骗了很多人，再便宜的价钱，都有一个共同点，那就是要有营利，要是不能营利，这铺子还能继续开下去吗？
“我们卖的东西不贵，而且是实价，这是镇上的人都公认的。”由余没想太多，老实回答依淑的问题。他可没有歼商的资本，虽然开了铺子，赚的钱不过是小利而已。仔细算算，他也没赚多少钱的。
“那再对比起新开的铺子，他们东西又好又便宜，你自己想看，那真的是实价吗？”这男人要一点点的开导才行，她也想一语点破对方的计谋，可奈何他由余没有这个脑子。
“肯定不是实价，同样的东西，我们家开出的价钱，赚的已经够少的，他们开出的价虽然便宜，但已经赚不到什么钱了。”赚不到钱，已经不能用实价来说了，这亏本的买卖，怎么会有人做呢？
“那你说说看，他们现在做的是什么买卖。”要一步步的联想，才能想到他们这个竞争对手，还能跟他们竞争多久，不过依照她看，不出五天，新开的铺子就不敢再这个价卖了。
“亏本买卖。娘子，为什么他们会做这亏本的买卖，这不对头啊，这做生意那有说不想赚钱的，他们这根本就是在亏钱，这样子的生意根本就做不下去。”新开的铺子，到底有什么阴谋，竟然开出这么低的价钱！
“如果是我，我也会开出这么低的价钱，他们这是要先把客人引到他们的铺子去，让客人们记住他们这个铺，只要打出了名声，往后再把价钱提上来，如此他们只是损了钱，可是往后还能赚回来，这就是他们的计策，所以你不用担心，他们开出的价钱，迟早会提上来，到时候一样的价钱，这客人就不会冲着他们的铺子去，我们铺子的生意也会回转了。”往后还会有很多的铺子开张，这市场没定下来之前，这种事会经常发生，要习惯才好。
“原来如此，娘子你是怎么想的！”太聪明了，他一直在担心别人的生意好了，他的铺子开不下去，可是娘子想的却不是这样，这目光太远，他跟不上娘子的步伐。17070239
“怎么想的，就刚才我问你的那样，自己联想的呗。你自己回想一下，是不是跟我刚刚跟你说的一样，一步步的想下来，就知道他们的用意了。”这种经营手段，在前世的时候，是每家商店都会用到的，当知道对方的价钱很便宜的时候，依淑就想到古人也会想到这一招了。而这的招，不过是为了打响名气，拉拢客人，并不会一直是低价，所以现在没有什么好担心的。
“娘子，那我的那个木具铺，还要继续收木具吗？最近来买木具的人少了，我收回来的木具都快没地方放了。”有些东西缓不得啊，他这木具，每天都会收上来几件，要都卖不出去，他就没本钱了。
“收，为什么不收，这新开的铺子多了，你的木具就没卖出去吗？新开的铺子，是有木具卖，可是镇上那么多人要搬来，到时候总不能只买他们家的，所以你放心了，这木具卖得出去的。”新搬来的人多，有存货才是王道，所以这木具有多少就收多少，这头一天，镇上的人家没有定下来之前，这生意肯定很火。
“娘子说能卖出去，就一定能，那我就继续收吧。不过娘子，我还有个疑问，镇上新开了那么多铺子，早先开的铺子真的还能继续开下去吗？”别人家的娘子，可没有他家的娘子聪明，肯定也想不得那么长远，他们有好多都是才刚开始做生意的，只要发现没了赚头，肯定就不干了。
“这个我那里知道，又不是我们家里的生意，我是不关心了。”依淑才没那个闲情去关心别家的生意能不能做下去呢，如今镇上不够热闹，这生意是不怎么好做，可是再过些日子就不一定了，他们这个镇，可是离敌国最近的一个镇，两个都已经议和了，离两国商人来往经商的日子也不远了，到时候这商人来往的路线，肯定是经过他们镇，那时，还怕没生意可做，还怕镇上热闹不起来吗？他们镇只是一个新镇而已，为什么引得那么多人搬来，引得这地价成倍的上涨，这其中不也有跟敌国议和的原因吗？
“娘子，你不担心吗？他们租的是我们的铺子，要是他们的生意做不下去了，那我们的租子怎么办？”他心痛的是租子，如今一个铺子每个月的租金是一两银子，足足有一两银子呢唐朝童养媳！
“想做生意的人随时都有，而失败的人就更多，开不下去，自然会有另一个人来租，所以你不用担心。相公，你有没有发现，咱镇上偶尔会来些木夷国的人。”因为刚议和不久，两国之产的敌气还在，现在就敢走动的人，是了了无几，但是谁都知道富贵险中求，做第一个吃肉的人，总好过做后头喝汤的。
