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华冬青结束了开场白以后； 没有人开口说话。 修红已经有些累了； 对这个议题既没有兴趣； 也不了解状况。 基本上不打算发表意见； 只是昏昏欲睡地等待会议结束。
片刻后； 肖虹先发言； 大致意思是嘉华以起家； 靠的是沈原文化公司慧眼识 “金牌”； 把从一个不起眼的随性之作的小游戏； 打造成了现在这样一个拥有数千万拥趸者的经典之作。 嘉华发展到现在这个局面； 沈原文化公司功不可没。 嘉华和沈原两家公司合作这么多年； 关系一直不错； 没有出现过任何问题。 已经成为业内精诚合作的典范。 这种合作关系应该继续。
肖虹发完言； 何笑天发言。 何笑天的意思是和沈原的合作虽然不错； 但是代理费用太高。 沈原的代理费用高达毛利的百分之三十。 而国内外类似的代理费一般在百分之十到十五左右； 最高的不超过百分之二十。 如果要继续合作下去； 代理费必须重新谈判。
老沈开口了： “百分之三十的比例； 虽然听上去高出一般代理费用。 但是沈原所做的事情比一般代理人要多得多。 所以这个费用很值得。”
华冬青发表不同意见。 他认为： 公司发展到现在已经不再是小作坊了。 要具备更多的功能。 其中一条功能就应该是经营自己的产品。
关于是否按原来的合同继续与沈原文化公司继续合作； 场面上形成肖红和老沈与华冬青和何笑天的对抗。 肖虹犀利； 老沈老辣。 面对他们华冬青木呐。 何笑天嘴拙； 显然不是对手。
但是具体到股权的对比则是13：42。 肖虹和老沈远远落后。
嘉华和沈原的合作； 起源于。 当时已经有游戏网站出三万元买断的雏形。 苏维嘉和华冬青那时还处于对市场经营恪酢醍懂的状态。 对未来也没有任何设想。 三万元在他们看来是很大的一笔钱了。 就在他们即将卖出。之际； 老沈 “拦路抢劫”。 提出： 要么他出5万； 买断； 以后和嘉华无关； 要么给他的经销权； 他免费帮助推销。 如果卖出好价钱； 他提成百分之三十。 结果； 的第一笔收入就有十万之巨。 大大超乎苏维嘉和华冬青的想象。 两家的合作关系就这么确定了。 后来嘉华开发的游戏产品都自动让沈原文化公司经营。
何笑天进入嘉华以后； 认为沈原的代理费用还高； 提出修正。 但每次都让老沈以这样那样的借口给推掉了。 作为总裁的苏维嘉虽然没有明确反对修改合同； 但是担心这样一来； 和沈原的关系恶化。 嘉华和沈原的关系； 在业内早已人人皆知。 如果嘉华甩掉沈原会给人以嘉华忘恩负义的话柄。 沈原文化公司现在也是有影响力的； 如果得罪老沈； 就算是重新寻找代理人； 也会给新的代理人以话柄。 另一方面； 苏维嘉个人和老沈的私交很好； 老沈对他可谓有知遇之恩。 所以； 在讨论这个事情的时候； 他基本是不发表意见。 肖虹和老沈也走的比较近； 在肖虹推销体育健身器材时； 和老沈有过多次合作。 她在任何时候都是力挺老沈的。 只有华冬青和老沈关系平平； 并且后来在何笑天的游说下； 也感觉沈原占了嘉华的太多的便宜； 所以他是支持何笑天的。 但是； 一则没有苏维嘉的支持； 二则后来的产品都没有影响那么大。 修改代理费的事最后还是不了了之； 代理费仍然是按百分之三十执行。
现在已经成为过去式。 新的王牌游戏就要上市； 和沈原的合作也要重新考虑。 华冬青不想再让沈原占便宜了。 他现在是嘉华的最大股东。 加上何笑天； 如果再把修红拉到这边。 那么即使苏维嘉站在沈原那边； 他们也形成不了多数。
在华冬青和何笑天划算的同时； 老沈也在算这笔帐。 他有把握苏维嘉会继续支持他； 加上肖虹； 这样他们足以和华冬青和何笑天对抗。 只是修红不要捣乱就行。 以他对修红的了解； 修红对此事应该不感兴趣。 只要她投了弃权票。 修改合同的提议就会被否决。
所以； 现在的焦点就在于修红的态度。
90 猪吃老虎
修红正处在半梦半醒地无聊状态。 发现刚刚吵吵闹闹的会场忽然安静。 大家都看着她； 等待她的发言。
修红摇摇头： “别看我； 你们做什么决定我都不反对。”
华冬青： “现在有两种意见； 一种是按原来的合同和沈原继续合作。 一种是相反意见。你赞成那种意见？”
“我不了解情况； 不知道。 怎么着都行。 为什么要不和老沈合作了？ 原来的合作不好吗？” 修红顺口问道。
