邱建伟心领神会，马上对着电话说：〃呼伯，你放心吧。〃
尔后，他先后打了一连串的电话，致使〃呼家面〃长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给呼家堡策划了一个活广告：叫做〃今年流行'呼家面'！〃省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里都有一份是〃呼家面〃。
1982年，当〃呼家面〃初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。就是那个姓吴的经理，死活不接受！那是呼天成在商品领域里打的第一个败仗。呼家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了！当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀！那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场！到了最后，他那有名的〃铁嘴〃都磨破了，还是没有把面粉推销出去。最后，他实在是没有办法了，就连夜给呼天成打了电话，呼天成一听，也坐不住了，他说：我去一趟，见见这个吴经理。
于是，呼天成连夜赶到了北京。第二天，当呼天成见到吴经理时，吴经理说：〃我很忙，只能给你三分钟的时间。〃
呼天成就马上说：〃那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行？〃吴经理一听，愣了，说：〃什么，什么，白送？〃呼天成说：〃这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的，你们试试嘛，看看呼家堡的面粉到底咋样。〃
吴经理愣了一会儿，冷冷地说：〃这不是浪费么？不合适吧？再说，我们也很忙啊……〃呼天成说：〃我知道你忙……〃吴经理打断他说：〃你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了？〃呼天成看着他，慢慢地吸了一口气，说：〃是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦啊。咱工农是一家，面我们不要了。另外，咱呼家堡再'支援'你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。〃
吴经理不经意地看了呼天成一眼，那会儿是冬天，见呼天成脸黑黑的，上身穿着黑布棉袄，下身是黑棉裤，脚下是圆口布鞋，显得土里土气的，竟然说要〃支援〃他们一辆车？他觉得这牛皮吹得也太大了！当时，吴经理差一点笑出声来。于是，他就用打发人的语气说：〃好，好，就这样，就这样吧。你们要是真不要了，就卸下来吧，我让他们试一下。〃
不料，却见呼天成又说：〃我现在就给你写张'条子'，三天后，你派人去提车吧。〃
于是，呼天成当即就给吴经理写了一张便条，放在了办公桌上。尔后，他站起就走。吴经理迟疑了片刻，伸手把那张〃条子〃拿起来看了，只见那字写得歪歪斜斜、枝哩八叉的，根本就像是一场玩笑。于是，吴经理笑着摇了摇头，顺手把那张〃条子〃团成蛋，扔进烟缸里去了。
三天后，当吴经理又捏起那个团成一蛋的〃条子〃给人当笑话讲的时候，一辆崭新的〃桑塔那〃轿车已开到公司的门口！
后来，〃呼家面〃就成了第一个打入北京市场的外省面粉。那位坐上了桑塔那轿车的吴经理，曾不止一次地对人说：〃老呼只要写个字，那就是手谕呀！〃
第十一章（2）
四、鱼和饵
〃呼家面〃后来能够成为系列化的产品，主要是得力于一个。
这个人是呼天成专程从省里请来的。
此人姓董，名叫董学林，是省粮食学院的一个教授，研究生物的。人们都称他董教授。董教授是个瘦高个，细眯眼，长着一个红红的蒜头鼻子，戴着一副细腿儿的破眼镜。这位董教授是南方人，说话蛮声蛮气的，家里日子过得并不富裕，派头却很大。当呼天成第一次上门请他的时候，他一口就回绝了，说：〃呼家堡是个什么地方？那是搞生物科学的地方么？开玩笑！〃第二次，是邱建伟陪着呼天成一块去的，还带上了省委领导的信，于是，董教授就显得客气多了。他连声说：〃邱处长来了，还有什么可说的，我去！〃但一谈到具体事的时候，他还是扭扭捏捏地说：〃这个，这个嘛。按规定，院里是要收费的。〃
