回去的路上，走在宁大的校园路上，月光透着树荫，影影绰绰的撒在地上，林瑶的秀发在月光中顺肩披洒，透着朦胧的光泽，侧着脑袋看着朦胧中的杨帆，之后紧紧挽着他的胳膊，“挺好！”
也不知道林瑶是说现在，还是说着刚才，总之，轻轻落落的娇柔声音，在这静谧的校园道上传出去很远。
第二天，杨帆睁开眼时，舍友已经全都爬了起来，正在忙忙碌碌的准备着军训，再过两天军训就要结束了。
窗外明晃晃的阳光，而对面周铭天花板上贴着杨玉影的照片，算算时间，九九年，八月，好吧，大案的主角现在还刚潜逃到加拿大，案子消息还未经过新闻媒体发酵，同样各种负面消息还未铺天盖地，她还是很多人心中的清纯玉女。
不过既然主角已经潜逃，这消息也快了！
收起这些不相干的想法，杨帆想着今天去跟育碧谈谈，而明天要参加最后的集训。后天开学，同样Q西游也要收费……真是忙的分不开身。
洗簌完毕，跟舍友调笑两句，嘴里塞着林彬买来的食堂大包子，杨帆走出了学校。
等杨帆到启航游戏时，育碧的代表已经到了，但谈判还未开始。
九十年代，渠道为王，虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐兴起，可现在的渠道商还是牛X。曾经育碧一张嘴就是五五折卡，后来随着Q西游越来越火爆才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。
想着Q西游马上要收费，很快就要大批量铺卡，而且网吧联盟的铺货渠道已经彻底打通，杨帆反而有底气了，直接提出了跟网吧联盟同样的要求，七五折。
这个要求育碧当然不能同意，他们跟网吧联盟不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华东区之类的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。
七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。
而网吧联盟，直接就是由BAT网络服务发到各地网吧联盟的组织分部，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。BAT网络服务七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。
（未完待续。）
第215章胜利的红旗插上去了
叶清婉翻着手里的文件看了看，最后清了清嗓子，说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”
启航游戏的朱华他们并不会适合谈判，而刘娅则在涿城坐镇电动车厂，毕竟她跟日本那边联系更方便，所以，今天启航游戏的代表是叶清婉。
育碧的代表是个经理，叫黄安民，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，西装领带，就差个包就是标准的销售人员形象，此时说道，“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”
杨帆走了进去，看着叶清婉看过来的眼神，做了个你继续的手势，然后就在旁边坐着旁听了。
“不行，太少了！”说着，叶清婉把手里的文件递给了黄安民，那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”
黄安民接过那份数据，说起来，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，因为他们基本没有中间商。
把表格翻着看了看，黄安民的眉头皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据，很明显，育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。
合上了文件，黄安民在心里叹了口气，面上却是神色不动，顿了顿，才摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”
叶清婉伸出四根手指，说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”
“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。
