读档九八- 第162部分

就像最后的疯狂……

不止是各大网络门户，游戏门户，就是论坛杨帆也没放过，像是西祠胡同里各种关于传奇话题已经开始占据眼球。

各种谍照，爆料，内部攻略不断的出现！

在游戏没开始时，就让很多人了解了不少传奇的内容，总之，一切以方便玩家为主，与人方便就是与己方便。

当然，这只是是针对玩家的说法……

至于竞争对手！

就让他们去死吧。

在这种拼刺刀的时刻，早已准备好的刺到充值系统自然要上线，虽然刘青峰公司手里的网吧联盟尚未脱手！

但是，杨帆已经提前跟刘青峰沟通好了，不管是网吧联盟还是充值系统都将助推传奇最后一把力。

挺叶清婉说充值系统已经上线，杨帆点了点头，沉吟了一下，才心狠的说道，“告诉那些网吧老板，充值系统在传奇收费第一个月内所有传奇的点卡六折，同样，你们设计个销卡量返利的制度出来，超过一定量可以返还一定的购卡费，最后让这些网吧老板甚至可能五点五折，五折，甚至四折拿卡！”

传奇……

是不容有失的一战，这将是启航游戏再次腾飞的基础！

想想曾经的传奇让SD的风头一时无两，SD掌门人在零四年一度成为全国首富。要知道他是零一年下半年用全部身家几百万换来的传奇代理权，仅仅两年多一点的时间就登上了全国首富……

不得不说，这本身就是一段传奇！

而传奇的营收一度占据国内整个网游市场的半壁江山。

杨帆的目标最低也是如此，如果传奇能达到这个目标，加上现在表现火爆的Q西游，以及还算不错的石器时代。启航游戏在国内网游界的地位就将稳如泰山，至少十年内不会动摇……如果刚立项的英雄联盟能有语气的表现，杨帆相信，哪怕在世界网游界上面。启航游戏都有一定的发言权。

听了杨帆那发狠的语气，叶清婉一愣，不敢置信的看着杨帆，心道是不是杨帆说错话了？

最高的价格是六折！

最低甚至是……四折！

这是疯了吧！

要知道启航游戏放给渠道商的点卡价格大概都是七折以上。现在因为网吧充值系统一下就降低最少十个点，最低的甚至比渠道商拿卡还要低接近一半？

虽然只是短短的一个月，但是这个让利幅度绝对不小！

同样，这要让育碧知道了，那还不得直接炸锅。要知道之前因为Q西游跟育碧已经闹的很不愉快了，虽然在充值系统推出之前，网吧联盟已经超过育碧成为启航游戏的最大经销商了，但是育碧占的份额依然不低。

当然，虽然充值系统的推出，渠道商只会越来越不重要，真有必要得罪了问题也不大。

想着，叶清婉见杨帆一脸的坚定，丝毫没有改口的迹象，便不解的问道。“你这是想打价格战？”

说实话，五，六折的点卡还有一定的利润，但是已经很低了，但是四折，估计也就维持个保本，除非传奇在线人数的数字足够让人疯狂，靠着薄利多销，摊薄成本，还能有一定的利润。

对于叶清婉的不解。杨帆解释道，“让出足够多的利润，才能让网吧老板帮我们疯狂推销！同样，也会让网吧里所有电脑都在公测开始前下好传奇！”

不管是九九年。或者零九年，网吧都是所有游戏推广的一个极为重要的场所，毕竟在网吧里目标客户集中，可以集中推介，同时针对性也最强。因为常去网吧的人，只要推介到位。几乎没有人能拒绝网游……

同样，跟零九年不一样的是，网吧老板或者员工的推荐在九九年是很多人入手游戏一个很重要的途径！毕竟这个年代很多人都是新手，对互联网一知半解，于是在网吧里面网吧的员工影响力比后世无形中放大了很多倍。

想着这个情况，杨帆干脆一咬牙，“如果网吧老板可以掏出两折的预付费预定之后的六折卡，同样可以！”

如果传奇第一个月表现够好，肯定会有不少的网吧老板会预定点卡，到时候启航网络肯定损失不少的利润，但是只要在线人数能上去，就不怕收不回来。

“这是我们的独有的优势！”对于这个决定，杨帆解释道，“在这点上启超游戏完全没法跟我们比。因为他们就是要推出充值系统，一个月内也完全铺不开……他们现在想铺开点卡依然只能依靠渠道商！”

网吧这一块，通过网吧软件，网吧联盟，杨帆已经深耕一年多了，优势完全不是启超游戏所能比拟的。

这种情况下，启超游戏就是想让利，大部分也会被中间商吃掉，到了终端的竞争力跟启航网络这种直上直下式完全不能比，除非他打算把点卡白送给渠道商。

对于杨帆的解释，叶清婉思考了一下，接着像是想起了什么，有些担忧的说道，“叶瑜那里有BAT软件……”