呼天成笑了，呼天成说：〃可以，可以。〃
接着，董教授又说：〃我个人倒没什么。院里呢，是要按钟头收费的，就像上课一样。〃
邱建伟笑着说：〃老董，你放心。院里我打招呼。〃
呼天成也说：〃放心吧，呼家堡是不会亏你的。〃
于是，这位董教授就到呼家堡来了。
刚来的时候，董教授非常固执，从来不允许有人反驳他的意见。他总是用手拢着头上那些不很多的头发，头摇摇的，这里也看不顺眼，那里也看不顺眼，到处发表见解，总是说：〃这个，这个嘛，你们应该这样，你们应该那样……〃他一说，人们就得照他的意见改，弄得村干部一时无所适从。有人找了呼天成，呼天成说：〃他说什么，你们就听什么。〃
可就这位董教授，在他住下的第三天，就贸然夸下海口，说要把他的一种食品保鲜的技术引到呼家堡来，使呼家堡的收入翻三番！他说，这很简单嘛。可就是这么〃很简单嘛〃的问题，光建实验室就花掉了呼家堡一百万！
于是，呼天成还一句话：照他说的办！
然而，时间一天天过去了，在他的一再坚持下，需要购买的机器设备也已经到位了（那可是一笔巨款哪！），然而，董教授说的那个〃很简单的问题〃却仍然在〃驴蛋上〃悬着。就是他说的那个〃很简单嘛〃的问题，却一直没有解决。谁都知道，如果这个问题不能解决的话，呼家堡最先为试验室投入的一百万就算是白花……〃
那是三个月之后的一天下午，这位总是昂着头的董教授，却突然把头低下去了。他先是去厕所里尿了一泡，嘴里嘟哝说：〃小便一下，也要跑这么远，太不像话！〃接着，他转过身去，猛地把那些用于生物培养试验的罐罐通通扫在了地上，屋子里顿时传出了一片劈哩叭啦的碎声！他先是乱发了一顿脾气，接着，像疯了一样，在屋子里来来回回地走动着，最后，他突然一甩手，烦躁不安地说：〃我搞不成，我搞不成了！我走，我走！〃说着，站起就要走。
这时，陪着他的两个年轻人吓坏了！赶忙去请示呼天成。呼天成匆匆来到了老董的试验室。呼天成看了他一眼，说：〃老董，听说你要走？〃
董教授不好意思地说：〃老呼，我没给你搞成，我走吧。反正到现在，我还没拿呼家堡一分钱，这些天，就算我白尽义务了。〃
呼天成看看他，突然笑了。他笑着说：〃这话说到哪儿去了？你是我请来的。是给咱呼家堡帮忙的。就是搞不成，我也不会怪你。你不要慌么。〃
董教授叹了口气，挠了挠头，很沮丧的说：〃我还是走吧。看起来，我没这个本事。我是真没这个本事喽……〃
呼天成说：〃这玩意不好弄是真的，不能说你没这个本事。这样吧，你不要慌，再休息两天，玩一玩再走。〃
董教授急躁地说：〃我走。我还是走吧。我一天也不在这儿呆了！〃
呼天成默默地望着他，过了一会儿，问：〃家里，还有什么事么？〃
这时，董教授勾下头去，嚅嚅了半晌，才吞吞吐吐地说：〃这个，这个，没什么，也没什么，不过，老呼，不瞒你说，院里快要分房了。我人在外边，这个、这个嘛……〃
呼天成想了一会儿，点点头说：〃老董，出来这么多天了，既然你执意要回去看看，就回去看看吧。〃
说着，呼天成扭过头来，低声对会计吩咐了几句，会计匆匆去了。不到一会儿工夫，会计拿来了一叠子钱。
呼天成说：〃老董啊，你在呼家堡这些天，确实不容易，这一万块钱，就算是呼家堡对你的慰问吧。〃
那一万块钱就放在老董的眼前，老董没想到呼天成会给他钱。一时，董教授脸红了，他显得十分尴尬。老董红着脸喏喏地说：〃这这、不大好吧？不是、不是说好的……五、五千么？再说，我、我、我……也没搞成什么。〃
呼天成拍拍他，说：〃拿着吧，钱不多，是个意思。虽然没搞成，呼家堡也不会忘了你的。我看这样吧，今天晚上，咱们唠唠，明天，我派个车把你送回去。房子是大事，你回去也是对的。〃
当天晚上，呼天成吩咐人搞了一些小菜，打了一瓶茅台酒，两人边喝边聊。董教授心里实在是有些惭愧，那头就再也昂不起来了，话说得也没有底气，他说：〃老呼啊，你看，这这这没搞成……对不住你了。〃
呼天成说：〃董教授，话不能这样说，你能来呼家堡，这就已经很够意思了。日子还长着呢，来，我敬你一杯。〃