听到这里，杨帆耸了耸肩，终于开口说道，“如果七二折你们还不能接受，我们真不能谈了。”
黄安民看了看叶清婉，叶清婉示意杨帆可以做主，黄安民就惊讶的看着对面的少年，最多十七八吧？
看着黄安民还要说话，杨帆摆了摆手说道，“说真的，再低，我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势，他们销量上升的势头很明显，同样，给网吧联盟独家代理，等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏，你明白现在国内的游戏市场，网吧老板影响力很大。而在这点上，你们育碧完全没有这个能力。”
之前，网吧联盟没进行过点卡销售，铺货能力不足，杨帆才同意育碧的六五折先拿着，如今网吧联盟已经铺开货，还能附带着推荐游戏，杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。
最终，育碧还是同意了七二折的价格，从这次谈判也看出育碧在可以让网吧联盟活的很滋润的折扣下，依然捉襟见肘的情况，也预示着这种点卡多层渠商渐渐的都会走向没落。
而网吧充值系统正在紧锣密鼓的筹备中，如今正跟刘青峰沟通，以图配合。
等到网吧充值系统推出，基本摆脱实物卡后，育碧这种就只有两种选择了，要不转型，要不死亡。
黄安民离开时，心事重重，说实话，他对这个价格极不满意，但是形势比人强，他不同意也得同意。黄安民不满意归不满意，可是他绝对没想到对面的坐着的那个最后一锤定音的少年，此时正在脑中盘算着怎么革掉他们这类公司的命。
送走了黄安民，杨帆做到了叶清婉对面……
坐在办公椅里叶清婉微笑着看着对面坐着的杨帆，正随意拿着台历翻看着。
就这样，杨帆翻着台历，叶清婉就在对面看着，安静了一会，倒是很祥和，想了想，叶清婉开口打破了空气的沉寂，“网吧联盟那边怎么说？”
“哦，跟育碧一个折扣吧。”杨帆头也未抬的答道，之前他就想好双方持平就好了。
其实网吧联盟完全有实力要求比育碧还要低的折扣，可是因为他们的本来的利润就不错，压低一，两个点反而提升的比例不大，再说网吧联盟在刘青峰手里并不是完全以获取利润为目的的。
网吧联盟如今更多是承担着一种投资资源，勾连相关企业的作用。
比如说凭此跟各大门户之类的更好的打交道，再说了，跟QQ，BD甚至谷歌属于个人投资不同，网吧联盟是他背后的公司行为。
“行！”叶清婉也不纠结这个问题。
办公室又安静了一下，半响，杨帆突然抬起头，说道，“对了，我有件事要你帮个忙……”
闻言叶清婉眼角带着笑，仿佛早就等在这里一样，“说吧。”
见叶清婉的神情，杨帆先是耸了耸肩，之后哑然的笑了笑，顿了顿，才说道，“这不过几天等开学，有个迎新晚会吗？”
“嗯……”叶清婉点点头，提起了兴趣，坐正了一些。
杨帆说道，“我呢，就想在迎新晚会上想给林瑶一个惊喜！需要你帮点忙。”
“噢……”叶清婉了然的点点头，露出一副打趣的笑容，“怎么，迫不及待的要在宁大宣示主权了？”
闻言，杨帆失笑，说起来他还真不必如此宣示主权来驱赶追求者，这些，林瑶自己就解决了。半响，才摇了摇头说道，“这个倒不必，胜利的红旗已经插在了山顶，我就是想给她个惊喜而已。”
“……”
胜利的红旗……
对于杨帆的口无遮拦，叶清婉虚点了他两下，顿了顿问道，“好吧，说说，你想怎么做？”
在办公室里，杨帆娓娓而谈，把自己的打算说了一下。
听了杨帆的打算，叶清婉沉默了起来，想着真出现杨帆计划中的情况，那个漂亮的姑娘会是怎样的一种感动，幸福。
想着，叶清婉就希望两人一辈子安好，否则那越是感动，越会成为缭绕在脑中，一辈子挥之不去的梦魇。
半响，叶清婉才幽幽的叹了口气，“倒真是惊喜！”
“别跟她说啊！”杨帆交代道。
叶清婉俏皮的笑了笑，“知道，说出去就不是惊喜了，对吧！”
“呃……”
叶清婉突然而然转变的风格，好像重回十八……让杨帆傻了一下。
好吧，本来她的年龄也不大。
（未完待续。）
第216章心有灵犀
愣了一下，杨帆才夸奖道，“你这风格不错噢……”
闻言，叶清婉立即收起了刚才那俏皮的笑容，横了杨帆一眼，“行了，你也就会贫嘴了！”
说话间，办公桌前的电话响了。
叶清婉接起电话，杨帆无所谓的活动活动脖子，之后看着书架上的书。
说起来这个办公室杨帆已经来了数次，却还真没仔细看过那书架上到底摆着什么，想着，便站了起来走到书架旁。
战争与和平，巴黎圣母院，童年……
大致看了看，都是世界名著，大概叶清婉最喜欢的便是狄更斯，最顺手的地方就是大卫科波菲尔，雾都孤儿，双城记……
