读档九八- 第131部分

“今天这事只是提醒了我，现在的启航游戏太不起眼了！”杨帆笑着说道，说着，拉开了办公桌前的板凳坐了上去，“你想啊，咱们启航游戏现在是不是太不起眼了。”

叶清婉同意的点点头……

坐下来，杨帆手指无聊的敲在桌上说道，“那想获得重点扶持，现在的规模不够吧！”

“重点扶持？”叶清婉惊讶的问道……

不止国家，各级地方也有重点扶持的企业，在这个名单上，有市场、信息、资金、管理、服务，等各方面的优惠。最直观的就是税收减免，贷款优惠……

比如说零八年火炬计划中认定的高新技术企业，所得税就从百分之二十五降到百分之十五……当然，不管启航网络还是启航游戏都不可能通过高新技术企业的认定，倒是涿城的电动自行车厂有很大的希望凭借机电一体化的范围获得认定！

杨帆点点头说道，“对……一个企业如果纳入重点扶持对象中一是能避免很多麻烦，二呢也能获得不少便利条件！”

启航游戏……重点扶持？

这两点可以联系起来吗……怎么看启航游戏也不够档次！

想着，叶清婉忍不住就惊讶的看着杨帆，想要听听他的想法。

看着叶清婉惊讶的表情，杨帆吐了吐舌头，“所以咱们需要吹牛，咱们吹牛很明显没你哥的牛X，谁叫他是著名经济学家，宁大教授，经济学院未来的院长，博士生导师……”

叶清婉，“……”

这到底是夸奖还是骂人。

对于叶清婉的无语，杨帆耸了耸肩膀，“所以我给了他一份看上去很美的财务报表，顺便对于启航游戏的美好未来画了一张大饼！”

横了杨帆一眼，叶清婉才啐道，“你这不是让我哥去骗人的吗？”

“对了，万一有人问起来，你就说咱们的游戏已经登录了东南亚，什么新加坡，马来西亚，泰国，越南，菲律宾，多说几个国家保证没错！对了，香港台湾那边也别放过。”杨帆补充道，说着很确定的点了点头，之后看着叶清婉疑惑的目光，摇了摇手指道，“不，不，这可不是吹牛，周彤已经准备去那边开拓市场了……”

想获取官面资源，自然要让官面上看到你很有实力，同样未来还要很美！

历经八十、九十年代初期的外汇储备长达十几年的极度紧缺，哪怕到了九九年外汇储备才千亿美金，看起来不少，可对九百六十万平方公里，十几亿人口的大国来说这点外汇还是杯水车薪。所以同等规模，能出口创汇的企业天然高一头！登录了国外，自然是给启航游戏贴了一层金。

启航游戏既属于如今最火热互联网，财务报表看起来又很美，还能出口创汇，这种企业政府你不扶持，扶持什么企业！

至于湖西区那个跳梁小丑，只能说顺手打苍蝇，或者说，他等于给了启航游戏提供了一个吹牛的借口……

你看，我们启航游戏虽然做了这么多，可是一直都不吹牛，不高调，默默发展，可我们默默做了这么多，依然被人欺负到头上了，实在不能再继续忍气吞声了！

没错，杨帆就是准备讨要一张护身符……

所谓的中外合资受到照顾，那说的是直接投资，或者说固定资产投资。但是像离岸金融这种财务控股的方式并不受地方政府的重视。也很容易理解，这种方式控股既不能额外的拉动GDP，也不能额外创造就业岗位，为什么要给额外的照顾！

“准备？开拓？”叶清婉无奈的重复道。

就这还不是吹牛？

准备去开拓，距离杨帆说的登录东南亚还有好远的距离呢！

“很快就会成立分公司！”杨帆很确定的说道，“对了，我还准备让启航游戏去日本韩国那边，只是没有合适的人手，你认识合适的人选吗？”

叶清婉想了一下，摇了摇头。

顿了顿，叶清婉提议道，“要不跟刘青峰联系一下？”

相对于杨帆、叶清婉两人，刘青峰名单里的人才就多的多了，虽然很多人现在都有职位，可是跳槽一直是现代企业不可避免的问题。

杨帆点了点头，想了一下说道，“嗯，跟他联系一下吧，对了，启航游戏的注册资本也要增加一下，增加到一千万吧，顺便问问刘青峰有没有兴趣！”

如果之前的启航游戏只盯着国内市场自然无需增资，可是现在启航游戏准备去日韩，东南亚发展，如果不增资仅仅依靠启航游戏的自身盈利来开拓，节奏会慢很多！在九九年，网游刚出现不久，各地网游公司实力都不强，只是随着之后全球性的网游市场爆发才逐渐发展起来的，所以这种抢占时间的关键时刻，杨帆自然不会忍受这种慢节奏。

叶清婉，“……”

