重生之商海惊涛- 第34部分

杨星让何桂枝拉到阳台上，她关上阳台通客厅的玻璃门，关切的问杨星吃饭了没，杨星摇了摇头。何桂枝进屋端了碗饭和几盘菜来，杨星就一边在自家用玻璃封了一半的阳台上吃饭，一边听何桂枝唠叨近来发生的事情，吃完饭杨星也了解了屋里那些人的事情。

原来杨星父母工作的华夏建设北方局九都建筑机械厂虽是个小厂子，但是今年却被选为华夏建设的首批改制试点单位，虽说97、98年才是国有企业改制的高峰，但从92年起国内已经开始陆续进行改制试点，照情形看建机厂的改制应该是遵循着“抓大放小”的原则，将厂子承包出去，基本上就是由管理层出资把厂子买下来。只是这次改制时，厂里很多人对以厂长冯文强为首的几个人很不满，都说前几年建机厂生意还很红火，只是92年冯文强上台后，大肆挥霍，又全力打击异己，提拔自己的亲信，才使厂子生意一落千丈。现在厂子已经连续亏损三年，所以被选出来改制，大家既担心冯文强把厂子搞垮，又担心他趁机大肆裁撤看不顺眼的工人，所以就想找个人出来竞选厂长挡冯文强一下。

95年能一下子拿出几百万承包厂子的人不多，整个厂子里现在被视为最有钱的就是杨星他们家，在市中心那所百万豪宅就是明证。何况何桂枝当年下岗也是对厂领导一肚子气，杨荣光的能力大家也是有目共睹的，所以这段时间闹得最凶的几个老职工经常往杨星家跑，想请杨荣光出马和冯文强竞选厂长。

杨星问何桂枝：“老爸是个什么意思？”何桂枝皱眉回道：“其实家里不差你爸这几个钱，只是我和你现在都在外面忙，你爸看在眼里，不可能没有想法，我看那些人跑了几次，你爸实际上是有些动心的。我也支持他，凭他的能力，早就该坐上厂长的位置了。只是那些人都是和你爸一样工作了几十年的老员工。跟局里上层没什么关系，那冯文强就是和上层关系好才这么横行无忌的。”杨星笑了一下道：“如果是凭关系，倒还不怕他。只是那些叔叔刚才一直说冯文强受贿，有真凭实据没有，如果有，搬开他小菜一碟。只是如果老爸真想承包厂子，有把握扭亏为盈吗？”何桂枝点了点头道：“证据肯定有，冯文强吃相太难看，几乎全厂都知道。而且你爸说过，厂里的主打产品在市场上还是很有销路的，关键是应收账款太多，都让冯文强他们吃了回扣了。”

“那行，我明天正好要去拜访一公司的冯奇峰，凭他的能耐，让老爸参与厂长竞选问题不大，你让老爸他们把冯文强的材料准备好，冯文强竞选失败自然是墙倒众人推，到时再收拾他。”在杨星记忆里，当年改制后，冯文强第二年就被检举贪污受贿被捕，但建机厂已经大伤元气，半死不活的撑着，何桂枝还因此气的生了病，在医院里住了大半年，杨荣光2002年办了内退，到上海打工去了，这一世父母发话，杨星当然要先把冯文强这个绊脚石变成垫脚石再说。

第二天一早，杨星和市长秘书余远伟一起去拜访了冯奇峰，冯奇峰个子中等，但有一个很明显的酒糟鼻，虽然形象不佳，但为人精明的很。冯奇峰对杨星熟得很，因为杨星小学时也算是风云人物，在一公司子弟校时市里的大奖拿了不少，冯奇峰的女儿高杨星两届，冯奇峰当时还只是一公司的中层干部，经常接送女儿时碰见杨星。不过冯奇峰现在看到杨星名片上的星华地产公司总裁头衔时还是一阵恍惚，相比之下，自己那个在华东理工大学读书的女儿还三不五时寄信来要钱，两者真是天壤之别啊！

不过市长秘书余远伟何杨星的来意他也是明白的很，星华地产公司前期在九都造那么大声势，说自己不动心是假的，只不过在商言商，总是要多拿些利益才好。两只狐狸先是打人情牌、又打关系牌、最后打利益牌，杨星算是第一次拿出那么大精力进行谈判，冯奇峰也感觉是棋逢对手将遇良才，余远伟在旁边看的是大开眼界，心想这商场如战场真不是吹得，自己还是老实在官场混吧！谈了将近一天总算将基本事情谈妥，具体细节还要各自的手下再认真一一推敲，冯奇峰感叹自己的姑娘长得一般，还大了杨星两岁，否则想尽办法也要在当年跟杨星定个娃娃亲啊！杨星也回敬道冯奇峰在这一公司的浅水里窝着实在屈才，不如到自己手下当差，待遇吗比现在高十倍。两人交谈甚欢，只是握手之后心里都在默念“妈的让这小子（这老货）占了便宜还卖乖。”