杨帆抽出大卫科波菲尔，看模样这书被看了不少遍。想着，便瞄了瞄正在接电话的叶清婉，此时她坐在办公椅上正一边接着电话，一边歪着头用那双剔透的眸子瞄着他。
对此，杨帆笑了笑。
曾经高中同学聚会时，大家也几次谈起过的叶清婉，在那些年龄愈来愈大，阅历越来越丰富的年月里，很多渐渐的也读懂最后一段时间叶清婉的代表的是一种怎样的状态。所以那些时候，很多人提起她时总是难免一声惋惜……
那时候大概没想到会有如此一天吧，仿佛命运在河流中缓缓流淌，最终融入宽容壮美的大海。
挂掉的电话的叶清婉，看着杨帆捧着本大卫科波菲尔却没打开，却有一种沉寂到书籍世界中的神态，眼中神色变幻，便轻轻的放下了电话，顿了顿才轻声问道，“想什么呢？”
轻柔的声音也足以拉回杨帆的思绪，之后看着小心翼翼的叶清婉，笑了笑，“没事，就是想点启航游戏的事。”
见杨帆提起启航游戏，叶清婉便说道，“对了，刚才就是朱华的电话，问问后天收费的具体安排！”
“什么具体安排？”把手中的书塞回原位置，杨帆奇怪的问道。
九月一日上午十点维护，维护后收费，这早已通过公告发了出去，还能有什么安排。
“估计是问有谁要过去吧！”叶清婉说着，便提议道，“先去启航游戏看看？”
“好吧！”杨帆应道。
历经五十天公测，最高在线人数近五万，活跃用户近二十万，注册用户超过五十万……
在九九年，Q西游的每一项数据拿出来，都足够震惊业界人士的眼球。别说九九年，拿到曾经产业开始爆发零一年也足够恐怖，也就石器，传奇能压如今的Q西游一头了。
所以，现在启航游戏的内部氛围整体还很不错，尤其是西游项目组！
“传奇项目组有点意见啊……”朱华说道。看着Q西游愈发火热，传奇项目组的人自然有些眼红，尤其是从西游项目组调过去的那批老人。
在刘娅的调整中，现在启航游戏已经分为两个项目组了，对内自然会产生一种竞争氛围。
见杨帆没有发表看法的意思，叶清婉便说道，“怎么，还有人有意见？”
Q西游已经完成开发，原本很多的开发人员必然会调到传奇项目组去，这是不可避免的。但是问题就出在激励机制上，百分之三到五的利润会作为项目组的额外分配。虽然调出去的作为游戏初始开发人员会享受一部分，但是跟留在项目组的人还是不可比。
但同样，调出去的人可以享受新的项目组的利润分配，也会在评分中得到加成。
“有几个吧！”朱华说道，不过他终归厚道些，没说具体有谁。
听到这里，叶清婉皱了皱眉头，沉吟一下说道，“之前不是开过动员会吗，让大家眼光放长远一些。我想大家心里应该明白公司对新的项目组的重视程度，为什么还有这种意见？”
说起来，从Q西游抽调到传奇项目组的基本都是精英，而且Q西游项目组在收费之后就会交给张章。而传奇项目组会由朱华亲自负责，周波协助，同时新进公司的员工也由传奇项目组先挑……
无疑，这一切都表明了一个问题，公司对传奇这个项目的看重还在Q西游之上。
朱华也是不理解的摊摊手。
杨帆笑了笑，摇头说道，“你不能要求每个人都有长远的目光，很多时候，未来的前景是挡不住眼前的钱景的。”
朱华，“……”
真是一语道尽人心！
见叶清婉还想说什么，杨帆摆了摆手，接着对朱华说道，“内部调换一下吧，看西游组里有没有愿意去传奇组的，同时在两个组里再次动员一下，说清楚公司的决心！”
朱华为难的说道，“从Q西游去传奇倒是有几个，不过没有要回来的人多！”
“先把意见最大的调换回来吧，同时声明，仅此一次，下不为例……日后后悔，概不负责。到时候再有意见，可不是现在这么好说话了。”杨帆摇着头说道，作为传奇项目组的第一批员工，这时候跟Q西游项目组的人调换，日后怕是会悔青了肠子。
当然，重新回来的人，不可避免的评分会下降。
这个评分机制掌握在刘娅手里，也就杨帆，刘娅跟叶清婉清楚。像是杨帆跟朱华只知道有这么个东西，但是具体机制却根本不清楚，至于一般员工连知道都不知道。
刘娅跟叶清婉手底下各有一批人通过各种标准在做评分。同样，一个员工内部什么等级，达不达到配股的要求，甚至在各项目组，各公司内部的奖励分配中占据什么样的地位，很重要的一个因素就是这个评分机制中的评分。
想着，杨帆便说道，“都不愿意就都调回来，传奇项目组缺的人手再重新招人。”
启航游戏主要由朱华负责，叶清婉帮忙盯着，虽然有一部分调到传奇项目组人有意见，可杨帆也没什么不放心的。
离开了启航游戏，两人一路顺着中山路走着，杨帆像是想着事走在前面，而叶清婉稍微落后个一步，正好可以从侧面看到杨帆的背影……去年夏天，两人�
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