“当然，”桑丽娜说：“我家小区那边大数多人都订鲜奶喝的，学校里有不少北京本地学生，上次我们聚会时，大家还说我们学校最不理想的地方就是离市区太远了，喝点鲜奶都不方便。”
一个模糊的念头在心中慢慢成形，可儿兴奋的一把抱住桑丽娜的双肩用力晃了两晃，“桑丽娜，你太可爱了，简直是风华绝代。”说完，她拿起背包，一溜烟跑了，留下几个被惊吓到了的室友面面相觑。
“她这是怎么了？”何曼雪问。
叶菲茫然摇了摇头。
桑丽娜走到镜子前，对着镜子里的人影左看右看，然后严肃点点头：“嗯，果然风华绝代。”
叶菲“噗”一声，一口茶喷了出来。
接下来一连数日秦可儿都是早出晚归，直到这天下午，她捧着宣纸笔墨回来，一进门就铺开宣纸写毛笔字。
“搞些什么呢，神秘兮兮的。”桑丽娜凑近一看，宣纸上大幅标题写着“鲜奶征订”。
“要不要订鲜奶？”可儿说：“跟我订就行了，我保证从十月一日开始，每天早上七点半之前，下午六点之前把鲜奶送到你指定的地点。”
“你？”室友们大眼瞪小眼。
经过可儿一番解释，大伙总算明白她这几天在忙乎些什么事了。自从那天听到何曼雪和桑丽娜说鲜奶的事后，可儿特意去调查了一下，Z大学生加上教职工及其家属，还附近的一些居民，总共约有五万人，居然没有一个固定的鲜奶供应点，而鲜奶在学校里的确颇有市场。于是，她先说服了校舍小店的店主，两人达成协议，由店主帮助联系货源和提供场地，可儿负责寻找客源和组织送货，除去一切开支后的利润一人一半平分。通过店主牵头，可儿联络上了鲜奶供应商，双方约定，按照每个客源一个月的预定量作为一单业务计，如果可儿在十月一日之前征集到四十单业务，供应商就保证从十月份起每天六点半之前发货到校舍小店，再由可儿分送到各个客户手中。
姜兰抱不平：“辛苦做事的人是你，店主却要分一半利润，这不公平。”
“没事，没事，”可儿倒是满不在乎：“有时候计较得越多，失去的就越多。”
寝室里的女孩虽然时不时有点小摩擦小矛盾，必要的时候还是会互相帮助，何曼雪和桑丽娜当即每人预订了一个月鲜奶，并介绍自己的老乡朋友也来预订；叶菲姜兰几个帮着可儿写宣传纸，并拿到学校各处布告栏张贴。经过一个星期的努力，到九月份的最后一天，可儿总共征集到四十二单预定业务，依照一个月平均每单业务12元钱的利润，一个月辛辛苦苦只能挣到504元钱，还要分一半给校舍小店的店主。
叶菲劝可儿：“不如再去找一份家教吧，挣得多点，也不用这么辛苦。”
可儿却信心十足：“这只是开始，以后会越来越好。”
谋生还是创业？（4）
为确保七点半之前把鲜奶送到所有客户指定地点，秦可儿每天早上六点钟起床，六点十五到校舍小店清点签收鲜奶，六点二十开始送鲜奶业务。在送奶过程中，经常可以收到几份新订单，七八天后，订单从原来的四十二份增长到五十七份，可儿看到了希望，工作起来更加起劲。
这个周未，江波一大早就起床了，平时早起惯了，有机会睡懒觉也睡不着，他睡眼惺松的站在寝室门口，对着稀薄的晨雾发呆。一个窈窕身影突然闯入视野，淡绿色运动服，白色跑鞋，长发扎成了一个高高的马尾，青春靓丽得让人精神为之一振。这个时候居然有女生进入男人宿舍楼？江波瞪大了眼晴望宿舍楼下的走道，晨雾中女生的容貌朦朦胧胧看得不是很清晰，但是所谓雾里看花，自然是越看越美。他的视线一直跟着雾中美人，直到她消失在楼梯口，再到她出现在自己所在的这个楼层，看着她把一包鲜纯奶放入他右边隔壁寝室门口的奶箱里，从他身边越过，把一瓶乳酸奶放入他左边隔壁寝室门口的奶箱里。
眼看雾中美人又要消失在楼梯口，江波声情并茂的喊了一声：“美女！”
没有反应。
他又喊了一声：“同学！”
还是没有反应。
江波急起来，大喊：“我要订牛奶。”
雾中美人终于停下脚步，回过头嫣然一笑：“请问，这位同学是住哪一个寝室？”
江波总算看清楚了，极其俏丽的一张脸，笑着的时候脸颊旁有一个小小的酒窝，“208，”他指着自己寝室门上的牌号，“我就住208寝室。”
“我必须赶在七点半之前送完牛奶，如果你需要订鲜奶的话，我九点钟到你的寝室来，把鲜奶种类和相关价目表拿来给你看看，行吗？” 声音又甜又柔，说完话，她又浅浅一笑，小酒窝若隐若现。
