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钱进看着珍珠点头答应了，这位珍珠娘子真是事无巨细，什么都算计的头头是道儿，跟这样的人混，那一定不能有小动作，否则是逃不过她的火眼金睛的。
“娘子不用额外再给钱了，他们来做护卫和去接镖都是镖局的活儿，还是就镖局出一份儿就行了，再说，娘子也是镖局的东家，怎么也是娘子出银子。”钱进连忙回绝道。
珍珠想了想觉的也确实是这么回事儿，如果差别太大了，剩下的人就会想方设法的来家里做护卫，这样就会让镖局比较难做，还是和原来一样就好，于是点头同意了。
“我们光说家里的护卫了，家里不光需要护卫，也需要女人在内院行走，我想着肥水不流外人田，像孙嫂子这样的，在家里歇着就可惜了，钱总镖头，就让孙文和黄三家的挑些精明利落额女人孩子，安排在各处院子里当差吧。这些人可是得给月钱的。”珍珠笑着道。墙外损失墙里补，珍珠虽然没有给这些来家的镖师额外的银子，可是给他们女人银子是一样的，这样谁都说不出什么来。
“呵呵，娘子心善，这是最好不过的，我也替他们高兴，钱进谢谢娘子以德报怨，不和我这草莽之人，没见过世面的人一般见识。”钱进感激的道。这来内院伺候的女人一定会是这些镖师的家眷，这样也方便照顾，不用两头儿跑，近水楼台先得月，大概就是这个意思。
“钱总镖师，人都是有私心的，有句老话儿不是说的好嘛，人不为己天诛地灭，我只是让我的利益和别人的利益结合的比较好罢了，在我的利益最大化的时候，尽量惠及旁人。”珍珠看着某处叹息道。钱进对珍珠说的这些不是太懂，但是他知道珍珠是最最心地善良而又多金的东家了，只要这样就行了，别的他也不需要弄明白。珍珠又和钱进说了些别的细节上的事儿，问了问别处建镖局的进度，钱进都如实的回答了。在南边儿建镖局还算顺利，只是因为资金问题，速度有点慢，珍珠嘱咐钱进不要着急，稳妥着来比较好。
其实珍珠内心知道，建镖局的速度慢确实是资金和现在动乱生意不多的缘故，这两样她都不能给于帮助，钱她手里虽然有，可她还到处等着用钱呢，蚕茧也不知道何年何月能卖出去，能卖个什么价钱，她手里的钱也不敢往外出。战乱就更不是她能主导进程的了，其实这是珍珠的认为，事实是有了她的参与，她确实扇动了她的小翅膀，加速了这一程。
钱进告辞走的时候已经过了午时，珍珠因为才吃了早饭，心里有火儿，根本就感觉不出饥饿来，等钱进走了，朵拉道：“宫主听说你们汉人最是会些繁文缛节的，就是山里人家也在这个时候也会留客人吃饭的，看这个人对宫主恭敬异常，宫主对他也还算不错，怎么不留上一留？”
“朵拉，你又在胡言乱语，什么你们汉人，现在宫主已经是神女，那来的汉人苗人之说，回神庙一定让长老重新让你学规矩！宫主行事那是你可以置喙的，宫主是神女，一个会些拳脚的镖师，那配宫主留饭，怎么出了山就自降身份，还不退后！”财巫对朵拉喝道。朵拉闻言立刻噤声儿，低头不语，心里不服气道，珍珠是宫主不假，可从出了山，宫主就一句都没提过这事儿，你们也一句宫主都没叫，不是还叫娘子娘子的，这分明就是不想让人知道宫主的身份，还有就是宫主也没坐床也没举行万蛇之舞礼，神庙也没有给宫主相应的仪仗，这时候反倒呵斥起自己来了，哼！
珍珠听了朵拉和财巫的对话就是一愣，道：“这么快就中午了？我以为还得等一会儿，要是中午了没留钱镖头吃饭确实是我的失礼，财巫你也不要训斥朵拉了，我有想不全的事儿，还不是要靠你们提点，朵拉说的没错，只不过说的晚了点。”
朵拉心里嘟囔道：你觉的离中午还得一会儿，你起来的时候都快中午了好不好。珍珠处理完钱进的事儿，就让晨生他们还接着出去转，看看几家大的生丝行和织造坊的蚕茧都是从那里收来的。吴家到底经历了什么事儿，让他们连祖上传下来的的生意都不要了，这样不是自毁长城，自取灭亡吗？这都需要打问清楚。
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正文三百九十六章摸底