董教授心里不痛快，自然是一喝就多了，喝着喝着董教授就醉了。喝醉了酒的老董哭着说：〃老呼，你不知道吧？我是右派呀。就为这个项目，说我反对'米丘林'，我成了右派。我劳动改造了二十多年。那时候，谁也没把我当人看。管教说，蹲下。我就得蹲那儿，管教说，跪下。我就得跪那儿。我还趴在地上学过狗叫……现在平反了，我是啥也不会了。手里也就这一个项目。这个项目要是搞不成，我老亏呀！〃说着，人醉成了一滩泥，大哭。
到了第二天下午，呼天成派车把他送了回去。告别的时候，董教授再三说：〃惭愧，惭愧。〃不料，等董教授回到家的时候，一套三室一厅新房的钥匙早已送到了董教授妻子的手上！并特别声明，这套房子是呼家堡〃奖〃给董教授的……董教授回到家仅过了一夜（那一夜是如火如荼的一夜！），第二天他又重新回到了呼家堡。这套新房太烧人了！那时，这套房价值十五万，那时候，这是一个天大的数目哇！就是这个数目一下子把董教授打垮了。董教授回到呼家堡的当天，就对呼天成说：〃老呼，我要是搞不成，我就是呼家堡的孙子！〃
尔后，夏天过去了，秋天过去了。这一次，前前后后的，呼家堡为董教授的试验又投了一百万！这半年自然是敬〃神〃一般，董教授说吃什么，就给他做什么，每天都是有酒有肉，听说董喜欢喝绍兴老窖，就专门派人去南方买了两箱。董教授呢，就像是变了个人似的，说话小声小气的，再没有过去的那种傲气了。可是，一直到年关的时候，脸色苍白的董教授踉踉跄跄地从试验室里走了出来，他整个人就像是垮了似的，弓着腰，连站都站不稳了，他扑咚往地上一跪，喃喃地对呼天成说：〃老呼哇，我无能。我承认我无能。我是孙子，我是呼家堡的孙子！〃
呼天成一怔，脸跟着也沉下来了，可他转过脸却又笑了。他走上前去，把他扶了起来，哈哈一笑说：〃老董，老董哇，你别这样，千万别这样。我说过了，真搞不成也决不埋怨你。〃
当天夜里，呼天成又一次给董教授摆酒压惊。这一次，董教授喝着喝着又哭起来了。他流着泪对呼天成说：〃老呼，我对不起你。我回去好好想想，想出办法我还会来的。我一定来……〃呼天成强打精神说：〃董教授，你别难过，这没有啥。呼家堡随时都欢迎你来。〃
说着，又让人把准备好的三万元送给了董教授。这一次，董教授的头勾得像断了的鸡脖子一样，他一直不敢再接钱。看着那些钱，董教授的手竟抖起来了！
他抖着手说：〃不不不！老呼，你这是骂我呢。这个，这个，我不能再要了……〃呼天成说：〃拿着，你一定得拿着，你要不拿，就是看不起呼家堡！〃
第二天，呼天成再次派车，把这位〃屡战屡败〃的董教授送走了……〃
这时候，呼家堡仅试验费一项已砸进去二百多万了。村里也开始有了舆论。当然没有一个人敢指责呼天成。人们都说，这姓董的头发梳得怪光，是个骗子！十足的骗子！看吧，他再也不会来了……〃
在村街里，竟有人拦住呼天成说：〃老呼啊，这人是个骗子，咱可不能再跟他打交道了！〃呼天成笑了笑，什么也不说。
走着，又有人对呼天成说：〃老呼，那人是个骗子！他是钓咱呢……〃
呼天成看他了一眼，笑了笑说：〃咱是鱼么。钓就让他钓吧。〃
等碰到第三个说这话时，呼天成的脸顿时黑下来了。他黑着脸说：〃不要再说了。等我死了，你再说这句话！〃从此再没人敢说什么了。
那是一个闷热的夏天，在那个夏天里，呼天成连续三次召开全村大会，他在会上高声说：〃愿当鱼的，举手！〃
整个会场上，人群黑压压的，却没有一个人举手……〃
呼天成说：〃没人愿当？没人当我当。〃
说着，他独自一人把手举起来。接着又说：〃当鱼有什么不好呢？不就是吃点亏么。〃
片刻，呼天成又沉着脸说：〃我说老董会回来的。你们信不信？！〃
仍是没一个人吭声。
呼天成〃啪〃地拍了一下桌子，再一次高声说：〃信不信？！〃
众人只好说：〃信！〃
这时，呼天成说：〃我知道你们不信。不信也不要紧，允许不信。我再问一遍，信不信？！〃到了这时，众人齐声吼道：〃信！〃
就在这一年的夏天里，呼天成又一次派人前去〃慰问〃了董教授。这时的董教授仍没有想出办法来，他只是又在愁他的孩子了，因为他的小儿子高考落榜了……于是，呼天成一句话，呼家堡又拿出了五万元，〃赞助〃了省城的一所重点大学，让他的儿子成了省重点大学的一名走读生。于是，秋天的时候，董教授万般无奈，才又第三次来到了呼家堡。这一次，他是背着被褥来的。他给人说，这一次如果搞不成，我只有死在这里了。所以，一进村，他就直接进了那个落满了尘土的试验