晚上杨星在饭桌上，装作无意的提出建机厂的改制和杨荣光想应聘的事情，冯奇峰也是明白人，只是装作不懂，杨星也不着急，反正今后冯奇峰也算是和自己绑在一条船上，不怕他不出力。余远伟也代表市里交了个底，之前市里定的规划还要扩大，有总理批示，阚东田的腰杆也硬起来，将步行街范围扩大到5万平米把九都市中心的人防工程也囊括进来，建一个地下商城，分为两期工程，只要杨星的一期开发成功，就可以启动二期工程。杨星当然不会拒绝，冯奇峰也对能增加自己的工程量很满意，拍着胸口愿主动出面帮市里解决掉省里的障碍。杨星和余远伟对视而笑，心想这次狐假虎威算得上是满载而归。

6月22号，于德利作为星华地产公司的代表和冯奇峰、阚东田在商城市的花园酒店进行了九都市群星坊步行街的签字仪式，副省长饶鉴湖出席了签字仪式，同时还带来了省委书记顾青山，省长金鑫的贺电。同日由星华地产公司、省国投公司、九都市市政建设公司共同出资成立的九都群星坊步行街项目部也正式挂牌成立，步行街总投资接近3亿元是中原省有史以来最大的单个市政建设项目，除星华地产公司作为总开发商外，九都市方面由阚东田亲自担任市政配套项目的总指挥，省市合计拨款3千万，以保证步行街项目顺利开展。

同一天，因群众举报，市检察院以贪污受贿的名义对华夏建设北方局九都建筑机械厂厂长冯文强进行了逮捕，三天后在没有竞争对手的情况下，杨荣光几乎以全票当上了建机厂厂长，并和华夏建设北方局派驻厂子的改制小组签订了承包协议。6月25日是周日，杨星家因为双喜临门（乔迁之喜和升迁之喜）专门在新房里开了十几桌，宴请厂里的干部。

杨星则和才从住家男人状态里回来的查国强躲在三楼上的书房里商量事情。几个月不见，查国强的身板胖了一圈，往常看起来消瘦的身才也壮硕起来，只是肚子上好像多了一道自行车胎般的肚腩，让杨星耻笑不已。查国强也有些不好意思的说道：“这几个月成天在家带孩子，朋友送的好东西多，想着给雨秀补身子都做给她吃，吃不完就我来消灭，现在彻底洗手上岸，压力小多了，所以体重疯长，你没看雨秀的身材还要恐怖，那双手伸出来跟猪蹄似的。现在在家成天和我吵着要出来工作，免得被我养成头母猪了。”杨星笑着道：“嫂子想出来工作是好事，她是不想年纪轻轻就在屋子里当少奶奶。反正她在天香楼里干过餐饮，我老妈现在忙得分身乏术，正缺一个信得过助手，就先叫她过来帮我妈吧。”

商量完江雨秀的事情，杨星正色道：“查哥现在又有什么打算呢？”查国强深思了一会道：“哥哥这段时间看了你给我的不少书，也在考虑这个问题，我现在老婆孩子都有了，对外也宣传彻底洗手上岸了，想正正经经的搞们生意。只是我读书少，唯一的优势就是认识人多，人脉广，不过也只是认识些下层的家伙。不过这一年，我先是弄得盗版书、现在又搞的盗版碟子，倒是模模糊糊有个想法，实际上我们卖的东西是其次，最重要的是我们手里掌握的渠道。”杨星拍着手道：“好！谁说读书多就一定本事大，查哥现在已经摸到边上了，其实我想跟你说的，就是建立一个综合商社。”

第五十五章地产广告

综合商社是日本首创的，指以商业职能为主导，兼具金融、信息、服务、组织功能为一体综合性商业组织。在日本企业进行海外扩展的过程中，综合商社一定是最先进入某一市场的，它的一个最重要的职能就在于打开当地的“商路”，进而控制“商权”，为制造业企业的进入开路。

当然杨星这时提的和日本那种庞然大物般的商社不可同日而语，现在杨星要求的仅是零售和物流的综合体。不过杨星的目的是建立一个实业帝国，因此开拓国内市场就要做在前头，他有意识的引导查国强到中原和附近地区开拓他们的盗版生意，就是想先铺好路。95年国内的地方保护主义还很严重，而且一些地方的经商环境也很恶劣，杨星就是看重查国强黑白通吃，人面广的优势，让他尽快建立起一个覆盖全国的物流和销售网络，至于今后到海外去，现在还不在考虑中。

杨星尽量将十几年后的一些烂大街的销售物流知识尽量灌输给查国强，能领会多少就看他的能力了，最后两人给这个襁褓中的公司定下了“星海商贸公司”的名字，杨星这时已经开始逐渐以“星”为名，树立起他的商业帝国形象来。