江波忙不迭点头：“行，行，我等你。”
送完整栋宿舍楼预定的牛奶，秦可儿走下楼，无意中抬了一下头，江波还趴着栏杆往下看，杨帆不知道什么时候站在了他的旁边，秦可儿这才想起，杨帆似乎也住在这栋宿舍楼的208寝室，她冲杨帆笑了笑。
江波激动，“三笑，”他对杨帆说，“她对我笑了三次，想当年秋香对唐伯虎也是三笑留情来着。”
杨帆抱臂斜靠栏杆上，看着可儿的背影消失在宿舍区大门外，以前见她整天穿校服，他还以为她不知道自己所具备的美貌，看今天的情形，她显然清楚自己外形上的优势，而且很善于利用这种优势，这般老练的心智，跟她的年龄实在很不相符合。
秦可儿九点钟准时到达工程学院男生宿舍208室，恰好周正浩也在，看见秦可儿，他惊诧：“咦，你怎么——”
“找我的，找我的，”已经等待多时的江波几步迅速窜到可儿面前，差点刹不住脚撞上她。
秦可儿后退一步，递上手里的清单，微笑说：“这是鲜奶种类和价目标，你先看一看，如果选中哪一种口味，我马上写订单，明天早上就可以开始给你送过来了。”
“订牛奶？”周正浩抢先接过清单看了两眼，恍然大悟：“哦——，我想起来了，前几天在布告栏里看到过关于鲜奶征订的消息，原来是你负责这事。”
可儿点头一笑。
“我也订，订——”周正浩突然想到了什么，回头对一直默不作声的杨帆说：“干脆给我们篮球队里的队员一人订上一份，反正联赛就要开始了，大家都需要营养营养。”他自作主张的掏出钱包，抽出几张百元钞票：“订十份鲜奶吧，一共需要多少钱，这些够不够？”
可儿没有伸手接钱，“你没必要——”
周正浩尴尬，摆了摆手阻止可儿说下去，“我想单独跟你说几句话，行不行？”
可儿随周正浩走到门外，“我说，”他压底声音：“虽然我追求过你，你拒绝了我，可我们并没成仇人，用不着老死不相往来，对不对？”
“我不是这意思．．．．．．”
他颇有诚意说：“我现在对你已经没有其他想法，做不成恋人，大家交个朋友总行不？”
可儿笑起来：“交个朋友是不需要花钱的，我是在做生意，可是不管你跟不跟我做这笔生意，我都当你是朋友，所以，你实在没必要花这笔钱。”
周正浩呵呵笑：“放心好了，这笔钱我会去要回来的，那群家伙少抽几包烟，一个月的牛奶钱就出来了，吸烟有害健康呀，哪比得上牛奶营养，我这是在做好事。” 他又把钱递到可儿面前：“就这么定了，帮着下个订单吧。”
“不行，”可儿还是固执摇头。
“篮球队里是有活动经费的。”杨帆的声音突然从周正浩身后传来。
周正浩吓了一跳，骇然转身：“你怎么神出鬼没的？”
杨帆懒得搭理他，径直对秦可儿说：“周正浩说得没错，联赛就要开始了，大家都需要营养，我本来是想托生活部那边帮忙买一些奶粉来的，现在有了鲜奶就更好。”他递给她一叠钱和一张通讯录，“我刚才已经看过价目表，这里正好够十份纯鲜奶的钱，方便的话，明早就开始按通讯录上的楼号给送过去吧。”
可儿犹豫：“这样好吗，不问问其他队员的意见？”
“不问，”杨帆摇一下头，笑：“难得有一次专制的机会，不用白不用。”
江波在一旁郁闷得想撞墙，明明是他招惹来的人，结果自己却被挤到靠边，连话也说不上一句。
填完相关单据后，杨帆送可儿下楼，问：“未来有钱人，这是你创业的开始？”
可儿认真说：“这不是创业，只是谋生。”
杨帆看可儿一眼，她对他笑了笑，笑容如清风朗月，丝毫没有把生活的艰辛表露在脸上。
“现在有多少单业务了？”
“原先有五十七单，加上你们刚才这十单，现在有六十七单，如果没有意外，我估计到了月底至少会达到一百单。”
一百单，他看看她纤细的手腕，每天要提着几十到一百份牛奶走一个小时？
仿佛看透了他的想法，可儿抬了抬手，不以为意的笑：“一篮子牛奶提着是有点重，幸好，现有的客户都是学生，只要在学生宿舍区内送牛奶，由近到远，一栋宿舍接一栋的送，不用走很远，篮子会越来越轻，计划下个月把客户范围发展到教职工住宅区去，到时我就买一辆自行车专用于送奶业务，快一点，也轻松一点。”