顿了顿，叶清婉还是摇了摇头，杨帆这真是打的一手好算盘，拉进刘青峰，别管他用什么方式加入进来，杨帆肯定会让他以美资的名义！

这下外资有了，同样也跟政府为之前的吹牛再次做了注脚，你看，我们启航游戏很受欢迎的……之前是韩国的公司，现在又有美国公司要合作，真是不重点扶持都说不过去了！

想着，叶清婉问道，“你是不是打算这次扩充注册资金的一千万让刘青峰注入进来？准备出让多少股份。”

杨帆嘿嘿一笑，“也不让他一个人拿，让他再联系一个在日韩那边有势力的人，让他们一同入股，具体出让多少股份谈着看吧，不过我们的底线是百分之十五，超过这个数，我就从其他地方拼揍……”

跟宁大共同建立实验室后再让杨帆掏出一千万确实很困难。

不过注册资金验资这种事也就那么几天的时间，从其他地方拆借过来也不算困难。至于到国外发展的资金，又不是一千万一下就要花光，启航网络跟启航游戏的利润都用在上面，也足够了，只是这样会稍微影响启航网路的发展。

最好的方式当然还是刘青峰注资！（未完待续。）

第252章都不是好鸟

“你这算盘打的真不错！”

听到此，叶清婉也只能这么说了。

说完了自己打算的杨帆正准备离开，却突然想起了石器时代的事便停下了脚步重新坐了回去。

叶清婉正准备起身送杨帆离开，看他又坐了回去也就不再起身，而是奇怪的问道，“怎么，你还有什么想法？”

说实话，杨帆刚才这一连串的想法，真有点吓住了她，本来明明只是一个副区长来找麻烦，可是最终结果反倒成了杨帆的试图获得宁城重视一个契机了！

同样，那个叫什么纳克森的公司也提醒了杨帆，Q西游可不是只有国内才有市场，国外也有。那干嘛不趁着现在全球网游刚起步不管哪个国家的网游商实力都不够强大时扩张，要知道现在启航完全可以不费力的在很多地方挤进去占据一块地方。

如果那个李镇勇的家伙知道他竟然起到了这个作用，只怕真的要哭着回国了！

坐下来的杨帆可没叶清婉想的这么多，问道，“对了，日本JSS那边联系了吗？”

JSS就是石器时代的开发商，如今石器时代在日本也是刚开服，在日本国内都默默无闻，推出台服国服的华义目光还没瞄准它……

既然这样，杨帆自然不会手下留情，不管石器时代对Q西游到底有没有竞争，他都要尽可能的拿到代理权，哪怕条件吃亏点。

提起这个，叶清婉就有些不高兴的说道，“JSS公司回复了，说是十万美金的授权费，以及百分之三十的营收分成，我问过朱华，分成比例偏高了。”

这个价格确实比曾经的华义高多了，他们的授权金才五万，分成更是低，拿的是国际代理权，意思是说除了日本国内，其他地方都属于华义。

其实相对授权金，更过分的就是百分之三十的分成，要知道这是营收分成，百分之三十的营收，恐怕比启航游戏获得的利润还要高。就像暴雪的魔兽世界曾经说的是三十的分成，可实际上获得的钱比9C还要多。

同样，正是因此才为日后魔兽世界换代理埋下了伏笔。

可是，暴雪可以凭借他们的实力，以及魔兽世界欧美良好的表现这么要求，JSS凭什么？是石器时代跟魔兽世界有得比，还是JSS跟暴雪有的比？

虽然条件很过分，杨帆仔细考虑了一番后还是说道，“国际代理权都交给我们，营收分成改成利润分成我们可以接受……跟他们谈，他们就是一个小公司，之前就是狮子大开口罢了。”

看着叶清婉点头，杨帆坐在那里想了想又补充了一句，“问问他们的国际版权出售吗？”

杨帆跟华义的目的不一样，也知道石器时代在台服，国服曾经的成就，自然愿意付出更多。

见杨帆还有谈判的欲望，叶清婉有些不解的问道，“为了Q西游，花费这么高的价格代理石器时代合适吗，石器时代有这么大的竞争力吗？”

提起这个杨帆就笑了笑……

从杨帆的笑容中，叶清婉没来由的看到了算计。

整理了一下思路，杨帆说道，“这个价格也不完全是因为石器时代的竞争力，而是石器时代极有可能成为Q西游的补充，甚至促进Q西游的发展。”

“促进？”叶清婉疑惑的问道。

“你要知道，任何一个游戏，不管再好，都不可能让所有人都满意，就像你喜欢吃苹果，我喜欢吃西瓜一样……”说到这里，杨帆停顿了一下，组织了一下语言，然后继续解释道，“如果我们代理石器时代，我们完全可以尽量少的投入宣传资金，这样对Q西游的冲击总会比别人代理小的多。同样，我们可以在合适的时候作死石器时代，然后让Q西游接受石器时代的遗产。”

