砺剑繁华- 第39部分

殊不知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈，遇到什么麻烦，也往往能够有贵人出手相助，让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西，理念超前，而实际上，她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。

许迎迎出身于平民家庭，从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践，但她做得兢兢业业，不敢有丝毫松懈。一个多月时间里，她领悟到的商场经验，远比罗照雪要多得多。

具体到九厘散这件事情上，罗照雪以为自己能够要挟李愚，报出一个50万的价格，余下的话就是“爱卖卖，不卖滚”了。她却没有想过，如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格，李愚会如何选择？

在李愚不曾出现的情况下，罗照雪不必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力，这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现，非但没有给罗照雪带来好处，反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了一个替代者，而且是实力强于集萃堂的替代者。

在这种情况下，罗照雪要考虑的，已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题，而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。

李愚先前也没有想过这么多，直接许迎迎挑破了这层窗户纸，他才突然明白过来，原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的，不是自己要求着罗照雪买药方，而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去，集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。

自己会这样做吗？

答案当然是否定的。

李愚并不是一个见利忘义的人，不说当年罗根生有恩于韩智这件事，就说眼前，罗维成老爷子对他也是颇为照顾的，他得念这份感情。

当然，手里握有一柄撒手锏，李愚还是会尽量把它用好的。要想在这个世界上生存下去，他不能不多存几个心眼。

“师嫂，你就别吓唬罗小姐了。”李愚笑着对许迎迎反驳了一句，然后转头对罗照雪说道：“罗小姐，你不用担心，罗老前辈待我如自家的晚辈一般，我定不会辜负他老人家。药方的事情，我的确是需要一些时间来回忆。不过，罗小姐说出价50万来换取这个药方，恐怕价格有些低了。我倒不是在意钱财，而是觉得以这个价格出手，未免对师门不敬。”

狗屁！

罗照雪在心里骂道，嫌价钱低就明说嘛，还扯到什么对师门不敬上去。如果你真的尊重你的什么狗屁师门，你压根就不会想着要卖药方。我家集萃堂历经400年，什么风风雨雨没经历过，可也从来没有听说过哪一代祖先出卖祖传秘方的事情，这才叫真正的尊重祖先呢。

心里虽然这样想，罗照雪当然不能表现出来。相反，她还要努力地说服李愚出让药方，只是这个药方的代价是多少，她现在自己也拿不准了。

“李先生，依你的意思，这个药方应当值多少钱呢？”罗照雪转攻为守，把出价的权利送给了李愚。

“这个……”李愚哪有这样的经验，他原本只是想用几个方子获取与罗维成的交情，以便自己可以进入罗维成的那个圈子，为自己赢得一些有益的人脉。现在罗照雪把这件事变成了完全的商业交易，他怎么估得出一个药方的价值呢？

“我倒有个主意，不知合适不合适。”许迎迎发话了，她知道自己的这个便宜小师弟不是个干商业的材料，如果任凭他出价，没准就把珠玉卖成白菜价了。

罗照雪瞥了许迎迎一眼，没有吭声。李愚却连连点头，催促道：“师嫂请讲。”

许迎迎笑着对罗照雪说道：“罗小姐，你刚才说的话，让我得到了一点启示。你说你们集萃药业拥有九厘散的核心配方，所以其他企业无论如何也竞争不过你们。我想，一个药方的价值，绝不在于能够一次性卖出多少钱，而在于它具有持续盈利的能力，你觉得是吗？”

罗照雪点了一下头，算是肯定了许迎迎的话。

许迎迎接着说道：“所以，如果李愚把药方卖给你们，不管卖出多少价钱，都只是一个账面上的数字而已，这种盈利能力，就算是失去了。未来这个药方能够赚到多少钱，与李愚都毫无关系，这是不是有些不合理？”

“那许小姐的意思是……”

“我的意思是，李愚用药方入股，换取你们集萃药业的股权。以后如果这种药能够盈利，那他就从盈利中获得分红。如果这种药根本就没有市场，那他也认了，分文不要。”

“这不可能！”罗照雪急了，劈头就是一句。

“许小姐，你这个提议也未免太离谱了。我们集萃药业就是罗姐家的产业，怎么能让外人参与进来呢？李先生的九厘散药方就算再重要，也不过就是一种药而已，我们集萃药业又不是绑死在这一种药上。”孙姝在旁边说道。

李愚却是受到了启发，他笑着问道：“那如果我手里也不只有一个九厘散的药方呢？”

“你是说，除了九厘散，你还有其他的药方？”罗照雪看着李愚，认真地问道。

李愚点了点头，说道：“起码还有不少于100个药方吧，我敢保证，这都是药师门的不传之秘。”