原来的合作是不错； 但是现在要重新开始新的合作的话； 有许多新的问题……
为了让修红了解事情的原委。 华冬青只好把问题从头到尾又给修红解释一遍。
〃苏维嘉也是； 离婚时给她些钱就行了； 为什么给她股份？ 这不是自找麻烦？ 〃 肖虹有些不耐烦了； 心里嘀咕开了。 她以为； 和修红离婚； 苏维嘉总要出点血。 何不用钱打发了她。 把嘉华的股权让给她； 纯粹是让她来耽误工夫。 肖虹已经观察了修红一阵子了。 看见她对嘉华的业务全无兴趣； 现在又一副勉为其难的样子。 知道自己高估修红了。 她仍旧是一个白痴； 对什么都不懂。 在这里和她浪费时间； 真是太抬举她了。
于是； 肖虹粗暴地打断了华冬青对修红的解释； 直截了当地问： “ 就一句话； 你同不同意嘉华和老沈他们继续合作？”
“我们今天不是开股东会议吗； 怎么讨论起和老沈的合作了？” 修红不解地问。
“这是这次会议的一个主要议题。” 华冬青解释道。
“那老沈怎么也在这里？” 修红的问题依然很天真。
“因为老沈也是嘉华的股东之一； 他有权利参加这个会议的。” 肖虹对修红问出如此小儿科的问题十分不屑； 已经控制不住地要开始鄙视修红的无知了。
“那老沈到底是嘉华的股东； 还是沈原文化公司的老板？” 似乎怀孕以后； 修红智商也下降了； 到现在还没把这个问题弄清楚。
肖虹已经很不耐烦了； 故意一字一句的说： “老沈既是嘉华的股东也是沈原文化公司的老板。 明白了吗？”
“那他今天出席这个会议的身份是嘉华的股东还是沈原公司的老板？”修红依旧不急不徐地问。
老沈觉得有点不妙； 修红似乎话里有话。 他想要打断她们的对话。 但是晚了； 肖虹回了一句： “他今天当然是嘉华的股东啊。”
“既然是嘉华的股东； 以我的理解； 股东应该为自己公司的利益着想； 而不是为别的公司争得利益。 不是吗？” 修红依旧细声慢气的。 但是一语惊人。 她的言下之意就是老沈今天既然是以嘉华的股东的身份参加股东会议； 就应该考虑嘉华的利益。 而不是以沈原公司老板的身份为〃其他〃的公司争利益。
修红说完上面那句话； 肖虹和老沈都没作声。 一是修红问的问题虽然低级； 但是道理显而易见。无法反驳； 二是修红的反击太突然了； 让他们有些发蒙； 一下子不知修红的深浅； 怕说错话了。 她会有更 “奇特” 的话说出来。
肖虹更是脸色惨白。 心里恨的痒痒地： 又栽在她的手里了！ 不明白修红明明一直都在问着白痴问题； 怎么就能一步步把自己带进了她的套里。 “请君入瓮”； 或者 “搬起石头砸自己的脚”大概就是说的自己和修红刚才的对话。
何笑天暗自佩服： 修红居然这么厉害。 大智若愚啊。 不仅把肖虹给算计了； 连老沈的嘴也给封住了。
其实何笑天早已认识到这个问题。 以前的股东会议上； 只要牵涉和沈原公司合作的问题； 老沈无一例外站在沈原公司的立场上说话。 老沈是股东； 不能不让他参加股东会议。 他是沈原公司的老板； 也不可能让他不为沈原公司争利。 结果就很别扭。 好象沈原公司的人有权利干涉嘉华的内政。 何笑天自知人微言轻。 私下和苏维嘉； 华冬青分别提起过这事。 苏嘉华和老沈私人关系不错； 念他在嘉华开创阶段帮了很大的忙； 不愿和老沈发生冲突。 一直对老沈礼让有加。 华冬青嘴拙； 在人际关系和利益冲突上反应迟钝。 所以即使后来经何笑天提醒； 发现不妥； 却总是错过反驳时机。 肖虹一向和老沈来往紧密； 自然为老沈说话。 这样； 沈原公司在嘉华的利益一直被维护得很好； 不光维护得很好； 而且利益丰厚。
现在修红以一个所谓外行的身份； 以不耻下问的姿态提出这个问题。 更难得的是肖虹居然这么”配合”； 积极回答修红的问题。 终于把这个问题以极其直接的方式挑明； 给老沈一点面子也没留。
修红看见没人说话； 笑了笑； 问： “我是不是说错什么了？” 说实话； 她无意和老沈做对； 只不过刚才肖虹那副咄咄逼人的样子； 让她很不舒服； 所以只好和她针锋相对。 再说； 她认为她所说的只是最朴素的一般常识。 并没有什么杀伤力。
“没有； 没有。” 华冬青忙说。
“对不起； 我对做生意一窍不通。 本来是没资格参加这个会议的。 不过既然非要赶我这只鸭上架； 那得容我慢慢地进角色。 先请教一下： 听你们的讨论； 争论的焦点似乎是代理费的问题； 好象沈原的代理费有点高。 是这样吗？”