做好一个游戏不容易，作死一个游戏就太容易了……

比如说服务器出问题，比如说外挂，比如说不合适的版本改动，甚至不恰当的态度，处理事情的方法都有可能做死一个游戏。

说起这个，叶清婉更不理解了，花了上百万，就为了作死这个游戏！

这是什么套路！

“很简单，当一个游戏死亡时，之前它所培养的玩家绝大多数依然要玩游戏，那么这些人就会流入到其他游戏中去。这部分玩家已经是我们启航的客户了，那么同样属于启航的卡通游戏Q西游，就将是他们换游戏的第一选择，同样因为我们掌握着这部分玩家的数据，我们也可以引导他们，甚至可以利用同一公司的便利推出一些剩余点卡转换之类的活动来引诱他们……”杨帆把自己的打算娓娓道来。

这样操作下来，石器时代培养的玩家会有很大一部分会流入到Q西游……

启航代理会对Q西游造成最小的冲击，再加上接手大部分流失玩家，这样算起来那点代理金就不算什么代价了，站在启航游戏的角度，这样至少比华义代理强的多。

类似的案例不是没有，魔兽为什么换代理，真的只是网易出的钱多吗，或者真的9C实力不行，从而让TBC燃烧的远征版本一直通过不了政审吗，或者因为暴雪的竞争对手EA入股9C？

一个公开运营了三，四年的游戏，说一个版本改动一，两年都无法通过政审简直就是开玩笑，最多不过改个名字的问题。至于EA入股更是笑话，商人逐利，有利益直接跟竞争对手合作都没问题，更别说只是入股一小部分了……

说起来，9C就是想作死魔兽世界，没错，9C就是想作死魔兽世界，他们最大的摇钱树……9C在奇迹被外挂搞死之后，确实是魔兽世界拯救的。但是倒了07年时，9C已经凭借魔兽世界进入了一线游戏运营商的阵容里，手里也有不少其他游戏……

而所有游戏代理合同中，就数魔兽的合同最苛刻，前所未有的营收分成，以及帐号数据都是暴雪的……

所以9C一直试图把玩家从魔兽世界里赶到旗下其他游戏里面。因为同样的消费，在其他游戏里消费明显比在魔兽世界里9C可以获得的更多。9C就是想让自己旗下的其他游戏接受魔兽世界遗留的最大遗产……最不济也是9C也想借此压低暴雪的条件。只有这样，魔兽世界明明盈利很多服务器却卡到爆，新版本很反常的迟迟不更新，9C任由魔兽世界慢性死亡也不做任何挽救的手段才解释的通。

这点当然不是暴雪能接受的，而暴雪正好又是强势的一方，换代理就成了暴雪必然的选择了……

所以，暴雪不是什么好鸟，9C也不会像表面上那么无辜……

听了杨帆的打算，叶清婉简直不知道如何形容杨帆的想法了，竞争对手还可以这么使用！这算是既打算害死对方，还打算接受对方的遗产，获取最大的好处……

可是不管叶清婉怎么想，这方案实现的可能性都极高，毕竟启航游戏现在已经是国内第一大游戏运营商了，条件出的又高，JSS又不知道杨帆的打算，完全没有拒绝的理由……

想着，叶清婉就担忧的说道，“可是这样，传出去我们启航游戏的名声不就臭了吗？以后谁还跟我们合作……”

“在合适的机会让它死的自然点就可以了……”说着，杨帆无所谓的耸了耸肩。

后世石器时代不就死于外挂吗，只要外挂蔓延一段时间，之后的处理方式不管严苛还是放松，对游戏都会形成致命的伤害。到时候启航游戏甚至可以逼着JSS解决外挂蔓延的问题！

当然，JSS要能解决掉这个问题才出鬼了呢。

“好吧，我明白了……”叶清婉叹口气说道，让开发商分去一半甚至更多的利润，当然不如自己开发的游戏全得到好，甚至都不用接手一半的玩家就不会亏本，因为这还作死了一个竞争对手，只是这个手段……

对此，杨帆耸了耸肩，商场上可不讲仁义道德……（未完待续。）

第253章惺惺相惜

接下来几天，在杨帆的遥控下，启航除了跟JSS谈判，另外跟就是跟刘青峰沟通入股的事了，刘青峰对此很感兴趣。

第三天刘青峰就来到了宁城，还带来一个合作伙伴，一个在日韩那边有很多关系的投资人，吕博。

“一千万……”对于这个数字，刘青峰坐在启航游戏的会客厅里沉吟了一下，“那启航游戏要给我们百分之十二的股份……”

一旁的吕博大概是跟刘青峰商量好了，闻言就点了点头，配合着说道，“我们给出启航游戏八千多万的估值绝对是很高的，你让任何一个投资人过来，都不会有更高的估值！”

对此，杨帆只是撇了撇嘴