“100个……”罗照雪吸了口冷气。集萃堂与药师门的关系，她当然是清楚的。集萃堂拥有的那些祖传秘方，十有八九都是来自于药师门，而祖上也传下话来，说药师门实际拥有的药方数以百计，集萃堂获得的这些，只是十之一二而已。

如果李愚如他自己所说，知道不少于100个药师门里鲜为人知的药方，那么价值无论如何估量都不为过。如果能够把这些药方都转化为成药，再由集萃药业生产和销售出去，那么集萃药业的规模会她原先预想的要大出10倍。为了这样一个目标，让出一部分的股份给李愚，又有何妨？

作为一名MBA，罗照雪对管理层持股、技术层持股之类的制度设计并不拒绝，集萃药业之所以到现在还没有家族外的股份存在，只是因为她还没有碰上过值得分配股份的管理人员或者技术人员而已。眼前这个李愚，作为拥有核心技术的人员，在公司持股不是很正常的事情吗？

她进而想到，如果李愚在集萃药业拥有股份，那么药方外流的危险就会大为减弱了。李愚没有必要损害自己公司的利益。通过股权把李愚绑到集萃药业的战车上，他的那些知识都可以为公司所用，这笔生意说到底还是公司得利的啊。

想到此处，罗照雪脸上泛起了笑容，她对李愚说道：“李先生，如果真如你所说，你有100个药师门的秘方，那我现在就可以做主，拿出集萃药业30％的股权，和你交换这些药方，你看如何？”

“具体的比例，是不是还要再认真测算一下？”许迎迎又来添乱了，她一张嘴，就让罗照雪有一种想和她掐架的冲动。

“李愚说他有100个秘方，可没说这些秘方都能够随便拿出来哦？不知道集萃药业自己拥有多少个同等价值的秘方，如果我没理解错的话，这些绝密药方，才是一家药业公司最重要的资产，至于什么建筑物、生产设备啥的，反而值不了多少钱。罗小姐，你说我说的这些对吗？”

许迎迎摇头晃脑地说着，还不忘时时向罗照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。

第六十三章合作愉快

谈判的天平不可避免地倒向了李愚一方。李愚并不急着要钱，所以寻常的开价对他没有什么吸引力。他手里掌握的药方如果交给其他药业公司，能够得到的价格会更高，同时对集萃药业会构成严重的打击。在这种情况下，罗照雪和孙姝就算能够口吐莲花，也无法扭转谈判场上的不利条件。

经过一番讨价还价，罗照雪最终答应，如果李愚手里的九厘散药方是真实的，她将拿出集萃药业3％的股份作为交换。李愚如果还有其他有效的药方，双方可以另外进行谈判，以3％为基础，确定每个药方能够交换到的股权。此外，罗照雪和许迎迎还达成了一个口头协定，集萃药业和百草药膳坊将在未来某个合适的时候以换股的方式进行战略合作，达到你中有我，我中有你的境界。

罗照雪带着孙姝从药膳坊出来的时候，已经是快接近凌晨时分了，罗维成他们那边的饭局早已结束了，已经各回各家了。罗照雪开着车载着孙姝，在灯火阑珊的渝海街头慢慢地驶过，心里可谓是五味杂陈。

“罗姐，这个许迎迎也太欺负人了，还有那个李愚也是，貌忠实奸，我觉得比许迎迎还坏！”孙姝嘟囔着说道。

罗照雪苦笑了一下，道：“姝儿，是我们自己说在商言商的，既然是商业合作，人家追求最大的利益，也不算什么错误吧？”

“他们哪是什么追求利益，分明就是要挟我们嘛！亏他们还说是看在罗老帮了他们忙的份上。依我说，你回去问问罗老，到底他帮了这个百草药膳坊什么忙，让他动用点自己的关系，好好收拾收拾他们。”

“姝儿，这可不是你的风格哟，咱们不是说好绝不仗势欺人的吗？咱们将来是要做成世界五百强的，不能让自己的发家过程染上污点。”

“可是……这太让人窝火了！”孙姝撅着嘴，却也不便再说什么了。她一向对罗照雪崇拜有加，其中很重要的一条原因就在于罗照雪追求光明磊落地做企业。如果让罗维成出手向李愚他们施压，就违背了她们的本心了。

罗照雪只用一只手搭在方向盘上，眼睛看着路上的光影，悠悠地说道：“姝儿，其实我倒觉得，李愚和许迎迎开出来的条件，还算是比较有利于我们的。你想想看，如果李愚把九厘散的药方交给咱们那几家竞争对手，他们会出什么价钱？”