过了两天，晨生就把这些事儿打问的清清楚楚的了，“娘子，陈家，苏家都是独霸了金陵几百里的蚕茧生意，因为他们的独霸那些小点的绸缎行和生丝行都快做不下去了，只得去偏远地方收些小家小户的东西，今年赶上战乱，还有苏家和陈家这样的皇商巨富过来，南北货物不通，世面上的生丝都跌了价钱，如果照这形势发展下去，金陵城的丝织品行业就要重新洗牌了，许多人家都做不下去了。”
“娘子，其实吴家经历的事情也不是什么秘密，吴家祖上据说是受了海神的诅咒，家里的人都染上了一种怪病，这种怪病全身溃烂，特别是面容也跟着毁了，到了后期就形似鬼魅，这样的人谁敢接近？所以只要吴家的人有得了这病的，是没有女人愿意嫁的，就等于判了死刑，绝了后。吴家当然是财大气粗的，可以花钱治病买丫头同房生孩子，可千金难换阎王客，再有钱，遍请名医也治不好这病。现下吴家已经是三代单传，偏偏吴老爷的独子从去年开始发病了，这事儿让的吴老爷茶不思饭不想，伤心欲绝，也无计可施，都在城里挂了榜，悬了赏，只要只好吴公子的病的，万金酬谢，倾家孝敬。又赶上圣驾来金陵，随行的神医御医自不在话下，听说吴家眼下门庭若市，不过出出进进的都是大夫。”晨生说着打问来的新鲜事儿。
“那就是要想卖蚕茧，吴家是指望不上，只有在陈家和苏家这两家下功夫了，那些小生丝行没有那么大的胃口，吃不下我们的货。”珍珠在屋里转了两圈儿，对晨生道：“那我们明天就去拜会拜会这两家，今天先去递帖子。”珍珠吩咐道。
晨生答应下来。犹豫了一下道：“那帖子如何写呢？”珍珠想了想道：“就说金陵丝商，王珍珠。”晨生得了珍珠的准话儿，出去安排去了，一个时辰之后，烫金撒花的拜帖就送到了陈苏两家家主的书房。
陈家家主看着外面送来的拜帖，上上下下颠倒着看了半天，也没从中看出什么门道儿来，要说这拜帖做的是精致，可精致的拜帖他见的多了，只是这张拜帖和别的拜帖一般无二。唯一不同的是这香气有些特别，让人闻了神清气爽。
陈家主也算是见过些世面的，拜皇后娘娘所赐。宫里的好东西在府里也能见上一二，这香家里从李主帐中香，到龙涎香都有，家里的调香师也有几个，可这个香味儿却没闻到过。可见这个帖的主人，确实有些门道儿。
陈家主想到拜帖主人有些门道儿，就又想到这人是见还是不见，要说他们家虽然是商贾，可也是有官阶的，不是什么人想见就能见的。平常生意上的往来有掌柜的管事什么的应酬就是了，一般的人，他是不会轻易出面接见的。再说了。他们需要的生丝按目前掌握的这些地界，是完完全全够自家用的了，没必要再从外面收了。
陈家主手里把玩这烫金拜帖，一时拿不定主意。一旁的管家就道：“老爷这有什么犹豫的，不就是一个丝商吗？放眼金陵几百里的范围内。这蚕茧生丝都让我们家和苏家包揽了，这个什么王珍珠看着这名字就娘们儿的很。这生丝都被我们家包揽了，他那里来的丝，见不见的没什么要紧。”
“你说的也有点道理，这金陵附近的蚕茧蚕丝都被我们两家包揽了，那原来吴家的丝是从那里来的？这个人见还是要见的，只不过我是没空见他，就找个掌柜去见见他吧，也看看他是何方神圣。”
陈家主说到这里，就放下手中的帖子不理了，俗话说站的越高看的越远，陈家主亦然，他游走于权贵之间，勉勉强强也算是个上流社会的人，就更明白了一个道理，山外有山，人外有人。皇后娘娘别人看着都是天底下顶顶富贵的人了，外面都传她如何的独宠专房，如何的专横跋扈，可他们这些近身伺候的才知道，皇后娘娘每天是如何的战战兢兢，如履薄冰的过日子，所以一刻都不能大意了，一定要小心谨慎，小心驶得万年船，他们陈家算什么，只不过是趴在刘家脚下的一条哈巴狗儿罢了。
苏家接到拜帖，苏家主只随便看了两眼就嗤笑一声扔到一边儿了，每天排着队拜访他的人多了，名头儿比这个什么金陵丝商也响亮的很，如果是个人就要他接见，他一天岂不是累死了。