“对； 所以老何提出要重新议定代理费。” 华冬青解释。
“刚才老沈和肖虹都提出过当初老沈和嘉华合作初期； 苏维嘉和华冬青两人初出茅庐； 什么也不懂。 老沈除了做一般代理人的工作外； 还为公司的发展提供了许多建议和帮助； 那么老沈提为嘉华到底做了那些事情？” 修红说着拿出一张纸来； 在最上端中间写到： 沈原为嘉华所作的事。 然后例出三行； 每行的题目分别为：
对改造提出的建议。
对公司的建设提出的建议
代理。
她边写边笑着解释： “对不起； 搞科研时习惯了把问题罗列出来； 这样思路清晰一些。”
然后她开始在上面三个大条目下面开始列出细节； 边列边问。 其他人虽觉得她有些书呆子气； 但又不好驳她的面子； 只好配合她。
老沈和肖虹不太明白修红的意思。 不过修红列出沈愿的功劳； 总是应该对沈原有利。 所以就配合修红把沈原做的对嘉华有利的事情说的尤为详细。
大概花了二十分钟； 这个单子才算整理完。 然后； 修红问： “是这样吗？”
华冬青和何笑天有些泄气了； 看都懒的看一眼。 肖虹和老沈看了看； 点了点头。
修红一看大家都没什么意见； 就问老沈： “刚才老梁说了沈原的代理费用占毛利的百分之三十； 比市场价高出许多。 我想这可能一方面是沈原公司做为代理商； 经销做得非常成功。 有今天的成就； 和沈原的出色代理是分不开的。 另一方面也是老沈当初对嘉华有知遇之恩。 嘉华初入市场； 有老沈这样有经验的人做指导。 嘉华才能如此迅速地发展。 那么高出市场价的部分其实是嘉华给沈原付的咨询费； 对不对？”
老沈不太明白修红的意思； 想了想； 刚才肖虹帮他据理力争； 其实也是这个意思。 而一向来自己也是以这个理由才坚持了代理费没有减少。 于是点了点头。
修红接着说： “那好吧； 我们来看看这上面列出的所有事项； 百分之三十中有多少是作为代理经费； 又有多少是咨询费？”
“不对不对； 应该是……” 老沈忽然觉得自己又掉入了修红给他设定的陷阱。 修红手中的单子上面所列出的大条目下； 前两项有长长的细节； 后一项则略显单薄。 所谓咨询费； 就是指嘉华给他前两项工作的报酬。 那些事情都是嘉华发展初期做的。 嘉华发展到现在显然不再需要咨询他什么了。 那么咨询费用这块就可以不付了。 只付代理费用。 就根本不可能再沿袭原来的代理费了。
情况急转直下。 何笑天看出机端； 一下子振奋起来。 修红厉害； 让老沈这只老狐狸钻入了她的圈套。 过去谈论这个问题； 老沈一直傲慢无理； 现在面对修红的步步为营； 他也开始擦汗了。
华冬青还在慢慢回味。
肖虹有些傻了； 没明白过来； 看上去修红一直在为老沈说话； 怎么忽然耍了一个回马枪？
只有老沈暗中叫苦： 一不留神； 让修红给牵着鼻子走了。
修红不知道她现在涉及的是一个积案； 更不知道自己已经戳到老沈的痛处； 还在按照她的思维继续说： “关于沈原的代理费用； 其实也不用争吵。 有一个很简单的办法。 我说个例子： 我们组前年买EBSD设备的时候； 厂商就给了我们一个单子； 除了基本设备以外； 其他的附加元件和功能； 都名码标价了。 我们需要什么就打钩； 然后把价钱加上。 最后得个总数。 如果超出预算； 就减除一些配件。 老沈其实也可以这样； 沈原能对嘉华的所提供的服务应该都在这张表上列出来了。 老沈可以给每一项给个价； 嘉华开始筛选； 哪些需要沈原做的； 哪些不需要。 然后按照需要付钱。 大家都满意。 你们觉得我这个方法怎么样？”
老沈简直被修红的异想天开打败了。 这个修红； 口口声声说自己不明白生意场的事情； 让大家跟着她所谓科研的思路走； 果然就把自己带入沟里去了。 按照修红的说法； 这张表中列出的都是嘉华开创初期老沈给的一些建议和帮助。 现在显然嘉华不再需要这些了。 剔除这些； 沈原所能提供的别的经营公司也能提供； 沈原又有什么理由要求继续百分之三十。
修红自以为提供了一个解决问题的有效方法； 正在兴头上； 似乎还有决心继续探索下去。 老沈无奈地摇头； 表示认输。 否则； 再按她的思路继续走下去； 她还不一定会有多少稀奇古怪的想法。 她一副不知者不为罪的架式。 可是老沈明白这些年； 他占了嘉华多少便宜。 万一再让她问出点什么； 穷追下去； 尴尬的是老沈。
老沈连忙说： “这事先放放； 要不等苏维嘉回来再谈。 我们先休息一会儿？”