“不仅他们来了，我还听说，就是我们镇上的玉儒商，还开了间铺子，转门做他们生意的呢！镇上的人都说玉儒商大胆，竟然敢接木夷人的货呢！”事情由余是知道，他的消息比依淑的多，毕竟平日里出门最多的是他。
“以前在城里，你可看到，有那户商家，敢光明正大的开这等铺子的。”战争时期，做敌国的生意，官家随便都能定一下通敌的罪名，所以这生意，只能在背地里做。
“开什么时候玩笑，以前那会，我们恨木夷国的人恨得要死，谁敢做他们的生意，要是被我们军队里的人发现，直接砍了。”他们边关，几乎每户人家，都有被木夷人杀死的人，所以对木夷国的人是恨得要死，再加上家里还有人在军营，害怕又要打仗，所以一发现有木夷的人来，都恨不得砍死他们，想做木夷国的生意，等死还差不多。
“现在有木夷国的人经过我们镇，你们敢砍他们吗？不敢是吧！玉儒商如今做了木夷国的生意，有了一家就有第二家，这生意多了，来往的木夷国人就多，到时候他们在我们镇上吃住的，咱镇上会不热闹吗？”木夷国的风水地貌跟他们天朝不一样，两国物产也就不一样了，到时候两国的货品一对换，这差价就够那些商人赚的了。
“娘子是说，我们镇往后会变得很热闹是吗？那我们的生意，就越做越好了？”如今镇上虽然人多，但大都是找工的人，这些人虽然也能消费一些，可是穷人家要买的东西不多，可是要换成木夷国的人就不一样了，天朝很多东西都是他们需要的，到时候这东西就大把大把的卖出去了。
“是的，这来往的人多了，生意也就会越做越好。”这日子本就是会越过越好的，前景她已经能看到，如果没有那么多的争斗，一直呆在这个镇上也不错。
“娘子，我还是有个担心的问题，木夷国的人，真的敢来我们镇吗？”想想他们镇上退伍的人，上过战场的，那一个没杀过木夷国人，要是遇到战场上的敌人，这争纷肯定就来了。
“怎么不敢？他们这做生意的人，肯定是不会上战场的，你以为木夷国的人过来了，随便都能见到以往在战场上的敌手吗？不过这争纷肯定会有的，只不过都是小打小闹。”木夷国的人才不会傻到，派从战场上退下来的人来他们天朝，所以这这个担心是不存在的。
家新而张都。“木夷国的人真过来，肯定是要住客站的，所以娘子你早就想到了吧。”他早就该想到，娘子又是客站，又是出租房的，肯定不仅是接待来打工的人这么简单。
“要是这一点都想不到的话，我们家的生意就没法做下去了。现在，我派给相公你一个任务，如今镇上拉帮结派的人不多，我需要你建立起一帮势力。”这事迫在眉急，新搬来的人都敢向他们下手了，如果等他们建立起他们的势力，那他们就得在别人眼皮低下讨生活了。
“娘子，这话可不能乱说，这种事可是有杀头的。”势力是怎么？对于上过战场的人来说，这势力就是一个军队，对于依淑来说，只不过是团结起来，不让外人欺负而已。
“你想那去了，杀什么头，张家跟王家要好，他们两家和成一股势力了，只不过是团结起来，不让外人欺负，也好有个帮手，我只要你把镇上人家团结成一派，以我们家为首而已人造人很忙。”果然是以军营为生的人，都已经退伍了，竟然还想到不该想的地方去……
“哦，因为是团结起来，娘子，我们现在不是好好的话，干嘛要把镇里的人团结起来？而且我们村没变成镇上以前，也分有几个派系，用不着我去办的。”由余脸红了红，镇上的人对娘子的风评很好，他以为娘子不会理会这些东西呢。谁料到她会想到这一方面，而且是在这当口上。
“镇上是有几个派系了，可不是我们由家这一派系，你也见到了，镇上新搬来的人家越来越多了，他们势必会形成一个派系，我们虽然不想欺负别人，但也别让人欺负了去。你四表哥的事你也听说了，要是他后头有人，你还觉得有人敢找上门吗？”她现在的生意是还好，可要是没有势力在保护着，等别的势力强大起来，吃亏的就是她了。
“娘子是要我去拉拢人心吗？其实我们家也有派系的，就是跟本家这一派，真有人欺负上门，本家的人不会不管的。”虽然他不怎么跟本家的人来往，可是办喜事的时候还是叫到，算是一派的人，在镇上如果出了事，他们也会出面帮忙的。19ckr。