6月26日，全中原省级大报和市一级销量最大的报纸上都推出了整版的空白页，上面只有一句话，“你准备好了吗？”，一连三天都是如此，后世对悬念广告已经是家常便饭，但对这时的人们还是很有诱惑力的，因此这三天，省内几乎所有人都在谈论这则广告，有心人已经发现下方很小的星富投资公司、星华地产公司和九都市招商办的电话。而这三天里，这三家单位的电话几乎就没停过，幸亏于维薇本人有寻呼台工作的经验，组织了几十名员工专门负责接这些电话，回答也大同小异，这是为了九都市的步行街计划招商引资。

第四天空白页上换上了几个红色大字“今日借君一滴水，明日还君一桶油”，这几乎是九十年代很多地方招商引资的惯用口号。而报纸中也加入了一张精美的印着步行街修成后的夜晚设想图，璀璨的灯火，现代感十足的高楼，绿茵围绕的公园和熙熙攘攘的人群都在暗示一件事——来投资吧，能赚到大钱！

“中原省实际上富人不少。”杨星在发起这轮广告之前曾特意在新装修好的小红楼办公室里和刘芸和田世平等几位营销高手探讨过这回的营销策划。他慢条斯理的说道：“改革十几年，以中原省的人口占全国第二的情况看，百万富翁应该不少，只不过政策的原因，他们不喜欢曝光罢了，而且相对于其他省份，中原的投资者相对保守，喜欢房产、黄金等保守项目。这次我们就是给他们一个光明正大的投资机会，所以广告里要让他们感觉到这是九都市政府的项目，至少是九都市政府支持的项目。而且我们这次提出的建立专项投资基金，和市政府签订专用账户专款专用，以及产权式商铺计划都是将投资者的风险减到最小，让利给他们。这是我第一个大型地产项目，不求多高的利润，关键是把星华地产公司的名气打响，到时候还要靠它到全国去拉项目。”

广告进行了一周后，才正式登出了步行街的具体招商引资计划，上面清楚地列明了各类地产项目的销售价格。95年预售制度还不完善，因此星华地产公司提出由自己的大股东星富投资公司成立专项投资基金，接受各种投资者的投资，由该基金负责购买投资者指定的地产，如果因为星华地产公司的原因无法完工，星富投资公司对投资者承诺全额退回投资资金。另外星华地产公司还和九都市政府联合开设专用账户，星富投资公司支付给星华地产公司的资金都要存入这个账户，该账户只能用于严格按照合同支付给华夏建设北方局一公司的工程款，如果账户上资金不足由星华地产公司负责筹集，为防止挪作他用，九都市政府有监督和纠正的责任。

在步行街最大头——商铺和办公楼的销售上，采用产权式销售办法，即商铺整体委托给大的经营商进行统一经营，但商铺的产权进行分割成许多份独立的产权分别出售，投资者不直接经营，只是以一部分产权来获得定期的租金与产权增值，也就是是所谓的包租出售，可以跟投资者约定租金回报率，比如按地段不同按10％－15％的租金返还。从表面上看这是一个风险很小，回报很丰厚的项目，对比较保守的投资人，既能看到商业地产的增值，又可以拿到比银行利息高得多的租金，只是杨星把售价提高了些，还提出大买家可以返还头两年的租金，实际上并不会少赚多少，但吸引力却大增。

最关键的还是星富投资公司账面上有着三亿元的资金。这也是程沧海副总理制止了93年沈太福的长城机电公司乱集资问题后，却同意杨星的招商引资计划的原因，尽管程沧海的批示让认为他对金融风险非常谨慎的人眼镜掉了一地，但杨星计划中类似后世的房产建设保证金、包租包售等降低投资者风险的计划，极大弥补了沈太福计划中发行额大大超过其自有资产净值，担保形同虚设，所筹集资金用途不明，投资风险大，投资者利益难以保障等缺点。程沧海副总理的批示未尝不想发出一个信号，让大家不要矫枉过正，风险小而又能为国家建设提供资金的体制外融资渠道是可以先摸索实验，中央对此是支持的。

不过27号的杨星可没有充当改革先行者的觉悟，他正坐在学校，头痛的面对期末考试。九都理工大学采用的是学分制，大部分课程的考试都集中在期末的一周里，但也有提前的科目。比如杨星最怵的高等数学。前世里杨星的高数都是直到大四才补考过的，这一次本来杨星想提前一周复习一下，但却忘了这门高数是提前考的。监考的又是号称“四大名捕”的大三辅导员关明，想作弊都无从下手，杨星在想是不是放弃算了。

不过看到关明老在自己位置边晃，杨星有些困惑，难道关明今天要专门针对自己。这时杨星看见关明的手轻微摆动了一下，一个小纸团落在了自己的桌上，杨星打开后看着上面的答案才恍然大悟。考完后，杨星故意拉下几步想谢一下关明，倒是关明板着脸拒绝了杨星