“你等一下，”杨帆跑到宿舍楼下的停车棚里，推出一辆七成新的自行车，“我这车一直放着没用，你可以先拿去用。”
可儿知道他是有心帮她，才说车子放着没用，摇了摇头：“你——”
“你都交了周正浩这个朋友，不妨再多交我这个朋友，朋友间就不用太客气，反正这辆旧车放也是放着，你先拿去用，才算物尽其用。”
可儿不再推辞，说：“其实，从你上次在户籍管理处帮我开始，我就把你当作朋友了。”提到上次的事，可儿想起另一件事，她从钱包里取出身份证递给杨帆：“你看看。”
杨帆仔细看了看身份证上的头像，再看看可儿，“没有你本人好看。”
可儿嗔怪：“谁让你看照片了，我是让你看上面的名字，”她明亮的眼眸中透着欣喜，“上面的名字是秦可儿，我终于可以理直气壮的说我名叫秦可儿了，你帮了我这么大的忙，我请你吃饭，好不好？”
杨帆正色：“帮了你这么大的忙，仅仅是请吃饭？”
“哦——”可儿问：“那你要我怎么做？”
杨帆嘻笑：“以身相许怎么样？”
“滚！”可儿踹他一脚。
“我就住这里，你让我滚去哪里。”
“我走。”可儿从他手中抢过自行车，骑上车翩然而去。
目送她远去的身影，杨帆止不住的笑。
周正浩来到杨帆身后，一手拍上他的肩：“看上眼了？”
“没。”
“没看上眼，你怎么笑得一幅春心荡漾的样子？”
“我．．．．．．”
周正浩手一摆，“解释就是狡辩。”
杨帆干脆不说话。
周正浩又来一句：“沉默就是默认。”
杨帆抬手压住他的肩，咬牙：“我跟你一样，没想过在大学里给自己找个老婆，暂时没那能力也没那心理准备。”说完，扔下他，转身就走。
周正浩站在原地摸着脑门发懵：“没有就没有，好好的生什么气呀？”
徐光宗的友谊
秦可儿性情随和，在班上的人缘相当不错，不过，真正称得上是朋友的人却不多，女生里面叶菲和姜兰算是关系好的朋友，男生里面也就和徐光宗比较谈得来。
大一课程刚开始的时候，同学们都特有激情，一窝蜂的全往前排座位拥去，过了一段时间，新鲜劲过了，又一股脑的往后排座位挤，逢大班课，逃课更是家常便饭了。从头到尾没有改变过学习态度的大概只有两个人，秦可儿是其中之一，不管是选修还是必修课，都一直坐在靠前的座位，认真听课做笔记。
宋恬曾疑惑的问过秦可儿：“上课的内容很好听吗？”
秦可儿点头：“唔，还好。”
“还好？”宋恬瞪大眼，“为啥我就不觉得呢？”
“我是想吧，”可儿慢吞吞说：“反正已经坐教室里了，时间花了，钱也花了，什么都没听到就亏了，咱总不能吃亏对不？”
宋恬佩服的竖起大拇指：“生意人，思维果然与众不同。”
另一个不曾改变过的人就是徐光宗，虽然是男生，他却比女生还细心，笔记做得工整全面，可儿的认真程度跟他比起来还是有一些差距，时不时要向借他笔记抄，一来二去，大家就熟悉起来了，课间休息时间，经常会交谈几句，但两人的友谊真正开始于可儿送鲜奶业务中的一次意外。
一切如秦可儿所预料的那样，到了十一月初，鲜奶订单增加到一百二十多单。每天早上七点半之前，单靠她一个人要完成这么多业务量，是一件非常辛苦的事。可儿向店主提议，从利润中出一份工资，请一个人来帮忙分担一下送鲜奶的工作。
店主是个四十多数的女人，在钱方面有些计较，一口回绝了可儿的提议：“我的那份利润不能动，你要请人，只能从你的那份利润中出工资，其他事情我不管。”
分了一半利润给店主，可儿自已所剩那部份已不多，如果再出一份工资，基本上是没什么可赚的了。其实店主早不再负责联系货源的事，完全由可儿自己跟供应商接洽，双方建立起了良好的合作关系，而客源又全部掌握在她手中，可儿要撇开店主单干根本是轻而易举的事，只是她总觉得这种过河拆桥的做法不太厚道，只好咬牙再坚持一段时间。
徐光宗的生活极有规律，每天早上六点钟准时起床，六点十五跑去操场晨练半小时，然后记英语单语到七点半。一天早上，他经过校舍小店门口，恰好看见秦可儿正吃力提着一篮子鲜奶往自行车行后座上放，一时没放稳，篮子从自行车后座上滑落下来，发出一阵玻璃瓶破裂的声音。
徐光宗立即跑过去：“怎么样，情况严重吗？”
秦可儿摇头叹气：“看看再说吧。”她拿出另一个空篮子，徐