“相公，镇上的风云你就没注意过吗？虽然我们家在镇上也有说话的权力，可是这样子是不够的，镇上搬来的人多了，人口复杂，到时候什么样的人没有。别的你娘子我不说，就说镇上新搬来的社家，他们家在城里不是有一个马帮吗？算是有势力了吧，如果他们家没有点势力，你四表哥被人算计了，会不找上门吗？如此可见，这势力是非常重要的。至于你说的本家这一派，他们有什么说话的权力吗？”原住在镇上的人，这派系并不明显，人多口杂，到时候怎么样的人都有，事非多了，这派系就明显了。
“如果我们没有势力，是不是生意也会受影响？”说来说去，由余终于想到了自家，没有势力在保护着，这生意也做得不安生，虽然表哥做得不对，可也是你情我愿的，他要是当时给表哥作靠山，就不会有找上门。
“你终于想到了，这做生意就是这样，不是生意好就有钱赚，得要有个好的靠山，我们现在没有什么大靠山，只能把自己的势力做大。”她也是几天才想到这么一出的，新搬来的人，跟原本住在镇上的人，有了纠纷后，她才想起，这势力的重要性。现在只是住户这间的纠纷，总有一天，会变成商家的纠纷，由家住在镇上，不可能置身事外，那她只能提前找个保护自家的势力了。如今镇上没有势力，最好的方法，就是自己建一个。
“娘子，你说的我都明白了，那要怎么做，你说，我都照着做！”在军营里也有派系，由余当然知道这派系的重要性，于是他很快就想明白了，这个势力，他们由家是一定要建产的了。
“刚才你也说过了，我们镇原本就有一些小派系对不对。你要是能拉扰他们为我们说话，那就拉拢。”原本住在镇上的这帮人，要是能合起来，可就是个大势力了。但是依淑也是知道的，他们是不可能会结合在一起的，至少目前是不会，在没有吃过外人的亏之间，他们不会士同一气的。
“这个好办，我们家在镇上的名声很高，只要跟他们说一声，他们会同意的。”这事由余看着容易，因为前头是他跟一帮退伍的士兵说了衙役的事，虽然他没有加入，但说话的份还是有的，再加上新村的买地的事，他们家的威望达到了前所未有的高度。
“这事私底下跟他们说就行，要是能加入的最好，不能加入的你也别强求。镇上的人，其实不是我们拉扰的重点，你可知道，镇上最多的闲散人员是那些。”那些退伍的士兵，没脱脱就是为他们由家准备的，她不利用起来，就是太对不起她自己了。
“要说闲散人员，就是每天在等工的人，他们找不到事做，是最闲的人了。”提到闲，肯定是没找到活做的这一帮人，难道娘子觉得他们这帮人可以利用起来。
“对，就是来找工的这帮人，我给相公的第一个任务，就是把他们集合起来，聚成一股势力，这股势力，还要为我们由家所用。”租她家的房，做她家的活，所以这势力嘛，嘻嘻，是她的了。
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第一百三十七章 一个镖局
〃可是娘子，你要集合的这些人，他们更加的杂七杂八，都分成了好小几个势力了。〃由余想了想，镇上来找工作的人，确实有分成他们的队伍，要想把他们都拉扰过来，他是没办法了。
〃分成几个势力，那你就不会想办法了吗？〃原来，有些事在她没有发现的时候，已经悄悄的发生了，如今镇上已经有人家搬来了，如果她开出的条件不够好的话，怕她这势力，是不好建立了。
〃可是娘子，我想不出来，有什么办法。〃在军队里，他只是个小兵，就算有了新学的刀家兵法，可他还不会用呢。想让他建立起一个势力难，再别提建立起来后，还要去管理什么的了。
〃办法嘛……嗯，要想想才知道，他们这帮人可不好收服。〃退伍的士兵，如今最缺的是钱，再来，就是一个家，特别是那些南边退伍没有回去的人，他们更希望在这边有一个家。可是，怎样子才能给他们一个家呢？
〃娘子，我听人家那些进过帮派的人说过，这进了帮派，每个月都有钱拿的，可是我们并没有多少钱可以给他们的。〃只要每个月给他们几个钱，相信这帮派就出来了，可是用钱供出一个帮派来，他们那里有那么多钱。19CKr。
〃钱，这只是其中一个，我想，他们需要的不是钱，而是一个可以赚钱的工作。〃能赚钱的行业吗？提到钱嘛，想要来也容易，只要她想赚，就一定是有的，可是不能让他们白白得了钱，这样子对他们，对由家都不好。用钱供出来的帮派，也可以被钱所吸引，为了钱背叛他们的。
〃可是娘子，我们家招的人已经够