要说跟网吧联系最广的就是BAT软件了，毕竟网吧连忙曾经就是以BAT软件的用户为基础成立的，有一部分是BAT网吧收费软件的用户却没加入网吧联盟。

叶清婉倒不是担心叶瑜想帮助启超，而是担心叶家那兄弟会不会通过天润施压，强项从BAT软件那里拿到网吧的资料！

这点杨帆自然不是没想过，甚至之前已经跟叶瑜有过沟通，所以面对叶清婉的担忧便解释道，“他们是竞争对手，甚至比我们关系还恶劣的竞争对手！启超游戏好了，跟叶瑜一毛钱的关系都没有，反而只有坏处，你认识她会支持启超？”

顿了顿，杨帆继续说道，“虽然叶瑜也有可能在她父亲的压力下屈服，但是拖延给几天完全没问题！我们上线之后，等启超游戏反应过来，还要做出充值系统，再通过天润那边跟叶瑜施压，叶瑜最不济拖个十天半个月也没问题！这么一算，一个月怎么也都过去了！”

“一个月后……”说到这里，杨帆嘿嘿一笑，极为奸诈，“到时候生死已经决定！如果在线人数差距过大，他们想让利也已经晚了。”（未完待续。）

第315章狂飙的下载量

杨帆之所以重视网吧老板，其实还有一个原因，杨帆很清楚现在网吧里玩游戏的大多数其实是在玩着星际，红警，暗黑等单机游戏。

甚至还有一部分人单纯的看网页，聊QQ，聊天室，水论坛的人也不少！

哪怕是启航游戏，可以说对Q西游的推介力度极大，但是玩Q西游的人数都不足五分之一。这跟后世网吧里一大半用户在玩网游的情况完全不一样，所以，网吧这一块还有极大的潜力可挖。

当网吧老板从传奇上看到可以额外赚一份钱时，那还不逢人就推荐一下传奇？

要知道现在网吧联盟已经几千家网吧加盟，如果一家网吧里多上几个玩传奇的，那在线人数还不轻而易举的多个上万！

现在Q西游通过近半年的运营突破七万在线人数，这个数字已经是国内网游市场的百分之七十的市场！没错，现在游戏很少，除了Q西游，过万在线人数的都很少，像是石器时代，虽然高峰期早就破万了，可是平时还是不足万人的。

同样，因为一直在网吧软件上深耕，对于网吧的装机量，杨帆掌握的数据比较多。

从九八年开始，一直到零二年，网吧简直如雨后春笋一般不断冒出来。到了九九年底，已经有了遍地开花的迹象。虽然这个时候网吧的规模普遍不大，多数都是十几二十多台电脑，但是那至少上万家网吧的存在，让总量也是极为客观。

根据BAT软件的了解，九八年网吧大概就有二三十万台电脑了，BAT软件销售到的网吧就有十万台之多，到了今年年底，这个数量很可能已经突破了百万台。

当然这个数字跟零三，零四年的千万级装机量没得比……

可是百万级的数字，才十万游戏在线人数，要是再算上个人电脑。网吧里玩网游的人数还不足十分之一，跟后世网吧动耶一半以上的用户在玩网游，差距太大了，这也是杨帆这么重视网吧的原因。因为现在最大的潜力市场就在网吧之中！

杨帆估计，随着网络人口的持续增长，曾经在零零年，零一年被石器时代预热，零一年底被传奇引爆的网游市场如今已经被自己提前预热。引爆，传奇有可能在零零年就有十几，二十万的在线人数，虽然Q西游如今增长人数已经进入了平稳期，但是零零年靠着自然增长的网络人口，突破十万应该没问题。

总之，被自己提前引爆的市场，在零零年达到曾经零一年的水平应该没太大的问题。而传奇在零一年就突破了二十万在线人数，到零二年就超过了七十万！

所以，网吧充值系统。以及大让利的活动，让杨帆的对传奇碾压圣战的底气很足。

果然，随着启航游戏宣布网吧充值系统上线，同时各种优惠措施公布之后，传奇客户端的下载量瞬间飚出了一个新高度！

“艹……”

看着突然狂飙的下载量，周波有些发呆！虽然已经增加了下载服务器的带宽，可是下载服务器依然在满负荷的运转。

“再加！再加！”

周波狠狠的说道，这个时候可不能让下载服务器崩溃了。

等忙完了下载服务器的事，朱华跟周波凑了过来，对杨帆跟叶清婉说道。“你们说就看这下载量，有没有可能当日在线人数破五万？”