“老爷，外面送帖子的人看着倒是个有家教的，人精明能干，穿着干净利落，也蛮会说话的，您要没时间，换个旁人也可以。”送帖子的长随，摸了摸绣袋中的那一锭银子，上前进言道。
“哼，你倒是会拿你老爷做人情！”苏家家主瞪着跟前的长随道，就知道肯定是得了人家的好处，拿着他送礼的。那长随知道他们老爷生气了，吓的站在原地呐呐不敢说话。“跟外面送帖子的人说，就说这几天我身体不适，不能见他。”身边的那个长随应声而去，把这话儿原封不动的转述给晨生了，最后看在那锭银子的份儿上，道：“这位小哥，您这样也太一步登天了，我们老爷都不知道您是何方神圣呢，你就拿着张帖子说要见他，如果人人都这样，我们家主一天光见客都累死了，您呀也去想想别的办法。”
晨生觉的这长随也是个妙人儿，把话说的这么另类委婉，晨生谢了这长随，拿着退回来的帖子去跟珍珠回话儿了。珍珠听了也没说什么，就道：“谁说见我，咱就先见见，说不定见了陈家的人就谈妥了，还不用见苏家人呢。或者苏家的人听说陈家的人见了我，一时跟风儿，也就见了我呢。”
晨生听了珍珠的话，只有苦笑的份儿，恐怕是见了的后悔见了，没见的更不想见了，这年头儿谁会相信一个十几岁的小娘子有什么惊天动地的本事呢。
次日，珍珠带着她深深的期许，去狮子楼见了陈家派来的一个掌柜。一见之下，那掌柜让珍珠极其失望，那人特别拿大，尤其是看珍珠是个女子好像这场会见有多么辱没他一样，对珍珠的说的她有好多蚕茧，可以以比市场底上一两成的价钱卖给陈家，显得有些不耐烦。他的态度早就把一旁跟着的财巫等人气坏了，要不是有珍珠的眼色，早就打的这掌柜生活不能自理了。珍珠拿出自己准备的蚕茧，说自己的蚕茧又大，品质有好，陪着笑脸儿，让这掌柜验看。
那掌柜的接过蚕茧看了看，他也不白给，看确实是优质好茧，只是都硬邦邦的还很脆，用手用力一捏就碎成一块儿一块的了，这让那掌柜的脸色大变，道：“这位夫人太过分了吧，把这放干的蚕茧让我们收，这是不可能的。告辞了！”
“这位掌柜，陈掌柜，你听我解释，这蚕茧是烘烤的，只要用水煮了。。。。。。”珍珠的话没说完，这陈家的掌柜已经下楼了。
“宫主，你大可不必对这些汉。。。。。。这些人这么客气，他们如此不知好歹，晚上让我去照顾照顾他们。宫主如果是担心银子的问题，只要举行了万蛇之舞和坐床礼就可以支配神庙的财富，收购九山的蚕茧也就几千两银子，这个数字，在神庙根本就不算什么，宫主还是把精力放到神庙比较好。”财巫看着那陈掌柜的背影，气愤难耐，这要是蛊巫和药巫在，早就让那不可一世的掌柜好看了。
“财巫，不要动不动就想着跟人动粗，我们要以其人之道还治人身比较好，在统一规则下打败对方有成就感。”珍珠立刻制止了财巫危险的想法，这里是陪都，是天子脚下，任何非常规的方法最好都少用。她要让这些山里人脱离原始方法，不要动不动就用拳头和体力说话，他们要学习的是最好要用脑袋思考和行事。
见过陈家的掌柜之后，珍珠也没想去别的地方，苏家连帖子都没接，去了也是自取其辱。珍珠正犹豫着要不要逛逛街的时候，陈家的掌柜又面带尴尬的回来了，对珍珠拱了拱手，道：“这位夫人，我临来的时候，家主让我问问，夫人拜帖上的香是什么香，如果有，能买些否，价钱随便夫人开。”
面对这掌柜的去而复返，珍珠心里是惊喜一片，可听完了他的话，珍珠脸色不变，挑了挑眉道：“你们家主当真想要这香，价钱随便我开？”
“是，我们家什么香都有，也有专门的调香师父，那调香师父还是从宫里出来荣养的呢，他都连连称奇，说没闻到过此种香气，所以家主就想从夫人这里求购些，如果有方子就更好了，我们家主说了。。。。。。”
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正文三百九十七章减压减银子
“好了，不必说了，你们家主的意思我都明白，我的价钱就是让陈家主收了我的蚕茧，我的蚕茧可以比别人低上一两成卖。”珍珠立刻重复了刚才说说的话。
“这位夫人，您的蚕茧收不收，这要我回去喝家主商量之后才能决定，您看这香能不能。。。。。。