不得不说，高卫这话说的有些外行了，他到底不是经商的专业人士，连浩天肯定就不会说出这种水平的话来。
所以，刘洵微微摇了摇头，“你说的那个叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那么简单的事情。尤其是在企业做大的过程中，一定要注意品牌的塑造。举个例子来说下，”刘洵脸上很是诡异的笑了下，恩，很确定，那笑容，说不出来的诡异。
“就以男孩追女孩为例来说吧，男生想要追求心仪的女孩，自然是要表白的，我们就说说这表白的话怎么说。恩，你们几个还没老婆的有福了，难得本大少给大伙儿传授传授泡妞的知识。”
大家都是善意一笑，耳朵却是高高的竖了起来，想要看看刘洵到底要说什么。
“假如男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这种表白方式是推销，直截了当，最简单不过了，事实上，很多人都习惯这种方式；而如果男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你，这应该叫促销，拿看得见的好处蛊惑人心，这是商场中大家最习惯也最常见的手段；而如果男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，这一点记下来，我们市场部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的销售上边，我们争取做到营销，而不是推销或者促销，具体如何做到，大家要好好琢磨琢磨，当然，现在大家已经做的很不错了。”
刘洵说道这里，故意顿了顿才接着开口，“前边说的那些，其实都只能算是铺垫，关键在最后，这个例子的结尾是，如果女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这才是泡妞的最高境界，当然，这也才是品牌，这下大家了解了吧？我说的塑造品牌，就是要做到这点，有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已，做到了这点，那我敢说，碧桂苑比将已经成为了全国一流的地产商。”
会议室里边稍微安静了一下，紧接着所有人不约而同的全部鼓起了掌，他们之中，或许有些人了解品牌，有些人不了解，但是毫无疑问，没有人能用刘洵这种方式，浅显易懂的给大家表达出来，那几个新晋之人，也终于明白了刘洵那传奇式的名声到底是如何来的。
单秀玲白了刘洵一眼，大概是觉得拿泡女孩子来举例有些不当，不过紧接着就笑了笑，“洵少举的这个例子倒是形象生动，不过仔细想想，品牌嘛，具体也确实就是这么回事儿，正如洵少所言，我们要做到的，便是有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已。碧桂苑在档次上定位了高档住宅，这注定了我们的主要消费对象是国内先富起来的那部分人，是精英阶层，所以，推销和促销自然不是我们需要的方式，我们要做到，即便是我们自己不说，但是所有的业主都被我们的别墅迷倒，这才行。至于品牌的塑造，这不是一朝一夕的事情，是一个长远的过程，当然，碧桂苑要想走的更远，要想进入另外一个层次，那从现阶段开始，就必须注意品牌的塑造了，这点上，我和洵少的意见是一致的。”
“嗨，没想到，你小子还真有一手，这例子都能想出来，这洋墨水喝了，就是不一样啊，要不我也到美国待两天试试？”高卫一副跃跃欲试的摸样，“不过你小子倒是说说，你追女孩子用的是上述哪种手段？”
“额，”刘洵倒是想说品牌来着，不过饶是脸皮厚，也不好当着这么多人的面说，只能顾左右而言其他了。
刘洵向来只是高屋建瓴的提意见，他提了品牌的塑造，不过这具体如何去塑造，那便不用刘洵去操心了，碧桂苑养了一大帮子号称精英的人，这些人也不是白吃饭的，自然有他们去做方案。
“品牌的塑造，我们一定要遵循一个原则，那就是，我们碧桂苑是高档别墅，必须围绕住高档这个主题，不能偏离了这个中心，我们不是一般的商品房，面对的客户也不是普通人，而是具备一定经济条件的富人，必须时刻凸显出我们高档的地位，一定要在地位上与其他的地产区别开来。”
单秀玲点点头把刘洵的话全部记录下来，心中暗道，看来自己回来国内也放松不了啊，在美国要给他当牛做马的用，回到国内，依然要当牛做马，自己这辈子是要被他给吃定了，这个令人着迷的小男人啊！
