换算过来，华为的市值只是三倍于启航还没建立的手机企业。

不管怎么换算，这绝对都会引起业内的哗然。

没理会任正飞怎么想的，杨帆继续说道，“我感觉还是直接置换最好，说真的，如果华为没有在国内电信运营商那雄厚的关系，哪怕这个条件启航都不愿意跟华为合作。”

零一年的运营商渠道还是很庞大的一个渠道，远比现在什么苏宁，国美，五星加起来的销量还要高，而华为之前十年深扎国内运营商的动作让他们在运营商中的影响非凡，不管这个运营商是电信，还是移动，或者联通，铁通……

以华为在这些运营商中的影响力，在他们加入之后就代表着这些运营商渠道彻底对启航手机开放了，除去华为本身在通信技术就有一定的实力，在运营商这块的实力也是华为加入进来最大的价值之一。

杨帆继续解释道，“华为和启航跟摩托罗拉好呢启航合作性质不一样！你们华为是直接入股的启航手机，可启航手机的技术跟摩托罗拉合作的公司根本不共享。”

任正飞真想这么问杨帆一句，摩托罗拉还需要启航共享什么技术？

没等任正飞问出来，杨帆就说道，“出于对任总个人的信任，我再给任总看一份文件，属于启航的机密，任总只能在