五万！

周波说的这个数字让杨帆立即心动了起来。

之后，杨帆想了想，石器时代就这样急匆匆。几乎没什么宣传的开服，当日就破万……传奇这么大的宣传力度，再加上网吧老板的强力推荐，好像突破五万真有一线可能！

要知道传奇在零二年在线人数同时突破过七十万……虽然早了两年，但是降低十几倍的在线人数似乎真有可能！

想着，杨帆就不可抑止的激动起来。

如果首日破五万。传奇完全没有失败的可能了，想着这些，杨帆就说道，“按照现在网吧老板的推荐力度，还真有可能……”

说实话，看着那狂飙的下载量，朱华也有点傻眼，再想想周波说的五万在线人数，这一刻，他突然感觉似乎准备的十台服务器有点不够用。

亏得之前他还认为一次开六个服务器有点多了呢！

“该死！”

这一刻朱华有些头疼了。

这眼看就到元旦，却突然发现自己本来还说预留余量的服务器竟然有可能不够，这个让他整个人都有些发傻。

要知道一台几十万，上百万的服务器投资绝对不算小数字，准备了传奇的服务器之后，启航游戏的账上已经没多少资金了。别看启航游戏这半年多依靠Q西游持续火爆赚取了不少的利润，可惜利润基本全都投资到新购服务器上面了。

网络游戏就是这样，先期服务器的投资很大，在先期投资之后，只要游戏表现达到平均水平，之后就算是坐收利润了。

想想曾经，永恒之塔火爆时一天能开八九十个服务器，可是为什么早期的传奇所有服务器，玩家都挤成狗，卡到爆时，服务器却开不了几个。反而到了传奇中期，新用户没那么多时，传奇开服的频率反而更快了。

这就是因为早期SD没有资金，只能靠传奇赚取的利润慢慢增加服务器，后期加快开服速度其实就是还传奇初期服务器紧缺的债。

杨帆估计要不是曾经的SD因为资金问题无法快速增加服务器，从而让每个服务器人数都超标，卡到爆，否则在零一年传奇的表现会更好！

还好，现在的启航游戏不是曾经的SD……再加个十台八台服务器，杨帆完全也可以贷款，或者从其他地方抽调出资金。

“再加！”

对于朱华的担忧，杨帆果断的说道。

从这两天的狂飙的下载量来看，虽然已经尽量把网吧老板员工这一块的影响力高看了，可是杨帆依然发现自己低估了他们的影响，不过，这个失误只会让杨帆更高兴。

这证明自己对网吧老板的大让利效果只会更好。

同时，叶清婉也佩服起杨帆之前让利的举动了，就看现在的情况，传奇好像真的能做到超乎想象的火爆，那么，之前的那点让利算什么？

最后，杨帆交代道，“你先去联系服务器，账上的钱先当成定金，其他的我来想办法！”

朱华点了点头……（未完待续。）

第316章即将被碾压的玩具车

启超游戏……

传奇客户端下载量的狂飙，很快就引起了叶启的注意！

叶启是通过中立网站的数据知道这点的，虽然不知道传奇官网的具体数量，可是中立网站上的统计已经能说明很多情况了。之前传奇的下载量虽然比圣战高了不少，但是想到启航作为一个深耕许久的网游公司，这点差距叶启还能接受。

但是现在……

几乎几天内，传奇的客户端下载量已经是圣战的五倍！

“见鬼！”

叶启完全搞不懂这是什么情况！

这公测前期，该宣传的应该都宣传过了，可临了临了传奇怎么还能突然爆发出如此的能量？

叶启相当搞不懂，迅速找人叫来张章，指着传奇客户端的下载量，不解的问道，“你知道这是怎么回事吗？”

之前张章已经注意到这个情况了，这两天也打探了一些情况，见叶启问道，直接答道，“启航游戏推出了网吧充值系统……”

因为网吧充值系统在启航游戏里一直只有杨帆跟叶清婉知道，直到前几天准备推出时才在启航内部公布，所以张章最近才知道这个消息，甚至到现在还没打探清楚这网吧充值系统到底怎么让传奇客户端下载量狂飙的。

“网吧充值系统？”叶启奇怪的问道。

“就是直接通过网上转账的手段，直接跟网吧老板联系，让他们直接销卡……”张章先是把网吧充值系统解释了一遍，之后又说出了自己的猜测，“据说网吧老板在第一个月拿卡只要六折，所以现在网吧老板几乎疯了一样！”

这点张章也无法确认，毕竟从他发现异常，到现在的时间太短了，完全没办法打探清楚。

经过张章的解释，叶启总算明白了怎么回事。原来已经牵扯到了经济利益，难怪网吧老板会如此支持。

这一刻，叶启心头突然浮出一股不好的预感，如果这样。那么网吧老板在传奇跟圣战中会如何选择不用想也明白了。要知道现在的网游市场绝大部分都在网吧里，可网吧老板有了明显的倾向时，那么传奇跟圣战之争结局可想而知！