＇第二卷 宦海商途玉人风 第二百五十九章 高尔夫球场
第二百五十九章高尔夫球场
难得刘洵来参加会议，连浩天等人自然不会放过压榨劳动力的机会，总结大会结束之后，几个碧桂苑的主要人物便把刘洵纠到了小会议室里边，一定要让说出个子丑寅卯来
“还是最初那个问题，刘洵，你倒是给我们参谋参谋，接下来的路到底应该怎么走？我和你二舅也犹豫不定，一时定不下来。”
刘洵拿过水杯喝了几口，“高哥，你真的决定要在商场打拼？上半年，你倒有大半的时间都泡在德顺市，部委那边，准备辞了？”
“哪能啊，我要是敢把部委的工作给辞了，老爷子不扒了我的皮才怪，不过目前左右不过是熬资历，呆在京城也没啥大事儿，碧桂苑这边又比较上心，这才泡在这边，不过下半年就不成了，下半年就要回京城好好工作。”
“熬个两三年，上个副司长，有点关系就能下放到地方当个实权的副市长，或者下来挂职，一两年回去就能在部委提司局级，部委熬资历，就是爽啊。”
高卫摇了摇头，“地方不是好混的，我倒是乐意一直在部委里边混吃等死，不过家里肯定不乐意，怎么着也要在部委熬到司局一级，下放到地方当一二把手才比较好，甚至能混到省部级更好，不过这就不是两三年的事儿了，哪怕是部委，那也是一个萝卜一个坑，三十五岁之前能下放就不错了。”
高卫这小子在政治上没啥野心，高家也没有准备让他来继承高家政治上的资源，高家人才济济，有的是子弟愿意在官场上拼搏，既然高卫愿意把机会让给其他子弟，那在部委里熬资历相对来说就比较慢，或者说很难混到实权的位子。不过相对来说，其他人在别的方面就会多给予一些支持，例如碧桂苑的发展啊。
不说是高卫的父辈一代，便是和高卫同辈的人，也愿意帮衬一些，他们巴不得高卫把jīng力都放在碧桂苑上呢，要不，以高卫直系子弟的身份，父辈也是声明显赫，若是高卫硬要在官场上闯出一条道路来，那对他们那些准备在官途上有所出路的人来说可不是什么好事儿。一个家族的政治资源就那么多，哪怕是高家这种望族，政治资源也不是无限的，若是向高卫倾斜，那能用在其他人身上的自然就比较少了，所以，高家里很多人对碧桂苑的态度，那不是一般的友善。
至于高卫在中办位高权重的老子和对国家影响力超级大的高家老爷子嘛，他们早就意识到高卫这种跳脱的xìng子不可能在官场上走的太远，不可能有机会走到他们那种位子，不说是国家层次，便是一省的封疆大吏也未必做得来，既然高卫乐意在仕途上随意厮混，却把大半jīng力放在碧桂苑身上，也便由着这小子了。
更何况，他们两人都听高卫描述过刘洵，他们一致认为，刘洵这小子终究必成大器，碧桂苑似乎也能发展到了不得的地步，既然如此，为何不由着高卫的意思？高家在商圈的影响力不大，高家子弟，很少有人乐意在商场上厮混的，即便是有人经商，也大都是利用tài子dǎng的身份赚快钱，像高卫这种脚踏实地的做实业的，几乎没有，他们也乐得让高卫尝试。
刘洵听着这小子的话却是不乐意了，“我靠，高卫，别得了便宜还卖乖哈，你小子还想咋样，三十五岁就下来做地级市的一把手，那是别人一生也未必走得完的路。我老子今年都四十出头了，不还在正处级的位置上厮混吗？离实权的正厅级，我数数还隔着多远哈，我老子现在是市公安局局长，混的好的话过几年提个政法委书记，算是往上走一步到副厅级，然后起码得再干一届副书记才有机会当个市长啥的，混着在公安系统里熬到省厅的副厅长、常务副厅长、厅长，总之，想混个实权的厅级，顺利的话也到五十出头了，而且还是人生一大得意事儿，让你小子三十五岁就混到了那个位置，你咋还不满意啊。”
“草，哥哪有不满意啊，刘洵，你瞅瞅你这称呼叫啥？洵少知道不，我和浩天两人可是毫无怨言的叫你少爷的，你瞅瞅京城有几个tài子dǎng有这个待遇，当得起我高卫叫他一声少爷，得，你小子想给你老子要官就直说嘛，不用这么拐弯抹角的。”
“高卫，你俩别岔开话题啊，咱们还是先说碧桂苑的事儿，完事儿了再说你那部委里边的啥的事儿，还有洵少他家老爸当官的事儿。”
“就是嘛，你家外公这眼瞅着就是省长了，直接把你老子调过去安南省就得了，多大点事儿啊。”
“嘿嘿，小洵他家老子和他一个脾气，能张得出这个口才怪，不说他了。不过这小子越来越会绕圈子了，你要是不给他拉回来，你能给你绕个十丈八丈远的还绕不回来，小洵，你对着舅舅可得老实点儿。”周培东也笑着损了刘洵一句。