“我估计，出到300万都有可能。”孙姝猜测道。

“是啊，他用300万的价值，只换了咱们3％的股份。如果不考虑咱们公司未来蓬勃发展的前景，他其实是很亏的。”

“可是，如果咱们如期推出了九厘散，那么蓬勃发展是迟早的事情啊。”

“对啊，我们如果能够和李愚联手，那么公司就能够更快地发展起来。虽然我们切了3％的蛋糕给李愚，但咱们的蛋糕增大了10倍，最终咱们自己的收益还是更大的，你说呢？”

“也许是吧……可是我还是不高兴。”

“好了，姝儿，做商业可不能感情用事。我倒是觉得，这个李愚是个有本事的人，他说他有100个绝密的药方，如果这些方子中间有一半能够转化为中成药产品，咱们公司就能轻轻松松地进入国内制药的前10强了。”

孙姝被罗照雪描述的美好前景打动了，不过嘴上还是不肯认输，她嘀咕道：“谁知道他是不是吹牛的。”

“是不是吹牛，你看今天晚上咱们吃的那一桌子药膳，还猜不出来吗？舌尖可是不会骗人的哦。”

听到罗照雪说起药膳，孙姝的眼睛一下子就亮了：“这倒是，那一桌药膳，实在是太好吃了！我从来都没有吃过那么好吃的菜。对了，罗姐，那个许迎迎不是说要和我们搞战略合作、互相换股吗，我觉得这件事倒是可以马上做起来。”

“怎么，你也觉得这个药膳坊有发展前途？”

“不是，我是觉得，如果我们是药膳坊的股东了，以后来吃饭是不是可以打折啊……”

“呃……”

李愚动作很快，第二天一早，他就带着自己从药师本经上抄录下来的九厘散药方，来到了集萃药业公司。罗照雪特地请来了爷爷罗维成，帮着把关。罗维成看到药方，兴奋得胡子直抖，对他来说，未来生产九厘散能够赚到多少利润，倒是其次的事情，困扰了自己几十年的疑问终于得到了解决，这才是让他最开心的。

“没错，没错，这就是原来的方子！”罗维成连声地说道。

“爷爷，你就这么确信？”罗照雪半信半疑地问道。

罗维成牛烘烘地说道：“丫头，你爷爷行医六七十年，这点经验还没有？这个方子绝对就是原来的方子，和我琢磨过的配伍有些相仿，只是其中用三棱破血行气，是我没想到的，还有用石菖蒲清窍，用得妙，用得妙啊！”

“如果是这样，那我就先把其他的配伍实验都停下来，用这个方子试试。”

听到罗维成说得如此笃定，罗照雪也就不再怀疑了，立即喊来技术总监施云生，把方子交给他，让他马上去安排生产，准备进行临床实验。

办完这些事，罗照雪叫孙姝给众人倒上茶，然后脸上带着和煦的笑容，对李愚说道：“李先生，非常感谢你为我们解决了一个燃眉之急。关于股权的事情，我已经让小孙准备好了合同，只要你签上字就可以生效了。你昨天说，你手里有至少100个方子，不知道我们是不是可以就其他的这些方子，再谈谈合作的事情？”

“悉听尊便，罗小姐希望怎么合作，尽管说出来就是。”李愚说道。

“别叫我罗小姐，太生份了。”罗照雪把手在脸前挥了一下，做了个很萌的姿态，然后说道：“咱们现在已经是合伙人了，以后你还是叫我名字吧，叫照雪就行。我也不叫你李先生了，称你一句小李，你不介意吧？”

李愚笑了笑，说道：“这样也好，那我就称你一句罗姐吧。”

“好呀好呀。”罗照雪乐呵呵的，像是八百年没听人叫过姐一样。罗维成在一旁笑而不语，他知道，自己这个孙女做生意的本事一般般，但在拉关系、笼络人心方面，还是颇有一套的。

李愚道：“罗姐，我在师门学的东西很杂，医术不过是其中之一而已，我学得也不精。像九厘散这样的方子，当年也就是师门逼我硬背下来的，平时从来也没有用过，若不是罗老提起来，我只怕都忘记了。类似这样的方子，我记得不少，但不知道罗姐想要哪方面的。”

“有一个方子叫作归芍逐淤汤，你听说过吗？”

“有印象，应该是有当归、赤芍，还有牛膝、红花等等，有活血逐淤、行气止痛之效，我说得对吗？”

“没错，就是这个！它的方子，你还记得吗？”

“有些印象，应