刘洵腆着脸笑了笑，“其实我感觉高哥的想法不错，咱们在德顺已经连续推出了两期共计四千套的别墅，若是在短时间内便开始第三期工程的话，是有损品牌价值的，也容易给人造成审美疲劳，所以，在别的地方复制碧桂苑的模式是一个很好的选择，至于具体在哪儿复制，如何复制，咱们再好好讨论。”
“你的意思是，短时间内，德顺这边暂时停止动作搁置项目？然后等到时机成熟，咱们再回来进行三期工程？”
“那倒不是，虽然德顺这边短时间内开始三期工程不太好，但是我们完全可以做些其他的事情嘛，老杨当初买下那么多的地，几乎把大半个桂山都包括在内了，若是咱们就那样扔着啥也不干，岂不是太浪费了？”刘洵笑着让单秀玲打开投影仪，上边囊括着大幅的周边地理图片。
“咱们碧桂苑的一二期工程销售情况不错，盈利情况也不错，但是我们的碧桂苑不说国际，便是国内都算不上一流的地产公司，碧桂苑确实成功了，但是那更多的是得意与一些创新xìng的措施，并不是我们的实力真的已经到了那个地步，所以，我们定位一定要明确。再有，业内都知道碧桂苑是高档别墅，但是在国内来说，档次上远胜碧桂苑的，虽然不多，但几家总是有的，沪市那边前段时间不是打出了亿元别墅的唬头吗？咱们格局上没那么高，但也要尽力的提高碧桂苑的档次。”
刘洵说着微微顿了顿，“档次如何提升？一是房屋自身的设计和质量，但这在国内来说，算不得主要因素，因为即便是二流的地产商也能做出来设计和质量不错的房子，所以，关键还是要房子配套设施的上边，配套设施提高了，别墅的档次自然就提高了。当然，还有一点就是业主的身份，业主的身份地位越显赫，自然显的你的档次高。”
“看来你小子也是早有准备啊。”高卫一看就明白，刘洵肯定早就有思考了，这副投影图片上是经过处理的，画出了一个个的小圈子和大圈子，不少地方都重新的标注过，肯定是刘洵之前便思考过，而且已经做了实质xìng的工作，只是他们不打知晓而已。不过只要见到刘洵还在为碧桂苑思考他们就放心了，他们就怕刘洵完全不重视碧桂苑这一摊子的生意，把jīng力都投到别的上边。
事实上，自碧桂苑成立至今他们就明白了一个道理，刘洵在商业上的每句话都是金科玉律，只要遵从，肯定能赚钱，而且是赚很多钱。
不过这小子听了高卫一句话便开始卖乖，“那是，咱好歹是碧桂苑的股东，总不能啥都不干，”刘洵无比臭屁的接过jī光小手电，打开之后志向图片上的几处地方，“碧桂苑的销售情况很好，你们想必也能意识到，碧江和桂山优美的风景给碧桂苑的居住环境加了不少分，也给别墅提升了一个档次，事实上，碧桂苑旗号的打响，也帮助碧江和桂山乃至于德顺都打响了旗号，这个大家都不能否认吧。”
连浩天微微皱了皱眉头，继而眼睛一亮，“洵少说的有理，桂山的风景确实不错，遍数东海省，也找不出几个更好的地方了，自然地形地貌优美独特，依山伴水、起落有致，用来开发高尔夫球场，最是不错了，这里自然景观好，气候温润，夏无酷暑冬无严寒，可打的时间长，既便于球场维护也便于经营，只不过德顺比较偏，又没有什么著名的名胜古迹，没人来开发旅游资源，不过确实很美。”
“嘿嘿，”刘洵无比风sāo的笑了一声，“那就对了，我看呢，我们完全可以在桂山开发一处大型高尔夫球场，我让人专门看过桂山的地形图，经过评估之后，这些专家们一致认为很适合在这个位置开发一个大型的国际标准的高尔夫山地球场，而且，就他们设计的规模来看，在东海省来说，应该还属于首家。”
刘洵说着笑了笑，“我这次在美国，甚至还专门请人帮忙给大致设计了一下，虽说设计者没有亲自到过桂山。”
T！。
＇第二卷 宦海商途玉人风 第二百六十章 财阀初成
（） 刘洵这次抛出来的自然不止是在德顺建高尔夫球场的事儿，他刚才便已经说过，碧桂苑的模式已经成熟了，可以在其他地方照搬这个模式，至于具体的地方，完全可以放到东海省省会五羊市来试水。
“五羊市有很多优势，作为沿海经济发达省的省份，本来便是富人云集的地方，正适合定位为高端住宅的碧桂苑来扎根。当然，相比之下，京城似乎比五羊市更有优势，不过京城地产圈子，我不说大家也能明白，那是公子哥扎堆的地方，咱不去和他们抢。”
刘洵这么说，高卫可不乐意了，“刘洵，你小子这是看不起我和浩天呀，京城公子哥咋了，他们是公子哥�
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